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諸葛亮對(duì)周瑜說(shuō)了什么，說(shuō)服周瑜聯(lián)合抗曹，創(chuàng)造了火燒赤壁以弱勝?gòu)?qiáng)的戰(zhàn)爭(zhēng)奇跡，成就三國(guó)鼎立之勢(shì)？

三國(guó)時(shí)期，數(shù)魏國(guó)勢(shì)力最大，蜀與吳的勢(shì)力相對(duì)較弱，其中以蜀最弱。曹操平定劉備之前，先給東吳的孫權(quán)寫(xiě)了一封信，邀請(qǐng)孫權(quán)會(huì)獵于江夏，共擒劉備，分荊州之地，永結(jié)盟好。東吳明知曹操這是“假道伐虢”之計(jì)，還是很糾結(jié)，為什么？因?yàn)椴懿偬珡?qiáng)大了，他一方面挾天子以令諸侯，另一方面，手下有百萬(wàn)剛剛得勝的大軍，勢(shì)頭正旺。在這個(gè)節(jié)骨眼兒上，諸葛亮出使東吳，游說(shuō)孫權(quán)聯(lián)吳抗曹。

在孫權(quán)帳內(nèi)，諸葛亮先是引經(jīng)據(jù)典舌戰(zhàn)群儒，之后對(duì)孫權(quán)又激又勸，東吳上下都有所松動(dòng)，但還是下不了抗曹的決心。諸葛亮知道，自己作為劉備的謀士說(shuō)再多的道理也不如孫權(quán)最信賴(lài)的周瑜說(shuō)一句話(huà)，于是，他決定從周瑜身上找切入口。

諸葛亮對(duì)周瑜說(shuō)：“我有一條妙計(jì)，只需將兩個(gè)人送給曹操，其百萬(wàn)大軍必然卷旗而撤�！敝荑ぢ勓�，趕緊問(wèn)：“此二人是誰(shuí)？”諸葛亮說(shuō)：“曹本好色，聽(tīng)說(shuō)江東喬公有女大喬、小喬，美麗動(dòng)人，曹發(fā)誓‘要得其二喬，以?shī)释砟辍�。觀曹兵百萬(wàn)，進(jìn)逼江南，就是為二喬而來(lái)。將軍何不找到喬公，花千兩黃金買(mǎi)女送曹？江北失此二人，就如大樹(shù)飄落一葉，無(wú)損大局；而曹得二喬，必心滿(mǎn)意足，班師回朝�！�

周瑜按住怒火問(wèn)：“先生聲稱(chēng)曹賊欲霸占二喬，證據(jù)何在？”諸葛亮答：“有曹氏作詩(shī)為證。曹操在漳河岸上建一銅雀臺(tái)，挑選美女安置其中。又讓曹植作了一篇《銅雀臺(tái)賦》：立雙臺(tái)于左右兮，有玉龍與金鳳，攬‘二喬’于東南兮，樂(lè)朝夕之與共。文中之意說(shuō)他會(huì)做天子，誓娶二喬�！敝荑ぢ�(tīng)罷，終于坐不住了，霍地站起指著北方大罵：“曹操老賊欺人太甚！”

諸葛亮連忙起來(lái)攔住說(shuō)：“過(guò)去匈奴屢犯漢朝疆界，漢天子答應(yīng)派公主去和親，現(xiàn)在你怎么倒舍不得兩個(gè)民間女子？”周瑜說(shuō)：“先生有所不知，這大喬是孫策將軍的主婦，而小喬則是我的妻子呀！”諸葛亮趕忙做出誠(chéng)惶誠(chéng)恐的樣子說(shuō)：“這個(gè)我實(shí)在不知道，失口亂說(shuō)，死罪，死罪！”周瑜咬牙切齒道：“我與那老賊勢(shì)不兩立！”諸葛亮趁機(jī)繼續(xù)吹風(fēng)說(shuō)：“事須三思，免得后悔�！敝荑ご鹪唬骸懊魈煲�(jiàn)了主公，便商議起兵�！�

在這場(chǎng)出使江東的精彩游說(shuō)中，諸葛亮可是抓住了周瑜最敏感的部位并砍了一刀，引起周瑜的強(qiáng)烈不滿(mǎn)，接受了聯(lián)合抗曹的建議。要知道，兒女情長(zhǎng)的周瑜最在乎自己的老婆了，這一點(diǎn)諸葛亮豈能不知？他利用曹植《銅雀臺(tái)賦》中的句子，誑稱(chēng)曹操有染指孫策遺孀大喬和周瑜妻子小喬的念頭，一下子就擊中了周瑜的軟肋。他抓住周瑜的弱點(diǎn)說(shuō)服了周瑜，而周瑜恰恰是孫權(quán)的軟肋，孫權(quán)本就對(duì)聯(lián)合抗曹有點(diǎn)兒動(dòng)心，有了周瑜的支持，他自然就下定了決心，進(jìn)而推動(dòng)了這次聯(lián)合的成功。

引發(fā)情感上的共鳴，使對(duì)方不得不同意你的觀點(diǎn)

有一個(gè)身強(qiáng)體壯的男孩試圖將一頭牛趕進(jìn)牲口棚，他用盡渾身力氣推它，不停地用鞭子抽打它，大聲吆喝，然而牛站在那兒就是不肯動(dòng)。一位擠牛奶的女工見(jiàn)狀，走上前來(lái)，她拿著一把稻草放在牛的嘴邊，牛就很馴服地跟著她進(jìn)了牲口棚。擠奶女工深知牛的習(xí)性，盡力讓自己的行為符合它的習(xí)性，很輕易地就搞定了“牛脾氣”的老牛。

