- 第2節(jié) 第二章
-
從“假設”開始
我們踏上個人品牌之路時，首先要做的就是對個人品牌和市場進行研究分析，但不要被那些數(shù)據(jù)、信息搞昏了頭腦。
開始時，啟動你的“急智”能力，對于你的“身份”和終生事業(yè)，你的直覺是什么？在著手進行研究之前，先做做頭腦風暴或假設，它們往往是好主意、好策略的源頭；因為，在我們的內(nèi)心深處，早就有了答案。
“初始假設”是成功的管理顧問們屢試不爽的技巧。事實也是如此，不論是你的個人問題、業(yè)務問題還是與市場有關(guān)的問題，在被詳盡的研究分析弄昏頭腦之前，你是能夠想出答案的。
技術(shù)手冊：個人品牌假設：在研究和正式分析開始之前，不要忽視了直覺
的重要性。比起對情況的精心研究，一個“傻傻的”想法或直
覺也許更有獨到的見解、更有價值。
原因很簡單。基于直覺和預感的初始假設，也許對問題有著最深的領(lǐng)悟，而這種領(lǐng)悟，恰恰是你自身問題、你的個人品牌問題，以及其他問題的答案所在。
與感情移入一樣，直覺就像是個雷達，能夠給你提供各種信息，供你取舍。它是人類智慧的一種表現(xiàn)形式。
直覺不是不切實際的預測機器，而是基于神經(jīng)系統(tǒng)的行為，是人類進化的結(jié)晶，它幫助我們感覺到危險的存在并迅速做出反應。事實上，我們從直覺所得知的東西遠比通過大腦思索得來的多�！案杏X走”，往往能摸準事物的真正脈絡，此時我們憑借的不是對數(shù)據(jù)、信息的理性分析，而是強大的潛意識。一般情況下，我們的直覺——第一反應——要比思考分析更可靠。
潛意識是一個巨大的寶藏，那些百思不解的難題，從這里可以找到答案。很多人就是在開車時或洗澡時得到了工作的靈感。睡眠也是如此。實驗證明，我們在睡眠時，大腦仍在工作，它試著把各種信息連點成線，并以“試錯”的方式尋求突破或進展，在“絕路”上“建橋修路”、解決難題。（提示：在床頭櫥上備下紙筆。）
我們的大腦都有“自動掃描模式”，我們的直覺時刻準備著對某些種類的線索和信息進行搜尋，其他種類的線索和信息則不在“掃描”范圍之內(nèi)。所以，我們應該努力增大“雷達”的搜索范圍，這樣才能獲取更多線索和信息。你將會發(fā)現(xiàn)，這種“模式”用得越多，就會越加擅長；你還會發(fā)現(xiàn)，自己的直覺往往是正確的。
創(chuàng)新頭腦風暴
記住，復雜的問題并不一定需要復雜的解決方案，而周詳?shù)姆治鏊鶐淼囊膊⒉灰欢ㄊ呛玫慕Y(jié)果。那些“AAA”評級的金融巨鱷使用高端復雜的算法所造成的壞賬，即是過度分析的弊端顯現(xiàn)。
若是獨自進行初始假設，最好去一個安靜的地方，讓思想自由馳騁。若是召集了朋友或同事一起做初始假設，那就要挑選那些你認為見解獨到的人參加，在人員構(gòu)成上，還要做到兼容并包，把邏輯思維能力強的和抽象思維能力強的人都囊括在內(nèi)。多樣化是最具創(chuàng)意的想法的溫床。這也就是為什么廣告公司在處理品牌推廣項目時喜歡組建一支多樣化的團隊。
在做創(chuàng)意頭腦風暴時，你常常能夠領(lǐng)悟到一些新的見解，或想到事業(yè)發(fā)展路線、業(yè)務策略，而它們往往是行之有效的。這種情況屢見不鮮。
頭腦風暴的原則是：“只要是想法，就是有用的�！逼綍r的核查把關(guān)程序扼殺了人們的創(chuàng)新活力，但不管怎么說，常常有些所謂的“餿點子”給了我們啟發(fā)和靈感，它有助于讓我們更加專注。
或許你想更進一步，像廣告公司一樣營造一種戰(zhàn)地指揮所的氣氛，再在墻上掛張大紙，上面記錄下個人品牌的好點子。這么做將有助于對各種想法和思路進行評估，而好的解決方案往往也會從這里橫空出世。
頭腦風暴：初始假設階段的演化：
下面幾個問題會幫助你在假設階段理清思路：
你的個人品牌，其獨特、不尋常，甚至怪異之處在哪里？
如果讓你負責這個品牌的推廣，5年之后你要達到什么高度？
你能為這個世界帶來什么有意義的東西？
對這個品牌，你能提出的最關(guān)鍵的一條建議是什么？
消費者調(diào)查
為了制訂品牌策略，廣告公司并非僅僅依賴“急智”、直覺、頭腦風暴和初始假設，他們同樣也會關(guān)注細致思考，而后者常用的手段是消費者調(diào)查和品牌審查。
