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標(biāo)新立異

最重要的是：做一個(gè)真實(shí)的自我。

威廉•莎士比亞

《哈姆雷特》（第一幕，第三場(chǎng)）

個(gè)人品牌理念的根本原則是——與眾不同。模仿其實(shí)就是跟風(fēng)。當(dāng)你模仿他人時(shí)，你就失去了自己，那時(shí)的你，只是照貓畫虎而已。

那樣的話，在別人眼里，你只是個(gè)跟風(fēng)者，總是落在別人身后。

你需要圍繞真實(shí)的自己來(lái)塑造職場(chǎng)身份：你是誰(shuí)、你想成為什么樣的人，而不是你想學(xué)誰(shuí)、別人希望你變成什么樣子。你需要找到自己的個(gè)性所在，以及你獨(dú)有的能力，然后加以利用。

最重要的是，當(dāng)你找到自己的優(yōu)勢(shì)和理想之后，你就會(huì)變得充滿激情，然后這股情緒就能釋放出來(lái)。你還會(huì)發(fā)現(xiàn)，在你完成了自我定位，并接受了這個(gè)自己之后，別人也會(huì)接受這樣的一個(gè)你。

設(shè)法顯得出類拔萃

標(biāo)新立異是個(gè)人品牌塑造的好策略，因?yàn)樗鼤?huì)讓你顯得與眾不同。不論是在工作、機(jī)會(huì)、前途……各個(gè)方面，我們周圍有太多競(jìng)爭(zhēng)者了，因此，你的個(gè)人品牌必須能讓你在同類人中顯得出類拔萃才行。

品牌經(jīng)理往往在這方面花費(fèi)大量時(shí)間，他們總是想方設(shè)法塑造出品牌的不同之處：不一樣的收益、不一樣的外觀、不一樣的品牌理念、不一樣的目標(biāo)人群……營(yíng)銷人員還會(huì)做一個(gè)“品牌審查”，深入研究自己的品牌及其競(jìng)爭(zhēng)者的情況，以對(duì)其設(shè)想進(jìn)行測(cè)定。他們的最終目標(biāo)是制定一個(gè)獨(dú)特的品牌策略，即提供其競(jìng)爭(zhēng)者所沒有的東西。

很多人在將自己品牌的獨(dú)特之處和品牌收益推向目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)都陷入了誤區(qū)；他們付出很多，但只是埋頭苦干而已。我們要杜絕這種現(xiàn)象。

找到個(gè)人品牌的USP①

如果你的品牌相比其他競(jìng)爭(zhēng)者沒有不同之處的話，人們就沒有理由去選擇你。我的客戶亞歷山德拉就有這樣的遭遇。她是一位高管培訓(xùn)師，入行十多年了。亞歷山德拉的市場(chǎng)宣傳做得不錯(cuò)，其商標(biāo)也經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)，但她的品牌沒有新意。我讀了一下她的宣傳手冊(cè)，只記住了其中一句老套的口號(hào)：“全天候高管培訓(xùn)師，不論是什么人，不論是何種問題，盡管來(lái)找我。”

技術(shù)手冊(cè)：USP即獨(dú)特的銷售方案，是品牌塑造和推廣中的根本所在；它

能為你的價(jià)值定位②賦予吸引力，與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴。

很多商業(yè)人士都會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。他們往往是把網(wǎng)撒得很大，唯恐錯(cuò)過(guò)一丁點(diǎn)機(jī)會(huì)。

然而，情況卻常常事與愿違。他們得到的商機(jī)少得可憐，因?yàn)槿藗兠�不清他們到底是干什么的。以亞歷山德拉來(lái)說(shuō)，她沒有一個(gè)讓人們選擇她的理由，也沒說(shuō)自己具體針對(duì)的是哪種客戶。

別出心裁的品牌承諾

我問了亞歷山德拉一個(gè)問題，隨即找到了她的個(gè)人品牌的主干：“你最擅長(zhǎng)與哪種客戶打交道？”

她答道：“信不信由你。我喜歡跟‘又臭又硬’的人打交道。我也不知道是什么原因，但總是得心應(yīng)手。很多公司雇傭我去跟一些難纏的經(jīng)理人打交道，那可都是些能寫入《如何給混蛋工作》書里的奇葩啊。”

你也許會(huì)問：“那些公司為什么費(fèi)心思去改造這些人呢？”

其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，那就是他們的績(jī)效。他們都是人才，業(yè)績(jī)出眾，公司舍不得裁掉他們。但與此同時(shí)，公司又得想辦法收斂一下這些怪才的脾氣，否則手下人就要發(fā)動(dòng)兵變了。

