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優(yōu)勢與劣勢

在SWOT分析中，“優(yōu)勢”與“劣勢”是與你本身相關(guān)的部分。

把優(yōu)勢看作成功的紐帶，優(yōu)勢是可以積累的，事實上，能成為優(yōu)勢的東西有很多：技能、經(jīng)驗、成就……你的工作中，哪些方面是有樂趣的？它們也是有用的。

然后，把你的優(yōu)勢列表擴充一下，把人包括進去，你認(rèn)識的人、遇到的人等；再把所有你發(fā)現(xiàn)的事物或感興趣的事物加進去。記住，那些隱藏的優(yōu)勢或通過探索自學(xué)的技能常常是成功的關(guān)鍵。

劣勢是你要極力避免的東西，因為它們是你的軟肋。與此同時，某些劣勢——如交流技巧和人際關(guān)系——是你需要重點改善的，因為它們是你人生規(guī)劃中必不可少的環(huán)節(jié)。

機會與威脅

在SWOT分析中，“機會”和“威脅”是影響你未來發(fā)展的部分。當(dāng)前，有哪些事物將有天翻地覆的改變？哪些東西已經(jīng)過時了？商界是動態(tài)的，發(fā)展和變化是永恒的主題。（時刻關(guān)注商業(yè)新聞，你會看到大量針對經(jīng)濟形勢、你所在的行業(yè)以及業(yè)務(wù)利潤預(yù)期的威脅。）而改變也就意味著機遇和威脅。

比如說，如果你仍身在校園，即將踏入社會，那么你就應(yīng)該開始對本專業(yè)的就業(yè)前景進行分析。有些領(lǐng)域發(fā)展勢頭良好、回報豐厚；而有的領(lǐng)域已經(jīng)是日薄西山、好景不再。20世紀(jì)90年代，金融和高科技行業(yè)是“香餑餑”，很多人抓住時機名利雙收。時至今日，高科技行業(yè)仍然風(fēng)頭強勁，而金融業(yè)已不復(fù)當(dāng)日盛況了。因此，你需要看準(zhǔn)未來的發(fā)展趨勢才行。

若是對未來捉摸不定，最好的方法就是成為一個斯坦福大學(xué)稱作“T字形”的學(xué)生，涉獵廣泛但專于一科。“T字形”學(xué)生同樣看重軟實力，如交際能力、合作能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等。

如果你已經(jīng)身在職場，那就需要時刻留意那些未來可能威脅到你生計的趨勢（且不管是總體經(jīng)濟上的、行業(yè)內(nèi)的，還是公司內(nèi)部的），你還需要時刻關(guān)注任何變化可能帶來的機遇。SWOT分析將幫助你在市場機遇和你的優(yōu)勢與夢想之間找到契合點。

SWOT分析在跳槽和轉(zhuǎn)型方面同樣有用。很多人在換了工作之后做得并不成功，因此，在你準(zhǔn)備換工作之前，務(wù)必要做足功課才行。新的文化氛圍是否與你合得來？你要加入的公司或團隊的“健康度”如何？要知道，有些經(jīng)理招聘新人的目的只是為了讓后者在一個茍延殘喘的部門跑完最后一棒而已，但他們不會提醒求職者這個職位已經(jīng)是大廈將傾了，很多求職者直到吃了大虧才醒悟過來。

你從事的任何一份工作，對你的個人品牌價值都有影響，或者是增加，或者是削弱。下面這個頭腦風(fēng)暴將幫助你理清思路。

SWOT進階

SWOT分析的終極目標(biāo)是要在你的優(yōu)勢和新的市場機遇之間找到契合點。你需要制定一系列策略，站在市場未來發(fā)展方向上尋找優(yōu)勢。

做完SWOT分析之后，你很可能跟大多數(shù)人一樣，筆下列出了一長串優(yōu)勢和劣勢。（你可以時時借助像Gallup’sStrengthsFinder這樣的在線測試程序做“消費者調(diào)查”）并且，你還有可能列出了一份稍短一點的清單，上面寫著未來的機遇和威脅。

