91在线免费看_2021午夜国产精品福利_国产视频精品视频_1024cl地址一地址二地址三2019

“神奇問題”是每一位銷售人員的必備品，它是銷售人員的法寶，可是很少有人知道。

要想知道什么是“神奇問題”，我們先回到前文所述的銷售基礎(chǔ)知識上。前文我們曾提到過，銷售是發(fā)問，而非講述；是傾聽，而非傾訴。如果你接受的銷售培訓(xùn)是讓你一味推銷宣傳的話，最好還是忘了那些培訓(xùn)，把那些培訓(xùn)書籍匿名捐獻(xiàn)給你的死對頭吧�；仡^是岸，時(shí)猶未晚。

那么，“神奇問題”到底是什么呢？我要用一個(gè)問題來回答這個(gè)問題�！翱梢愿�我說說你們公司里現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)情況嗎？”看到?jīng)]有？這就是我作為一名銷售培訓(xùn)師的“神奇問題”。

這個(gè)問題可能會(huì)得到兩個(gè)答案。一個(gè)答案是他們公司沒有什么銷售培訓(xùn)，然后我就借題發(fā)揮，說他們應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，等再次聽到否定的回答時(shí)，我就會(huì)問為什么不對其進(jìn)行培訓(xùn)呢……到現(xiàn)在為止對方已經(jīng)被我牽著鼻子走了，因?yàn)槲业哪康木褪且�說明銷售培訓(xùn)的意義何在。

第二個(gè)答案就是他們公司已經(jīng)有了銷售人員培訓(xùn)項(xiàng)目，所以我再?zèng)]有繼續(xù)推銷的必要了。這時(shí)我就會(huì)安慰自己說“銷售大神也不是萬能的”，如果你是一個(gè)好人的話，可以順便贊美鼓勵(lì)對方一下，然后起身離開。

所以，所謂“神奇問題”就是能夠撬開對方嘴巴、引領(lǐng)對方談?wù)撃闼�關(guān)心的事情的問題。其要點(diǎn)是真實(shí)而直接�！吧衿鎲栴}”需要花時(shí)間構(gòu)思，并根據(jù)實(shí)際情況不斷進(jìn)行調(diào)整，下面列出幾個(gè)例子以供讀者參考。假如你要推銷的是汽車，那么你可以這樣說：“您的駕駛習(xí)慣是怎樣的？”如果你推銷的是無形的產(chǎn)品（或服務(wù)），如健康保險(xiǎn)，你可以這樣說：“能跟我講一講您為公司員工投的是什么保險(xiǎn)嗎？”如果你是一位注冊會(huì)計(jì)師，可以這樣問：“您有沒有覺得多交了很多稅？”“神奇問題”要避免俗套和矯揉造作，最好是客戶從未從其他銷售人員那里聽到過的問題。

下面列出的是構(gòu)思“神奇問題”時(shí)的要點(diǎn)：

花時(shí)間認(rèn)真考慮問題的內(nèi)容。我花了14年時(shí)間才找到我的“神奇問題”。

要明白何時(shí)使用“神奇問題”�！吧衿鎲栴}”不是銷售的結(jié)語，而是吸引客戶開口的誘餌，是敲門磚。并且，你越是真誠，得到回答的可能性就越高。

盡量簡短。有句話叫“濃縮就是精華”，就“神奇問題”而言，這句話同樣有效�？蛻粽f得越多，你知道得就越多。

在能夠熟練使用“神奇問題”之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，銷售其實(shí)是充滿樂趣的，而且你對談話的把控力更強(qiáng)了。