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頭腦風暴：如果……會怎樣？

找一個安靜的地方，放開所有束縛，讓你的直覺做主，思考以下幾個問題：

你真正熱愛的是什么？

你夢想中的工作是什么？如果你知道自己不會失敗的話，你會做什么？

如果向前邁步（改變），現(xiàn)有的生活會失去什么？

如何開始第一步？

找準定位

個人品牌定位的關(guān)鍵在于“找得準”。我們沒有把凱拉定位成以往那個“營銷多面手”，而是把范圍縮小，以突顯她的不凡之處。

我們選擇的方向是“社交媒體營銷”，這個領(lǐng)域正在蓬勃發(fā)展，而凱拉曾成功而出色地做過一些這方面的項目。凱拉推斷，未來的社交媒體定將更加重要，而她所擅長的即是與年青一代高科技產(chǎn)品消費者打交道。根據(jù)對市場需求和發(fā)展趨勢的分析，我們認為“社交媒體營銷”即是凱拉的“發(fā)力點”。

對大多數(shù)人來說，“把網(wǎng)撒得小一點”是不明智的，他們覺得，網(wǎng)撒得越大，得到的機會才會越多。所以，凱拉的同事們大都把自己定位為“能力廣泛的營銷通才”。

凱拉其實也是個營銷通才，但這種人在人力市場上已經(jīng)過剩了。

在做過競爭者分析之后，凱拉發(fā)現(xiàn)，社交媒體營銷領(lǐng)域正是購方公司的薄弱環(huán)節(jié)，這個事實更加堅定了我們的決心。

技術(shù)手冊：見縫插針，尋找強力競爭者較少的市場或領(lǐng)域。

打動人心的簡歷

凱拉最初的簡歷就是一份個人能力和工作經(jīng)驗的清單，上面沒有中心思想，也沒有她的個人理念。其內(nèi)容充斥著業(yè)務(wù)行話和乏味的陳述，一眼看去，直白得令人生畏。這可不是個人推廣文件應(yīng)有的樣子。

我告訴凱拉，她首先要做的就是轉(zhuǎn)變觀念，簡歷不應(yīng)該是個人工作史，而是個人推廣的廣告。她需要把簡歷做成廣告的樣子，主題突出而引人注目。為了做到這一點，我們在簡歷最上方用大標題的形式寫上了凱拉的定位，在名字下面是這樣一行字：“社交媒體營銷——復雜多變的20歲高科技消費者——創(chuàng)新性的客戶互動項目”。在這行字的下面，我們首先陳述了凱拉的個人品牌理念，簡歷的正文部分則是對她所從事的客戶互動項目的陳述。

高科技領(lǐng)域的變化大家都看得到，我們需要用新想法、新方式來吸引潛在雇主，讓凱拉在變動中占據(jù)贏面。

凱拉的核心創(chuàng)意是其新穎的社交媒體項目，后者針對的是18～24歲年齡段的高科技產(chǎn)品消費市場。我們想讓潛在雇主們（以及此次并購案中購方公司的管理層）明白：凱拉對這個市場的消費者的思想和行為極其了解。

圍繞新媒體市場這個中心思路，我們將凱拉曾牽頭從事的設(shè)計社交媒體領(lǐng)域的市場銷售創(chuàng)新方案做了匯總，集中展現(xiàn)了這些方案對客戶認同時間的延長、客戶消費頻率的增加以及利潤的增長情況。

凱拉要做的最后一件事就是在內(nèi)容和視覺效果方面對簡歷加以改進，最終定稿的簡歷應(yīng)該醒目，能夠抓住閱讀者的眼球，吸引他們繼續(xù)讀下去。

現(xiàn)在，大多數(shù)簡歷都是千篇一律，只知列舉自己的成就和業(yè)績，而一份語言含糊、列滿了技能和職責的清單很難吸引閱讀者的注意力。一份能夠把你成功推銷出去的簡歷，必須重點突出，并用生動的語言給你的個人品牌注入活力。

展現(xiàn)你取得的成就

要想使你的簡歷從同類中脫穎而出，最好的辦法是在最后一兩頁列上自己所取得的成就或業(yè)績。對一個高級管理人員來說，這是必須展現(xiàn)給大家看的東西；從這個方式中得益的是所有人，也常常是個人推廣中決定性的元素。

這份“業(yè)績附錄”正是幫助你脫穎而出，“慫恿”雇主選擇你，而不是其他求職者的關(guān)鍵。（在競爭激烈的勞務(wù)市場，這是必需的。）

這份“業(yè)績附錄”，詳盡而“有力”地將你最大的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。所以，最好用“面對問題—解決過程—取得結(jié)果”或“面臨挑戰(zhàn)—采取行動—取得成績”的敘述順序進行陳述。

將你承擔的項目或案例用講故事的形式表現(xiàn)出來，這樣讀者就能身臨其境感受到你當時所面臨的挑戰(zhàn)和為獲取成功所采取的行動。在細節(jié)描述上，使用的語言盡量生動一些，仿佛是在跟你的同事描述當時的情形一樣。避免使用商務(wù)或科技方面的行話。

如果你所列舉的項目是工作之外的，比如，社區(qū)活動或是政治選舉，那么“業(yè)績附錄”恰恰可以大展手腳。下面這個頭腦風暴將教你如何制作“業(yè)績附錄”。

頭腦風暴：制作“業(yè)績附錄”。

想想你在工作單位或社區(qū)里挑大梁的某個項目。

當時你所面臨的難題是什么？

你是如何創(chuàng)造性地解決這個（些）難題的？

在項目過程中，你遇到過什么新奇的解決方案或未曾預料到的問題？

你采取了什么樣的行動？

項目完成后，你獲得了哪些可以量化的成績？有什么感動人心的地方嗎？

盡量用生動的語言敘述這個項目所取得的成果。