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制造正面輿論

一份優(yōu)秀的簡歷，還應(yīng)該有一個特殊的、出人意料的構(gòu)成元素，它會讓讀者對簡歷的主人產(chǎn)生強烈的好奇心，想要更多地了解對方。為了讓凱拉的簡歷更加與眾不同，我們需要讓讀者在她的簡歷中得到一種獨特的“品牌體驗”。①于是，我們從廣告業(yè)中借鑒了“客戶見證”這個工具。

凱拉并沒有傳統(tǒng)意義上的那種消費者，但我們找到了她以前的兩位老板和一位經(jīng)理，還有幾個客戶，他們都對凱拉曾牽頭的幾個項目心存好感。我們把以上幾個項目以案例分析的形式加進了簡歷的“業(yè)績附錄”中，在每一個案例的段首，首先引用一位老板或客戶的評價。以前的這兩位老板中，有一個人現(xiàn)在聲名顯赫，于是我們就把他的評價放在了最前面，以借用他的“名人效應(yīng)”。

這些對凱拉能力的好評具有很強的轟動效應(yīng)，為她贏得了更多面試的機會。她借別人之口贊揚了自己的成功。

技術(shù)手冊：關(guān)于你的業(yè)績和成就，如果是從你自己嘴里說出來的，那叫吹

牛，而如果是從別人嘴里說出來的，那就是專家的證詞了。

借著制作“業(yè)績附錄”的機會，凱拉得以將以前的同事們召集在了一起。這種聚會不是為了得到工作機會，而是希望得到他們對凱拉以前所取得的業(yè)績的評價。（在這些會談中還有一些意外收獲，凱拉的同事們對她今后的發(fā)展提出了很多好的建議。）

打動面試官

凱拉跟大多數(shù)人一樣，在去面試的時候總是覺得心里虛虛的。她總是事先演練一下可能會被問到的問題，對面試的那家公司也做一番研究，然后期盼著眼前的面試能按套路走下來就OK了。

錯了，大錯特錯。帶著這樣的想法去參加面試，是不會展現(xiàn)出真實的自己的，心里也不會舒服到哪里去。因為你總是想著該怎么回答面試官的問題，容易擔(dān)心過度。你需要做的是“掌控”，掌控你自己，掌控局勢。放輕松，將面試變成對話的樣子。你得盡快把面試轉(zhuǎn)變?yōu)榉钦�式的對話形式才行�?

第一印象至關(guān)重要。你的外表，你步入房間的儀態(tài)，以及開場30秒時間里你的自我介紹，這三點左右著你面試的成功與否。你的衣著打扮、舉手投足，甚至發(fā)型都透露出你的某些信息。你還得準(zhǔn)備好“電梯演講”，即在電梯上升數(shù)層樓的有限時間里簡潔精練地自我陳述。（在本書第9章，我將詳細(xì)介紹在求職場合如何準(zhǔn)備“電梯演講”。）你的“電梯演講”必須短小精練但妙趣橫生，既要展現(xiàn)自己，又能挑明你對對方項目或公司的好處。這個需要在平時大聲練習(xí)才行。下面的頭腦風(fēng)暴可以助你一臂之力。

與此同時，你還需要用生動的語言向?qū)Ψ矫枋瞿愕膶�業(yè)優(yōu)勢。你可以圍繞不同的主題以遞進的方式進行陳述，如下所示：

白手起家→轉(zhuǎn)折關(guān)頭→困難重重→大獲成功

頭腦風(fēng)暴：30秒的開場白。

把秒表或計時器設(shè)定為30秒。開始練習(xí)開場白。什么樣的開首句，什么樣的起承轉(zhuǎn)合，什么樣的故事情節(jié)最能打動人心？在本頁空白處寫下你的答案。

扭轉(zhuǎn)局勢

作為一個自我品牌的推廣者，你是有自己的日程安排的。所以，盡量把握機會去問面試官問題。反客為主。多聽少說。

技術(shù)手冊：面試官說得越多，就表明他（她）對你越感興趣。

這是一個非常有效的策略，因為，一旦你在會談中開始發(fā)問了，你與面試官的地位就近于平等了。

這樣，原本單方面的問答過程就變成了雙向的交流過程。

你問的問題要圍繞面試公司的案例和項目進行。多了解一下這家公司的文化。一旦你這樣做了（以友好的方式），你在面試官眼里就變成了一個有多個選擇，而不是在一棵樹上吊死的人，你會發(fā)現(xiàn)，在面試官心中，你的價值瞬間暴漲。反過來說，如果你表現(xiàn)得過于謙卑，相比其他面試者，你急于得到面試官的答復(fù)的話，你在他們心中的價值就會暴跌。

傾聽是一門藝術(shù)。在聽的過程中，不但可以獲得大量信息，還能給對方留下深刻印象。傾聽是對說話者無聲的恭維，因為它表明你覺得對方很聰明，說的話很值得聽。

在面試過程中，一旦你不急著討好對方把自己推銷出去了，那么你就會發(fā)現(xiàn)，面試官就開始坐不住了，他們就會急著拉攏你、留住你。（這是凱拉的切身體會。）在面試官心感寬慰的情況下，他（她）就會跟你講述公司或行業(yè)內(nèi)的精彩故事。面試雙方的氣勢趨于勢均力敵時，面試者得到工作的概率最大。

在面試過程中，要表現(xiàn)得自信，不要露出急不可待的樣子。你要留給對方這樣的印象：我不是來抓救命稻草的，我只選對我而言正確的東西。

在品牌推廣的過程中，有這樣一個真理——越是難以得到的東西，人們越是窮追不舍。（想想奢侈品制造商，他們?yōu)槭裁窗旬a(chǎn)量控制得很小，非要讓買主苦苦等待呢？就是這個道理。）你要做的也是這樣。即使你迫切想要得到這份工作，也要表現(xiàn)出“我是個搶手貨”的樣子。心中牢記：瓜熟自然蒂落，強扭的瓜不甜。

知行合一

世界上沒有唯一“正確”的品牌標(biāo)識、品牌效益和品牌信息，但一定有一個對你而言最合適的。所以，你要找到那個能讓你符合市場需求的品牌定位，專心于創(chuàng)造獨特的品牌理念和品牌體驗，但最重要的是，行動起來。

不要拖延，不要說自己還未準(zhǔn)備好。要行動的話，現(xiàn)在就是唯一、最好的時機。

我們每個人的能力和特點都不相同。只要用對了地方，就是最棒的。

人盡其才，物盡其用。你的過往經(jīng)歷，你的個人觀點，這都是你的優(yōu)勢。把自己的優(yōu)勢和資源充分利用起來。同時還要意識到，我們還有等待發(fā)掘的隱藏優(yōu)勢。別人眼中毫無用處或微不足道的事物，成功人士往往能發(fā)現(xiàn)其中的利用價值。你也應(yīng)該這樣。

要成為個人品牌和目標(biāo)市場的專家。做好市場調(diào)查，用好自測標(biāo)準(zhǔn)。個人品牌的基礎(chǔ)是——自知。

個人品牌理念的第3個秘訣：找到自己與市場的契合點。發(fā)現(xiàn)能迎合市場需求的隱藏優(yōu)勢。這個隱藏優(yōu)勢其實就是你自己：新穎、獨特、強大。