“跟你一樣做高管培訓(xùn)的人很多嗎？”我問道。

“當(dāng)然，多得很�！彼�答道，“然而，在那些飽受‘怪人’折磨的人方面，我是最擅長(zhǎng)的。我總結(jié)出了一個(gè)套路，專門幫助人們應(yīng)付難伺候的老板和客戶，這樣他們就能更好地控制局勢(shì)�！�

有了！這就是亞歷山德拉的品牌承諾。

她的與眾不同之處，即USP就是——她專注于那些難伺候的老板、經(jīng)理以及他們手下的員工。她可以借此來(lái)打造自己的個(gè)人品牌和公司品牌。她有一個(gè)公共關(guān)系平臺(tái)，以供記者們對(duì)如何應(yīng)付難伺候的老板、客戶進(jìn)行報(bào)道。

亞歷山德拉尋找品牌特色的策略令人難忘，也留在了人們的腦海深處。這也正應(yīng)了那句老話：“被人遺忘等于失業(yè)�！�

“為什么？”“如果……會(huì)怎樣？”“……如何？”

尤吉•貝拉①曾說(shuō)過(guò)：“僅憑眼睛就能發(fā)現(xiàn)很多事情�！�

在為制定個(gè)人品牌策略尋找思路時(shí)，每天面對(duì)紛亂復(fù)雜的想法和信息，只需靜下心來(lái)，看看最吸引你注意力的是什么。仔細(xì)觀察你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事萬(wàn)物都在傳遞著信息，品牌典范無(wú)處不在。

觀察一下，哪些東西是有效的，哪些是行不通的。從你的公司、你所在的行業(yè)、你的工作三個(gè)方面去看。比如說(shuō)，在你的行業(yè)、業(yè)務(wù)或部門中，有哪些東西從未得到質(zhì)疑？為什么？如果有人曾對(duì)其有過(guò)疑問，現(xiàn)在的結(jié)果會(huì)是怎樣？在這個(gè)行業(yè)（或公司）里，有什么“規(guī)矩”是可以打破的？有哪些東西是大家都未曾設(shè)想過(guò)的？對(duì)你來(lái)說(shuō)，這些東西是機(jī)遇嗎？正如一句市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的格言所說(shuō)，要想成功，就得在大家司空見慣的事情上找到新思路。

看看那些自我推廣的行家，他們的長(zhǎng)處是什么？他們的特別之處在哪里？

再看看自己。站在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的角度，你會(huì)如何評(píng)價(jià)自己？你的能力和表現(xiàn)與公司的要求可有出入？（不要只是問問就算了，你得真的回答出來(lái)才行。）

每當(dāng)有人做成了一個(gè)項(xiàng)目或做了一場(chǎng)精彩的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，你就問問自己，他們的特別之處在哪里？每當(dāng)看到別人有了別出心裁的表現(xiàn)，在感嘆之余，你要想想如何借鑒利用。

每天我們都能從各種媒體上得到許多個(gè)人品牌理念的信息。如果你是在商界工作，就去讀讀商業(yè)刊物，如《華爾街日?qǐng)?bào)》、《財(cái)富》等，在這些刊物上，你能找到很多成功者的故事和警示故事�；蛘呖梢宰x一讀《紐約客》或《大西洋周刊》等雜志，這些刊物上面總會(huì)有一些意見領(lǐng)袖的文章和時(shí)事評(píng)論，你能從中得到很多啟迪。

還有一個(gè)能幫你開拓思路的方法，那就是從結(jié)果開始，逆向思維。如下所示：

頭腦風(fēng)暴：逆向思維。

從結(jié)果出發(fā)，向前推演。比如說(shuō)，你想大幅增加自己的薪水。下面就是具體思路——依次問自己以下問題：老板為什么要把你的薪水加倍？你的個(gè)人品牌內(nèi)涵里還需要補(bǔ)充些什么，才能讓老板產(chǎn)生這個(gè)想法？

此外，你還可以在電視談話節(jié)目中學(xué)一學(xué)主持人和嘉賓是如何表現(xiàn)的。名人事跡也能給你帶來(lái)啟發(fā)。

你有創(chuàng)新精神嗎?

