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不過(guò)，這次兩歲的小女兒拒絕了，被打的痛楚她不想再嘗試了。她自己乖乖地穿好衣服，不用我?guī)兔α恕?

其次，要真心對(duì)待他人，不要居高臨下，不要以領(lǐng)導(dǎo)者自詡。人與人是平等的，沒(méi)有高下之分，沒(méi)有貴賤之別，企業(yè)管理者要懂得員工是人力資源。在企業(yè)工作中是愉快的，而不是單單的為了錢賣命。因此要理清這層關(guān)系，就要真心地關(guān)心員工，員工才會(huì)知恩圖報(bào)，為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)，因?yàn)槿硕际怯懈星榈膭?dòng)物。

華1999年大專畢業(yè)，畢業(yè)之后有過(guò)一些短暫的工作經(jīng)歷，不過(guò)都不算長(zhǎng)久，但也發(fā)生了一些有意思的故事。后來(lái)就職于一家效益不錯(cuò)的小公司，這是一家軟件公司，是從事集團(tuán)型企業(yè)信息化軟件開(kāi)發(fā)的，有自己的產(chǎn)品。衫華1999年10月進(jìn)的這家公司，當(dāng)時(shí)公司一共就十幾個(gè)人，剛中了一個(gè)大標(biāo)，某集團(tuán)公司所有的財(cái)務(wù)核算軟件都采用這家公司的產(chǎn)品，衫華是作為售后服務(wù)人員被招聘進(jìn)去的。經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展，公司逐漸成長(zhǎng)為一家200多人的中型軟件公司，在廣州這個(gè)領(lǐng)域也是小有名氣。由于衫華一向?qū)�工作的�?zhí)著和努力，也成為了當(dāng)時(shí)所在的那個(gè)部門的經(jīng)理。

公司要發(fā)展，對(duì)中層管理人員的管理素質(zhì)要求也相應(yīng)提高了。由于像衫華這些老員工都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的管理知識(shí)培訓(xùn)，對(duì)于管理越來(lái)越感到力不從心了。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)特地給公司的中層管理人員報(bào)了一個(gè)MBA的核心課程學(xué)習(xí)班，每個(gè)周六進(jìn)行學(xué)習(xí)。衫華每次上課也都挺認(rèn)真的，因?yàn)樯廊A的老總也在班級(jí)里學(xué)習(xí)。再看看班級(jí)里的同學(xué)，基本上都是私營(yíng)企業(yè)主，最不濟(jì)的也跟衫華一個(gè)級(jí)別，是公司的中層管理人員。老板要求衫華每天和他一起車來(lái)車送，免得在其他人面前丟臉。衫華的心感到了一種欣慰的感覺(jué)。

2008年遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，公司在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間效益都不好。老板說(shuō)：“效益不好，想拖一兩個(gè)月工資，等過(guò)了危機(jī)，再給大家支付。不想這樣的就請(qǐng)離職，但是工資絕對(duì)算清。并且許諾多支付一些。衫華的工資已經(jīng)拿到年薪百萬(wàn)，想起老板對(duì)自己的照顧，衫華就一下子拿出了上一年的工資：“老板，先用吧！回頭不要忘了給利息就好。”老板員工一心，很快就渡過(guò)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)。

施員工予“恩”，從員工成長(zhǎng)的角度，真正關(guān)心他，而不是單純地利用，讓員工心甘情愿地為企業(yè)賣命，而是站在員工立場(chǎng)幫員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，看他適合做什么，讓他到合適的位職上，并不斷地提高員工素質(zhì)，使他能健康成長(zhǎng)。

踏踏實(shí)實(shí)做事，尊重他人、關(guān)心他人是一個(gè)非常重要的理念，也是恩威并重的核心觀點(diǎn)。

兩公司簽約這么大的事怎么能忘記呢？不可能的，那是車子在路上拋第四節(jié) 子欲擒之，先可縱之

一些貿(mào)易對(duì)手不按常規(guī)出牌，常常還會(huì)出反復(fù)無(wú)常，讓人應(yīng)付不過(guò)來(lái)。我們?cè)撛鯓优c這樣的對(duì)手打交道呢？“欲擒之，必先縱之。”

通常情況下，交易雙方在談判過(guò)程中，總是寸土必爭(zhēng)，分毫不讓，這是一場(chǎng)曠日持久的戰(zhàn)爭(zhēng)，買賣雙方都要換位思考一下，不要急于強(qiáng)迫雙方讓步。