在廣告公司里，負責消費者調(diào)查和品牌策略制定的是客戶企劃人員。用在個人品牌方面，你需要做的就是客戶企劃人員的工作。你的老板、同事、客戶和其他高管人員就是你的消費者，了解他們對你的個人品牌的意見是很重要的，同樣需要了解的還有你能獲得成功的原因、你給公司經(jīng)營所帶來的價值等。（當然，你還需要了解自己所做的哪些事情會貶低自己的個人品牌。）
這并不是說你的個人品牌是由你的業(yè)務聯(lián)系決定的，它的決定因素仍是你自己。這樣做的目的是收集別人的意見和建議，它們對你的個人品牌的發(fā)展至關(guān)重要。
這種消費者調(diào)查，其最佳地點是在辦公室之外，在喝咖啡或吃午餐時，因為這樣雙方都很放松。不要提前向?qū)Ψ酵嘎墩勗挼膬?nèi)容，這樣才能保證你得到的意見和建議是新鮮、未經(jīng)過濾和雕琢的。
談話開始時，你可以告訴對方說你正在探索自我推廣的問題，雖說公司的業(yè)績評價在某些方面有參考價值，但你想聽聽他們對你的領(lǐng)導風格有何看法。
在談話中，你得讓他們多說些對你的個人品牌發(fā)展有建設性的意見，在對方口中，你需要發(fā)掘出你在專業(yè)領(lǐng)域里不尋常的、重要的價值，以及職場上人們對你的看法。在對方的講述過程中，一定要耐心傾聽，不要否定對方的意見，也不要辯解。不論對方說的是對是錯，都要用紙筆記下他們的話。若你覺得對方的某個意見很重要，可以對其深入探詢或請對方舉例說明，可以這樣說：“你為什么會這樣想呢？”、“能舉個例子嗎？”等。在此過程中，要像一個優(yōu)秀的客戶企劃人員或市場調(diào)研員一樣，盡量讓對方多說，這樣你才更有可能聽到一些真正有趣、有用的東西。你需要“打探”明白對方眼中的“你”，跟你想塑造的個人品牌是否一致；你還需要消除自己的“盲區(qū)”，即此前一直疏忽的那些東西。
有時候，在會談結(jié)束時，你的老板或同事的一句評論也很有價值。有一次，在我順利做完報告之后，一個公司老總走上前來向我表示祝賀，之后卻隨口問道：“之前你跟同事們排練過嗎？”我沒有。有幾個同事到她那里抱怨過此事，并對其耿耿于懷。這是個極其有用的信息，因為我要樹立的是一個有團隊精神的形象，而不是一只獨狼。
家族信條
在自省的過程中，你同樣需要把家族影響考慮在內(nèi)，因為有些觀念對個人品牌的發(fā)展是不利的。有些家族理念是你自身發(fā)展和成功的基石，但有些則會削弱你的品牌影響力，成為你事業(yè)發(fā)展中的絆腳石。你需要檢視這些家族觀念或信條，將其中老舊過時、有局限的部分去掉。
我的父母曾傳授給我許多道理，對此我身懷感激，但他們也把很多他們那個時代的觀念灌輸給了我，比如，“埋頭苦干，終有出頭之日”等。這個觀念看起來不錯，但在你讀完本書后就會明白，我所堅信的是另一回事：刻苦只是工作的基本環(huán)節(jié)，而不是成功的充分條件。然而，正是在父母這個觀念的影響下，我埋頭苦干了很多年，卻從不曉得去搭建人脈、提高知名度，而后兩者才是事業(yè)成功的關(guān)鍵。
于是，我放棄了父母的那條觀點，換成了我自己的：刻苦工作+自我推廣=成功。
頭腦風暴：家族信條。
你們家族關(guān)于工作和事業(yè)的觀念是什么？
這些觀念的局限性有哪些？
你覺得有用的有哪些？
SWOT分析
市場營銷人員經(jīng)常使用一種名為“SWOT”的便捷分析手段，來分析一個品牌的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。
你也可以讓SWOT分析工具為你所用。它能讓你直觀地看到自己的優(yōu)勢和弱點，從而可以關(guān)注優(yōu)勢、轉(zhuǎn)變劣勢；它還能幫你搜尋職場中的機遇和威脅，甚至會為你發(fā)掘出隱藏的信息。
作為個人品牌策劃者，你需要做到與時俱進，隨時留意新的機遇，并在目標市場上保持優(yōu)勢地位。我們遵守了太多規(guī)矩，浪費了太多時間，進展卻沉重緩慢，反而錯失了很多良機，也忽視了自己的形象。定期做SWOT分析將讓你返回正軌。
- 最新書評 查看所有書評
-
- 發(fā)表書評 查看所有書評
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號