在列出清單之后，聰明的做法是先看看寫著機遇的那一張，然后再看寫著優(yōu)勢的那一張。這樣你就能找到最能迎合未來機遇的那些優(yōu)勢。比如說，選擇兩三個你認(rèn)為最能代表未來發(fā)展趨勢的機遇，然后，找出在這幾個機遇中可以發(fā)揮作用的優(yōu)勢。

當(dāng)初，在我創(chuàng)辦SelfBrand公司之初，就曾做過頭腦風(fēng)暴和SWOT分析。在為別人打了這么多年工之后，我想自己開創(chuàng)一番事業(yè)。經(jīng)過分析，我找到了一個機遇，能夠把我的品牌戰(zhàn)略理念應(yīng)用于諸多公司企業(yè)，塑造一個品牌戰(zhàn)略家的形象。與此同時，我還看到一個機遇，它比上一個更加新穎：把商界使用的品牌推廣策略應(yīng)用到人的身上，從而幫助人們發(fā)掘事業(yè)和個人發(fā)展中的潛力。

我知道，在當(dāng)今職場，很多人出于跳槽的需要，出于在全新的職位上重塑自我形象的需要，都迫切需要學(xué)習(xí)掌握自我推廣的技能。還有很多人選擇了創(chuàng)業(yè)，他們需要打造一個精美的個人品牌，與公司企業(yè)的品牌形象相融合。

我意識到，人們需要學(xué)會用戰(zhàn)略性、創(chuàng)新性的思維（與品牌推廣相似）去思考自己的事業(yè)。除此之外，我還想將自己這一路上所犯的錯誤分享給大家，希望大家能從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

頭腦風(fēng)暴：SWOT分析。

1.優(yōu)勢：想一想，有哪些事是你擅長、熱愛的，把它們寫在紙上。你的老板、客戶或同事對你評價最高的是哪些方面？也記下來。（也許后者不盡正確，但它們的確是大家現(xiàn)在對你的印象。）

2.劣勢：想想有哪些事是你最不擅長、厭惡的，或領(lǐng)導(dǎo)、朋友常因其而批評你的。

3.機會：這個問題的答案沒有限制。只要你覺得是個機會，就把它寫下來。其中一個關(guān)鍵點是去尋找你可以加以利用的，在公司或行業(yè)內(nèi)未得到滿足的需求。

4.威脅：不管是個人問題、工作上的問題，還是事業(yè)上的問題，有哪些是你感到困擾、令你難以入睡的？把它們寫下來。

進階：看著你寫出的4組答案，在以上每個提示詞下，圈出分量最重的兩三個詞句。尋找新的市場機遇與你的優(yōu)點長處的交叉點，再對市場機遇進行頭腦風(fēng)暴分析。

選擇“對手”

在品牌推廣策略中還有一條，叫作競爭對手分析。

研究你的競爭者。所謂競爭者，就是那些目標(biāo)和市場與你一樣的人。

尊重你的對手，但不要怕他們。想辦法做到與眾不同。分析研究他們。（知己知彼，百戰(zhàn)不殆。）

聰明的市場營銷人員會挑選一個對手來為自己的品牌進行定位。他們不把對手看成是負(fù)面的東西，而是恰恰相反。研究對手的特點，因為那樣可以凸顯你的特點和優(yōu)勢：針對對手的劣勢發(fā)展你的優(yōu)勢，并設(shè)法弱化對手的優(yōu)勢。

舉例來說，列奧納多•達•芬奇①當(dāng)年就把對手米開朗琪羅②“定位”為雕刻家，而不是自己那樣的畫家。他甚至認(rèn)為米開朗琪羅只是一個技工，因為后者總是一副“面包師”的樣子，渾身上下都是大理石粉塵，全無一點藝術(shù)家的模樣。

當(dāng)然，歷史表明，達•芬奇對米開朗琪羅的定位是錯誤的。米開朗琪羅為西斯廷教堂（SistineChapel）繪制了穹頂，其帶有雕塑之美的繪畫風(fēng)格頓時紅遍羅馬。無疑米開朗琪羅的個人品牌定位已經(jīng)超越了單純的畫家或雕刻家的范疇。