架豪華客機(jī)徐徐降落在東南亞某國(guó)首都機(jī)場(chǎng)。從機(jī)上走下的乘客中，有一位個(gè)子不高、戴著金絲眼鏡、身著黑色西裝的中年男子，格外引人注目。只見(jiàn)他表情莊重，步伐穩(wěn)健，一副虛懷若谷、若有所思的樣子，眉宇間透露出他的精明與干練，一看便知此人非等閑之輩，是商界的老手。不錯(cuò)，他確實(shí)是個(gè)商人，而且是來(lái)自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家日本國(guó)的商人，他是日本富士現(xiàn)代辦公用品公司駐該國(guó)的業(yè)務(wù)代理藤野先生。

此次前來(lái)，他肩負(fù)著一項(xiàng)重大的歷史使命，即與該國(guó)的泰恒公司簽訂一個(gè)有關(guān)進(jìn)口日本某型復(fù)印機(jī)的合同。復(fù)印機(jī)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)剛剛起飛的國(guó)家還完全是個(gè)新事物，有著廣闊的發(fā)展前景，占領(lǐng)這一市場(chǎng)對(duì)公司的前景無(wú)疑有著十分重要的意義，藤野先生就是帶著公司“只許成功，不準(zhǔn)失敗”的指令來(lái)的。

走出機(jī)場(chǎng)，藤野先生卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，泰恒公司并沒(méi)有如約派人來(lái)接他，心里不由得犯起了嘀咕：難道對(duì)方工作疏忽，記錯(cuò)了日子，可了錨？到底是因?yàn)槭裁茨�？一種不祥的預(yù)感油然而生。藤野先生以自己多年在商海中摸爬滾打積累起的經(jīng)驗(yàn)，憑直覺(jué)敏銳地覺(jué)察到事情有變，他來(lái)不及細(xì)細(xì)思考下去，迅即叫了出租車趕往泰恒公司，以弄個(gè)水落石出，找到問(wèn)題的答案。

果然，泰恒公司的老板見(jiàn)到他只是冷冰冰地拋過(guò)來(lái)一句話：“對(duì)不起，藤野先生，我公司已有新的打算，不準(zhǔn)備簽訂這項(xiàng)合同了，很遺憾。”說(shuō)完，一攤手走開(kāi)了。面對(duì)這迎面而來(lái)的打擊，藤野先生黯然神傷。想到臨行前公司的囑托，藤野先生果斷決定，不能再沮喪、報(bào)怨下去，唯有冷靜頭腦，振奮精神，查清事實(shí)真相才能解決這個(gè)大問(wèn)題。

在他看來(lái)，泰恒公司絕對(duì)不會(huì)輕易放棄復(fù)印機(jī)這個(gè)大生意不做，無(wú)緣無(wú)故松開(kāi)財(cái)神爺?shù)氖�。但他們現(xiàn)在拒絕簽合同，又該做何解釋呢？難道又有了新主顧？對(duì)，很有這個(gè)可能。哪兒的呢？其他國(guó)家的？可能性不大，因?yàn)榫湍壳皣?guó)際市場(chǎng)上的復(fù)印機(jī)來(lái)說(shuō)，只有日本產(chǎn)品才是一流的，泰恒公司絕對(duì)不會(huì)見(jiàn)利忘義，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及信譽(yù)著想不會(huì)貪圖便宜買進(jìn)現(xiàn)已淘汰的產(chǎn)品。那么，與泰恒公司做生意的肯定也是一家日本公司。他們是以什么樣的優(yōu)惠條件吸引泰恒公司更張易轍，舍此適彼的呢？所有這些問(wèn)題都要一一搞清楚。

顯然此刻已經(jīng)嚴(yán)重影響了公司在東南亞的業(yè)務(wù)，但藤野先生是怎么做的呢？他并沒(méi)有放棄，也沒(méi)有對(duì)對(duì)方窮追不舍。

藤野先生理清思路，謀劃好了行動(dòng)方案，他首先向國(guó)內(nèi)公司匯報(bào)了有關(guān)情況，并請(qǐng)公司協(xié)助查清事情原委。不久，公司有了回音，證明國(guó)內(nèi)確實(shí)有一家公司在從中作祟，暗中與泰恒公司取得聯(lián)系，要為其提供價(jià)格更低、性能更先進(jìn)的某型復(fù)印機(jī)，致使泰恒公司改變初衷并拒絕簽合同。

