91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

銷售行業(yè)從業(yè)者很多，但真懂得銷售之道的鳳毛麟角。大多數(shù)人滿嘴廢話，只知道跟客戶大談天氣和體育。這種對話看起來安全無害，其實是在浪費(fèi)大家的時間，也不會與對方建立起真正的人際關(guān)系。記住，只有通過問問題才能了解客戶的需求。

下面這個方法在30年前我就開始用了，效果很不錯。那時我總是隨身攜帶一個小型的沙漏計時器（大概只有4厘米高），每當(dāng)走進(jìn)客戶辦公室（不論是突然造訪還是事先約定），我都會告訴對方，沙子漏完的時候我的講話就會結(jié)束（大概需要6分鐘左右）。有時候在電話預(yù)約時我也會事先將這個約定告訴對方，這樣一來對方將更樂于跟我會面，試想一下，在一天的時間里，誰真的抽不出6分鐘時間呢？

這種方法簡單、直接、真誠。比如說，在與對方約定會面事宜時，我會這樣說：“您好，我是XXX公司的XXX，我想跟您預(yù)約一次6分鐘的會面（您可以親自計時）。6分鐘的時間里，您或者會對我方的產(chǎn)品（或服務(wù)）感興趣，或者會了解到一些新知識。1分鐘我都不多占�！钡搅伺c其會面時，我會將沙漏計時器拿出來放在對方面前：“我想問您3個簡單的問題，時間一到我就走�！苯酉聛砦視�問：

1.您對我們公司熟悉嗎？（如果答案是肯定的）您熟悉的是哪些方面？（如果答案是否定的）為什么會不知道我們公司呢？

2.您對現(xiàn)有的供應(yīng)商（即我的競爭對手）有什么滿意以及不滿的地方？

3.如果您覺得跟我們公司合作會更好一些，您現(xiàn)在是否打算深入了解一下我們的情況呢？

這段對話大概會用6分鐘時間，接著我就向?qū)Ψ奖硎靖兄x，謝謝他（她）為我抽出時間，然后問對方是否可以保持聯(lián)系，然后告辭離開。桌子后面那個人此時會感到驚奇不已，因為我嚴(yán)格遵守了約定。試想一下，如果他（她）對我推銷的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的話，他（她）肯定會愿意再次與我聯(lián)系；并且，我嚴(yán)守諾言的表現(xiàn)給他（她）留下了深刻印象，他（她）從此會更加信任我。

大家也可以這樣試一試。你們可以用自己的言辭、風(fēng)格，自己設(shè)想要問的問題，彈藥保證一點(diǎn)，那就是不要只顧自己滔滔不絕地推銷，而應(yīng)盡量讓對方開口談?wù)撍�（她）和他（她）的公司。再說了，只要與對方建立了良好的人際關(guān)系，談?wù)撎鞖夂腕w育話題的機(jī)會多了去了。