在選好對手的前提下再去實施品牌推廣計劃，能夠極大地改變你的角色（或身份、地位）。在1854年之前，亞伯拉罕•林肯①還只是伊利諾伊州的一個不起眼的小政客，他的名字很少會出現(xiàn)在芝加哥市或國內(nèi)其他地方的報紙上。1858年，林肯站在了史蒂芬•道格拉斯（StephenDouglas）的對立面，與后者辯論奴隸制問題。而史蒂芬•道格拉斯正是19世紀(jì)50年代美國政壇的風(fēng)云人物。

乖乖，這步棋走得太妙了！林肯選擇了一個“好對手”，此舉不僅給了他莊重的形象，還提升了他的地位。現(xiàn)在，他有了知名度，人們也被他的口才所震撼。僅過去了6年時間，到1860年時，林肯已經(jīng)全國聞名，并當(dāng)選為美國總統(tǒng)。

你選擇的“對手”，也可以是你所崇拜景仰的人。所謂對手，其實是你的個人品牌的對照物，是你在成功路上需要與其不同的人。我的一位客戶名叫克里斯托弗，他剛剛晉升了職位，成了公司的副總裁。他的前任名叫泰德，是個極受大家歡迎的人，最近突然離世�？死锼雇懈�問我：“我怎么可能比得上他？包括我在內(nèi)，公司里每個人都愛戴他，他就是大家眼中的圣人啊�！�

若是讓你去接替一個人的職務(wù)，比如說，遠(yuǎn)見卓識如已故蘋果總裁史蒂夫•喬布斯，或上面所說的受大家愛戴的泰德，不要把前任當(dāng)標(biāo)桿來要求自己。不管是現(xiàn)在還是將來，你永遠(yuǎn)不可能跟他們一樣；并且，你需要讓你的團隊知道這一點。你必須圍繞自己的特點打造你的領(lǐng)導(dǎo)形象。不要總想著“如果換作泰德，他會怎么做？”而要這樣想：“我該怎么做？”你還要明白，在商場上，雖然示弱往往被視作劣勢，但它也可能是個優(yōu)勢。告訴你的團隊，你覺得優(yōu)秀的前任是無法復(fù)制的。這樣做的目的是讓你的團隊正視你、正視你的領(lǐng)導(dǎo)。

競爭不是好事，但它意味著你所在的行業(yè)或領(lǐng)域是有吸引力的、有利可圖的；如若不然，誰愿意來湊這個熱鬧呢？由于有了競爭，你的地位就被架高了，其價值也抬高了，因為競爭催生了吸引力。

市場營銷人員通過競爭力分析來研究品牌對手，所謂競爭力分析，包括了對方的產(chǎn)品特點、電視廣告、印刷品廣告和市場研究調(diào)查等。那么，你該如何研究你的競爭者呢？可以先從搜索他們的相關(guān)信息開始。下面這個頭腦風(fēng)暴能夠幫你對競爭者畫個框架。

頭腦風(fēng)暴：競爭者分析。

用一個褒義詞來形容你的每一個競爭者，這就是他們各自的“絕招”。

用一個貶義詞來形容每一個競爭者。這就是他們的弱點。

想一想，有什么東西是你具備而他們沒有的？這就是你的“價值主張”。①

現(xiàn)在你要做的就是針對你的競爭者（你的對手），宣傳你的價值主張。

找到你的專屬理念

品牌推廣就是競爭，是你所代表的東西與別人所代表的東西之間的競爭，是理念的競爭。

在個人品牌推廣中，你需要找到你的專屬理念，且要與你的目標(biāo)市場相吻合。你的專屬理念將幫助你在競爭中獲勝。其訣竅就是不要隨大流，你必須把自己視作市場競爭中的一分子。還要找到你的專屬理念的優(yōu)勢所在。

在競爭中，一個品牌需要做到與時俱進，你也是這樣�？傊�，要保持個人品牌的與時俱進，就得與其他人保持交流互動，并且總是能滿足他們多變的需求。

所以，不要忽略了你的獨特之處，也不要忽略了你的真實性。它們是你能提供給這個世界最棒的東西。

個人品牌理念的第2個秘訣：研究你自己，研究你的“消費者”，研究你的競爭者，但不要隨波逐流。找到你的專屬理念。兼顧“急智”（快速、直覺的反應(yīng)）與深思（周詳細(xì)致的分析）。