目前，要戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需立即著手解決兩個(gè)問(wèn)題：一是趕在對(duì)方前面盡快拿到與泰恒公司的簽約；二是立刻與廠家聯(lián)系，無(wú)論如何都要取得某型復(fù)印機(jī)在該國(guó)的經(jīng)銷權(quán)。作戰(zhàn)計(jì)劃已定，公司便兵分兩路，仍由藤野先生負(fù)責(zé)與泰恒公司簽訂合同。公司另派人馬去廠家聯(lián)系進(jìn)貨業(yè)務(wù)。

當(dāng)藤野先生第二次出現(xiàn)在泰恒公司老板面前時(shí)，還未等對(duì)方開(kāi)口，他便開(kāi)門見(jiàn)山地說(shuō)：“總裁先生，別來(lái)無(wú)恙，我未約而至，您不會(huì)介意吧？我這次來(lái)是與您專門洽談關(guān)于某型復(fù)印機(jī)的進(jìn)口問(wèn)題，想您一定是感興趣的吧？不錯(cuò)，此復(fù)印機(jī)確實(shí)比其他機(jī)子優(yōu)越，所以，我們決定在這方面與貴公司合作，而且我還要高興地告訴你，我們提供給貴公司的產(chǎn)品比貴公司前些天聯(lián)系的那一家價(jià)格要低3成�！�

聽(tīng)罷此言，泰恒公司老板好生奇怪，“怎么只短短的3天，這個(gè)日本人就什么都知道了？不過(guò)，這與自己又有何關(guān)系呢？只要有利可圖和誰(shuí)做生意還不一樣，既然富士公司價(jià)格比那家公司優(yōu)惠得多，我又何樂(lè)而不為呢？”他馬上笑容滿面地上前與藤野先生握手成交，并隨即簽訂了進(jìn)口1500臺(tái)此機(jī)的合同。

當(dāng)然，精明的富士商人也不會(huì)吃虧，他高買低賣復(fù)印機(jī)倒賠的幾百美元也最終從隨后的高價(jià)賣出的輔助材料與設(shè)備中得到了補(bǔ)償。

欲擒故縱中的“擒”和“縱”，是統(tǒng)一體，欲取之，必先予之。事實(shí)證明，不是不去追求利益，而是看如何去追求。對(duì)手不買你的帳，很可能會(huì)雞飛蛋打。精明的日本商人正是犧牲小力才換來(lái)了這么大一宗訂單。欲擒故縱，是商場(chǎng)縱橫的必須熟練把握的手法，是我們較好和他人溝通的一劑妙方。

第五節(jié) 以柔克剛，以弱制強(qiáng)

在競(jìng)爭(zhēng)中如果我們處在不利的地位，就像俗話所說(shuō)喝口凍水都塞牙形勢(shì)已對(duì)我們嚴(yán)重不利的時(shí)候。對(duì)手步步緊逼，不把你打敗誓不罷休的情況下，如果我們以卵擊石無(wú)異于自取滅亡。

我們?cè)撊绾畏磾�為勝呢？攻其不備，出其不意。我們要學(xué)會(huì)以弱制強(qiáng)，在對(duì)手軟弱處下手。攻其不備，出其不意。在民國(guó)初年，我國(guó)著名企業(yè)家范旭東先生就是這樣以柔克剛的。

范旭東是位有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，原本從事鹽業(yè)生產(chǎn)。第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，“洋堿”輸入中國(guó)大幅度減少，中國(guó)的堿市場(chǎng)出現(xiàn)異常稀缺的狀況。機(jī)會(huì)難得，在范旭東先生的極力倡導(dǎo)下，中國(guó)第一家制堿公司永利制堿公司于1918年宣告成立。

永利制堿公司的成立，引起英國(guó)卜內(nèi)門公司的極大不快。卜內(nèi)門公司駐華經(jīng)理對(duì)范先生說(shuō)：“堿在中國(guó)的確非常重要，只可惜先生辦得早了些，就條件上說(shuō)，再晚30年不遲。”

范先生立刻反駁道：“恨不得早辦30年，事在人為，今日急起直追還不算晚。”

英國(guó)卜內(nèi)門公司一直壟斷著中國(guó)堿市場(chǎng)，第一次世界大戰(zhàn)后，它又卷土重來(lái)，見(jiàn)到中國(guó)自己的制堿企業(yè)成功了，便惱羞成怒地向永利制堿公司發(fā)起猛烈進(jìn)攻，但是沒(méi)有成功。卜內(nèi)門公司不甘心與永利制堿公司共享市場(chǎng)，便又調(diào)來(lái)一大批純堿以低于原價(jià)40％的價(jià)格在中國(guó)市場(chǎng)傾銷，企圖以此擠垮永利制堿公司。