如果你看過(guò)美劇《廣告狂人》（MadMen）的話，應(yīng)該對(duì)唐•德雷柏很熟悉了。他是“斯特林•庫(kù)珀廣告公司”（SterlingCooperAdvertisingAgency）的創(chuàng)意總監(jiān)，是個(gè)很有創(chuàng)意的人；正因如此，他對(duì)缺少創(chuàng)意的人不屑一顧，比如說(shuō)公司的客戶經(jīng)理皮特•坎貝爾。

與唐•德雷柏一樣，我們大多數(shù)人也會(huì)將人貼上“有創(chuàng)新精神”和“沒有創(chuàng)新精神”的標(biāo)簽。其實(shí)，有創(chuàng)意的人跟我們沒什么不同；創(chuàng)新只是一種技能，我們每個(gè)人都能學(xué)會(huì)。

技術(shù)手冊(cè)：創(chuàng)新不是天賦，而是每個(gè)人都能學(xué)會(huì)的技能。

要為個(gè)人品牌（別的事也是如此）找到新思路，其關(guān)鍵是要把思想解放出來(lái)。

科學(xué)家們認(rèn)為，創(chuàng)新靈感都是在我們做其他事情、在放松中不經(jīng)意間想到才靈光閃現(xiàn)的。在此過(guò)程中，我們的潛意識(shí)活躍起來(lái)，把種種聯(lián)系串在一起，幫助我們解決問題；而這些問題我們?cè)谟幸庾R(shí)思考時(shí)反而找不到答案，也許是因?yàn)槲覀儗?duì)其過(guò)于專注，反而找不到其中聯(lián)系吧。

在神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)家看來(lái)，大多數(shù)人的日常事務(wù)是創(chuàng)新思維的殺手。以大家上午的日常安排為例：起床、洗漱、出門、工作。就像是被鞭子驅(qū)趕著一樣。打開電視看看新聞節(jié)目，也都是些災(zāi)難悲劇。在這樣的情形下，是不會(huì)有創(chuàng)新思維出現(xiàn)的。

當(dāng)我們的大腦心不在焉，甚至是昏昏然的時(shí)候（比如，半睡半醒之間、散步時(shí)、洗澡時(shí)），創(chuàng)意才會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。在這種狀態(tài)下，我們的潛意識(shí)和邊緣思維才會(huì)發(fā)揮作用，產(chǎn)生創(chuàng)意。創(chuàng)意的出現(xiàn)就像點(diǎn)亮燈泡一樣，而在我們大腦內(nèi)部，就像是突然開了一場(chǎng)瘋狂的舞會(huì)。

掌握靈感

若想為個(gè)人品牌等事物尋找創(chuàng)意，最好改變一下你的日常事務(wù)安排。把鬧鐘定得比以前早15分鐘，在這半睡半醒的15分鐘里，任大腦胡思亂想，看看結(jié)果怎樣。對(duì)我而言，這段時(shí)間是最有創(chuàng)意的。這時(shí)，一定不要去想工作上的事，（如今天10點(diǎn)會(huì)議上需要的資料都準(zhǔn)備好了嗎？）只是等著潛意識(shí)里的創(chuàng)意冒泡就可以了。（記得在床頭備下紙筆，方便記錄。）

還有一個(gè)激發(fā)創(chuàng)意的好方法，那就是“白日夢(mèng)”。胡思亂想并不是對(duì)時(shí)間的浪費(fèi)，而是靈感在噴發(fā)。出去散散步，不要帶手機(jī)，也不要為散步定下目的地�；蛘呔碗S便坐著也行，讓你的大腦信馬由韁。

研究表明，歡笑和惡搞也有同樣的效果。在某次研究測(cè)試中，那些觀看了stand-upcomic①的被試人在隨后的解謎測(cè)試中分?jǐn)?shù)提高了20%。

另外，由各色人等組成的周圍環(huán)境，因其多樣化和多變的特點(diǎn)，也是頗能啟發(fā)靈感的。哪怕是在沒有了辦公室和格子間的廣闊空間里工作，也有助于創(chuàng)意的閃現(xiàn)。中國(guó)有句古話說(shuō)得好：“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中�！�

還有一點(diǎn)，突破性的創(chuàng)意往往出現(xiàn)在大城市居住的人的頭腦里。那些有過(guò)出國(guó)旅行或在國(guó)外居住經(jīng)歷的人也有這種優(yōu)勢(shì)。在國(guó)外居住，其“效果”與在復(fù)雜多樣的大城市居住是類似的，都能開闊你的眼界，打開你的思路，催生新方法和新想法，你得到突破性創(chuàng)意的可能性也大了很多。（不論是個(gè)人品牌方面，還是正在著手的業(yè)務(wù)項(xiàng)目方面都是如此。）