要使聽(tīng)眾心服口服，你在演說(shuō)時(shí)切不可違背他們的意愿，采取逼迫甚至是威脅的手段讓聽(tīng)眾接受你的觀點(diǎn)。對(duì)于牛來(lái)說(shuō)，一把稻草就是征服它的鑰匙。在公眾演說(shuō)中，我們也應(yīng)該設(shè)法找到聽(tīng)眾心中的“稻草”，抓住了這把“稻草”，因勢(shì)利導(dǎo)，自然能引發(fā)聽(tīng)眾心靈上的共鳴，雙方之間會(huì)建立起一種融洽的關(guān)系，這個(gè)時(shí)候，他們會(huì)很自然地接受你的觀點(diǎn)。

第二次世界大戰(zhàn)期間，喬治·巴頓將軍要親自統(tǒng)帥第三集團(tuán)軍向法西斯發(fā)起致命的攻擊，開(kāi)戰(zhàn)之前他面對(duì)全軍將士發(fā)表了一番激情飛揚(yáng)的戰(zhàn)前動(dòng)員演說(shuō)，給將士們留下了深刻的印象。他這樣講道：

我們已經(jīng)迫不及待了，早一日收拾掉萬(wàn)惡的德國(guó)鬼子，我們就能早一日去收拾那些日本鬼子的老巢。我們?nèi)绻�不抓緊時(shí)間，功勞就會(huì)全讓海軍陸戰(zhàn)隊(duì)奪去了。是的，我們想早一天回家，我們想讓這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)盡快地結(jié)束，最快的辦法就是干掉那些燃起這場(chǎng)戰(zhàn)火的狗東西們。我們?cè)缫惶彀阉麄兿麥�，就可以早一天回到溫暖的家里，跟親人團(tuán)聚。我們回家的捷徑是什么？就是要通過(guò)柏林和東京，把他們?nèi)�部消滅了，我們才能回家�?

弟兄們，凱旋回家以后，我們每一個(gè)人都會(huì)獲得一種值得夸耀的資本。20年以后，你們會(huì)很慶幸自己參加了這一次世界大戰(zhàn)。那個(gè)時(shí)候你們坐在壁爐邊，你們的孫子坐在你們的膝蓋上，仰起頭問(wèn)一個(gè)他非常想知道的問(wèn)題，他說(shuō)：“爺爺，在二次世界大戰(zhàn)的時(shí)候您在干什么呀？”你們就不用很尷尬地咳嗽一聲，然后把孫子移到另一個(gè)膝蓋上，吞吞吐吐地說(shuō)：“啊……爺爺我當(dāng)時(shí)在路易斯安那鏟糞呢�！�

弟兄們，你們可以很驕傲地盯著你們孫子的眼睛，跟他講：“孫子，你爺爺我當(dāng)年正在跟第三集團(tuán)軍的巴頓在一起并肩作戰(zhàn)呢！”

“回家！”“為榮譽(yù)而戰(zhàn)！”巴頓將軍演說(shuō)完畢，隊(duì)伍中便爆發(fā)出激昂的呼號(hào)，大家摩拳擦掌誓死與法西斯決一死戰(zhàn)。

巴頓將軍的這段演說(shuō)，從頭到尾都以“我們”“弟兄們”相稱(chēng)，而不是“你們”。他站在士兵的角度考慮，士兵最在乎的是榮譽(yù)，最期盼的是回家，從這兩點(diǎn)入手，一番話(huà)說(shuō)出來(lái)，立刻引起了士兵們內(nèi)心的共鳴，使他們的斗志異常高漲。

演說(shuō)中的共鳴點(diǎn)決定了演說(shuō)的成敗

牛的弱點(diǎn)是一把稻草，如果你端著一盤(pán)美味的烤雞到它的面前，它不會(huì)理睬你；士兵們的共鳴點(diǎn)是光榮回家，如果巴頓將軍大講國(guó)家榮辱，那士兵們只會(huì)麻木不仁，把與敵作戰(zhàn)當(dāng)成一個(gè)任務(wù)，而不是自己的使命。由此可見(jiàn)，演說(shuō)中的共鳴點(diǎn)決定了演說(shuō)的成敗。

那么，我們應(yīng)該如何準(zhǔn)確找到聽(tīng)眾的“共鳴點(diǎn)”呢？

其一，找到聽(tīng)眾最敏感的地方。

周瑜的軟肋不是國(guó)家的生死存亡，也不是自己能否封侯拜相，他心中最在乎的是自己的妻子，因此，諸葛亮才能一擊即中。心理學(xué)指出，人最敏感、最在乎的地方，也正是其最軟弱的地方。在游說(shuō)別人的時(shí)候，如果自知對(duì)方不會(huì)輕易接受你的條件，就要在談判前，找到其最敏感的地方，別人最在乎什么，你就專(zhuān)攻什么，而后再徐徐道出自己的意圖。人最怕被抓住軟肋，當(dāng)你刺激到他的軟肋，基本上你說(shuō)什么他都會(huì)聽(tīng)，因?yàn)樗麤](méi)有心思和你分辯了。

其二，找到對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)最有價(jià)值的東西。

在說(shuō)服別人時(shí)，你要首先保證你的觀點(diǎn)對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的、有幫助的，只要你能替聽(tīng)眾著想，就能使他們產(chǎn)生共鳴。這樣的話(huà)，他們也會(huì)樂(lè)意讓你“牽”著，爽快地接受你的觀點(diǎn)。