面對(duì)卜內(nèi)門公司的屢屢侵犯，永利制堿公司老板范旭東決心還擊。永利公司與卜內(nèi)門公司實(shí)力相差懸殊，無(wú)法正面與其抗衡。如果永利公司也降價(jià)銷售產(chǎn)品，用不了多久，實(shí)力就會(huì)損失殆盡，如果不降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金無(wú)法收回，再生產(chǎn)無(wú)法進(jìn)行，用不了多久，永利公司照樣破產(chǎn)。如何是好呢？

范旭東先生苦思冥想，某日，他在書(shū)房踱步，瞧見(jiàn)了自己年輕時(shí)因參加“戊戌變法”失敗后逃亡日本留學(xué)時(shí)的相片，觸景生情受到啟發(fā)。現(xiàn)在，為什么就不能暫避卜內(nèi)門公司的鋒芒而去日本發(fā)展呢？公司的創(chuàng)立，不就是鉆了卜內(nèi)門公司無(wú)暇顧及的空隙嗎？范先生決定東渡日本，替永利制堿公司謀求生存和發(fā)展，他立即著手市場(chǎng)調(diào)查分析及計(jì)劃實(shí)施。“日本是卜內(nèi)門公司在遠(yuǎn)東的大市場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛結(jié)束，百?gòu)U待興。卜內(nèi)門公司產(chǎn)量有限，能運(yùn)到遠(yuǎn)東來(lái)的數(shù)量就不會(huì)太多。

卜內(nèi)門公司現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)傾銷這么多堿，那運(yùn)到日本的數(shù)量肯定不多，日本堿市場(chǎng)肯定缺貨。我何不來(lái)個(gè)“調(diào)虎離山”之計(jì)，乘虛將堿打入日本市場(chǎng)，等他回顧日本市場(chǎng)時(shí)，我公司再猛擊他在中國(guó)的堿市場(chǎng)，令對(duì)手窮于應(yīng)付，首尾難顧�！�

永利制堿公司的純堿，雖然在日本的銷量只及卜內(nèi)門公司的1/10，但是卻如一支從天而降的輕騎兵，向日本的卜內(nèi)門公司發(fā)起突襲。

卜內(nèi)門公司為了保住日本的大市場(chǎng)，迫不得已停止在中國(guó)堿市場(chǎng)進(jìn)攻永利制堿公司，主動(dòng)要求談判求和，并希望永利制堿公司在日本停止挑戰(zhàn)行動(dòng)。范旭東先生理直氣壯地說(shuō)：“停戰(zhàn)可以，但得有個(gè)說(shuō)法，卜內(nèi)門公司今后在中國(guó)市場(chǎng)變動(dòng)堿價(jià)，必須事先征得永利公司的同意�！�

卜內(nèi)門公司別無(wú)選擇，只好同意了。上例談判的成功，是范旭東先生巧用“調(diào)虎離山”之計(jì)的結(jié)果。此計(jì)，使英國(guó)卜內(nèi)門公司作出讓步，范先生為中國(guó)人民爭(zhēng)了口氣，同時(shí)又促進(jìn)了中國(guó)民族工業(yè)的發(fā)展。

范先生正是成功地運(yùn)用了以柔克剛的手段，達(dá)到了以弱制強(qiáng)的目的。維護(hù)了企業(yè)的利益，獲得發(fā)展的良機(jī)。

其實(shí)不單單在企業(yè)中是這樣，在家庭生活中，工作中也應(yīng)該常常運(yùn)用迂回間接的方法，人和人之間，夫妻之間，同事之間沒(méi)有多大差別。

人和人之間更多的是理解和謙讓。俗話說(shuō)：有理還得讓三分，講的就是以柔克剛的道理。人與人之間不可避免會(huì)發(fā)生分歧，該如何處理呢？如果兩人都各執(zhí)己見(jiàn)，以強(qiáng)對(duì)強(qiáng)，勢(shì)必兩敗俱傷，對(duì)自己人際關(guān)系及由此引發(fā)的其他負(fù)面影響。吵鬧之后嘴巴是痛快了，可是實(shí)際利益的損失卻是不可估量的，殊不知滴水穿石的方式也能達(dá)到目的地，且不露聲色，為什么不試試呢？

然后要約翰兩個(gè)星期后再來(lái)復(fù)診。約翰覺(jué)得莫名其妙，但還是將第六節(jié) 互惠互利 皆大歡喜

生活中損人不利己的“白開(kāi)心”很多，他們總是千方百計(jì)的想著自己賺錢，而不在乎別人是否得到好處。如果美夢(mèng)一旦落空，便使出渾身解數(shù)地毀滅對(duì)方。

這樣的事情在生活中可說(shuō)是比比皆是。只要你稍稍用點(diǎn)心思，解決起來(lái)并非難事。相信大家都玩過(guò)蹺蹺板，這個(gè)道理和玩這個(gè)游戲如出一轍。只要雙方用力下壓，付出努力，才能享受高高翹起的樂(lè)趣。人際交往中，也是如此，雙贏是最重要的，要學(xué)會(huì)換位思考。不然不但交不到朋友，還會(huì)使自己的名聲被詆毀。

翰是商界一位很有名的風(fēng)云人物，滿懷雄心壯志的企業(yè)新貴。在別人眼里，他最鮮明的個(gè)性就是凡事一定要精打細(xì)算，絕對(duì)不能浪費(fèi)任何資源；絕不放棄任何機(jī)會(huì)，要讓自己隨時(shí)保持優(yōu)勢(shì)狀態(tài)；無(wú)論大小事情決不讓別人搶先一步！他甚至運(yùn)用了一些神不知鬼不覺(jué)的手腕，把許多同業(yè)人士踩在腳下，始終保持著自己的領(lǐng)先地位。即使是對(duì)自己公司的員工，他也相當(dāng)?shù)亓邌莺涂量獭?

但是，雖然約翰占盡好處，生活富足，事業(yè)上也成了一個(gè)高高在上的商場(chǎng)大亨，可他并不快樂(lè)，相反越來(lái)越郁悶，笑容越來(lái)越少，總覺(jué)得生活中好像少了點(diǎn)什么。最后，他得了輕微的抑郁癥。

無(wú)奈之下，他去找心理治療師，治療師了解到他的情況之后，只是在他的醫(yī)囑上寫(xiě)了這么一句話：“每天去幫助一個(gè)身邊的人。”

信將疑地按照醫(yī)生的處方去做了。

兩個(gè)星期之后，約翰來(lái)到治療師面前，但這次卻是笑容滿面地推開(kāi)了大門，“情況怎么樣？”治療師問(wèn)。

約翰十分開(kāi)心地回答：“真是太奇妙了！當(dāng)我肯犧牲自己的時(shí)間、精力去幫助那些有需要、有困難的人之后，我的心里反而會(huì)有一種說(shuō)不出的欣喜呢！”

約翰前后不同的心理變化，源自于人際互動(dòng)中的“互惠互利，皆大歡喜”。

人與人交往，互惠互利是最重要的。一個(gè)總想索取而不愿付出的人，正如缺少了水源的河流，如果不注入小溪流，終有一天會(huì)干枯。而這條小溪就是我們的投入—對(duì)感情，生意的投入。

互惠原則注重的是一種利人利己、雙贏的人際關(guān)系模式。擁有互惠互贏之道的人一定是胸襟開(kāi)闊，擁有真正快樂(lè)和平和心態(tài)的人。他們不怕別人比自己掙得多，不擔(dān)心別人的光環(huán)會(huì)罩住自己。

世界之大，人人都有生存的空間，不能狹隘的任務(wù)別人所得是自己損失，現(xiàn)代人越來(lái)越重視互惠互利，雙贏的處世哲學(xué)，相信它不但不會(huì)讓你失去很多，反而會(huì)讓你得到不少。

“電器制造公會(huì)的規(guī)定是設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)動(dòng)機(jī)可以比室內(nèi)溫度高出第七節(jié) “驚嚇”也是一種很有效的說(shuō)服方式

有些人，對(duì)待事情總是不急不躁，你很難動(dòng)搖他們的思想;也有些人總是固執(zhí)己見(jiàn)。

我們?cè)鯓诱f(shuō)服他們呢？顯然通常的說(shuō)教，要另辟蹊徑才行�！绑@嚇”常不是“恐嚇”而是一種很有效的說(shuō)服方式。看看這個(gè)推銷員的故事你就知道了：

一個(gè)叫亞力森的西屋公司推銷員，他花了很大的勁，才賣了兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)給一家大工廠的工程師。他決心要賣給他幾百臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，因此幾天后又去找他。沒(méi)想到那位工程師說(shuō)：“亞力森，你們公司的發(fā)動(dòng)機(jī)太不理想了。雖然我需要幾百臺(tái)，但我不打算要你們的。”

亞力森大吃一驚，問(wèn)：“為什么？”

“你們的發(fā)動(dòng)機(jī)太熱了，熱得我的手都不能放上去。”

亞力森知道，跟他爭(zhēng)辯是不會(huì)有好處的，急忙采用另一種策略。

“你把你的手放在發(fā)動(dòng)機(jī)上面了。噢！我的天��！你不知道嗎？

前一段時(shí)間，有一個(gè)工廠的員工被發(fā)動(dòng)機(jī)燙傷了臉部嗎？好不凄慘�。　彼�接著說(shuō)：“史密斯先生，我想你說(shuō)的是對(duì)的，發(fā)動(dòng)機(jī)太熱了，誰(shuí)都不愿意再買。畢竟它的危險(xiǎn)性太大了��！你要的發(fā)動(dòng)機(jī)的熱度，不應(yīng)該超過(guò)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，是嗎？”“是的�！薄�—亞力森得到了第一個(gè)“是�！�

華氏72度，是嗎？”“是的�！薄�—亞力森又得了第二個(gè)“是�！�

“那你的廠房有多熱呢？”

“大約華氏75度�！�

“這么說(shuō)來(lái)，72度加75度一共是147度。把手放在華氏147度的熱水塞門下面，想必一定很燙手，是嗎？”亞力森得到了第三個(gè)“是。”緊接著他提議說(shuō)：“那么，不把手放在發(fā)動(dòng)機(jī)上行嗎？”

“嗯，我想你說(shuō)得不錯(cuò)。”工程師贊賞地笑起來(lái)。他馬上把秘書(shū)叫來(lái)，開(kāi)了一張價(jià)值35000美元的訂單。

這是多么淺顯的道理，所有的解釋都會(huì)越描越黑的，亞力森設(shè)身處地地為對(duì)方著想，而且運(yùn)用‘驚嚇’這個(gè)殺手锏。使對(duì)方心悅誠(chéng)服，最終達(dá)到了自己的目的地。

在三國(guó)時(shí)期諸葛亮也曾采用激將法，說(shuō)服周瑜采納了聯(lián)吳抗曹的建議。

諸葛亮獻(xiàn)上美人計(jì)，讓周瑜將江東二喬送給曹操，以保住江東事業(yè)。諸葛亮這話剛一出口，周瑜臉色驟變，頭上的雉雞翎突突亂顫。周瑜這只手就奔寶劍去了，手按寶劍把兒。

魯肅嚇壞了，心里想：“諸葛亮，你怎么在這兒胡說(shuō)八道，說(shuō)曹操想著大喬、小喬。都督要?dú)⒛阍趺崔k？”

周瑜強(qiáng)壓怒火，往下壓了壓寒氣兒，寶劍沒(méi)往出拔。魯肅這才把心放下，擦了擦額頭上的汗珠。周瑜看著諸葛亮：“孔明先生，曹操欲得江東二喬，你怎得知？”

諸葛亮既不看魯肅，也不看周瑜。“都督，曹操欲得江東二喬，我當(dāng)然知道，不知道我也不能信口胡言。我在隆中居住時(shí)，就聽(tīng)說(shuō)曹操在漳河蓋了一座銅雀臺(tái)，修得極其壯觀。曹操是好色之徒，他廣選天下美女放在銅雀臺(tái)上，作為他晚年娛樂(lè)之所。曹操有個(gè)小兒子叫曹植曹子建，才華橫溢，下筆成文，這座銅雀臺(tái)就是他監(jiān)督興建的。他周瑜一擺手：“孔明先生，有道是不知者無(wú)罪，我跟曹操老賊勢(shì)在臺(tái)上還修了玲瓏樓閣，起脊飛檐，雕梁畫(huà)棟，而且還修了一只五尺的銅雀，象征如意吉祥。曹操非常滿意，就命曹植做了一篇《銅雀臺(tái)賦》，贊美銅雀臺(tái)。在這篇文章里，曹操說(shuō)他應(yīng)該當(dāng)天子，而且誓取二喬。這篇文章寫(xiě)得太好了，辭藻俱佳。周都督，您見(jiàn)過(guò)這篇文章嗎？”