推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人再勤奮是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得干，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死干蠻干，做得越多，你只會越累。
方寶在宿舍里一字一句地背，宿舍熄燈了，他把自己關(guān)在廁所里，只有那里還有燈，借著微光，他繼續(xù)背誦。廁所的味道自然不會怎么好聞，蚊子也多，但他也管不了那么多了。直到凌晨兩點(diǎn)，他還蹲在廁所里背誦，實(shí)在困了，爬上床還念念有詞，早上起來，跟夜游神一樣，嘴里嘰里咕嚕，搞得同事們紛紛好奇而贊許地看著他說：
“不瘋魔，不成活！”
“這位同志很靠譜！”
吃完早點(diǎn)，方寶剛一進(jìn)公司，就看到令他驚訝的一幕。
馬經(jīng)理在會議室臺子上，其他的業(yè)務(wù)員在臺下站了一排又一排，他們的目光焦點(diǎn)都集中在一個人身上。
那人雙膝跪在地上，死死抱著馬經(jīng)理的雙腿，不讓他走。
“經(jīng)理，求求你，再給我一次機(jī)會吧，這次我一定好好做，絕不偷懶，求求你再給我一次機(jī)會吧。”他哭著哀求，仿佛如果把他趕出公司，天都要塌下來一般。
“小張，你先起來，有話好好說。”馬經(jīng)理有些無奈，今天早上，他宣布了開除小張的決定，原因是，按照公司的規(guī)定，業(yè)務(wù)員業(yè)績?nèi)齑蛄銌尉鸵呷说�，而他已�?jīng)連著一周沒有賣出一件東西了。再留下去，耗費(fèi)公司的人力物力，對他來說也是浪費(fèi)時間。
“不，經(jīng)理，您先答應(yīng)我，您再給我一次機(jī)會，這次我一定能干好，請您相信我。”小伙子依然不松手，怕一松手，經(jīng)理就要趕他走。
“不是沒給過你機(jī)會，小張，你三天沒賣出去東西的時候，就給了你機(jī)會，但是現(xiàn)在一周了，你依然沒有努力，按照公司規(guī)定，不得不將你辭退。這既是對公司負(fù)責(zé)，也是對你負(fù)責(zé)，我們是小商品，稍微用點(diǎn)心都不難出貨，你一周沒出一件，說明你不熱愛這份工作，或者是不適合，與其在這里耗時間，不如趕快找一份適合你的其他工作，這樣也能早點(diǎn)掙到錢，不是很好嗎？”馬經(jīng)理很誠懇地實(shí)話實(shí)說。
“馬經(jīng)理，求您再給我一次機(jī)會，我知道咱們公司很好，我真的很想在這兒發(fā)展，求你了，最后給我一次機(jī)會。”小張仍抱著一絲希望。
“對不起，公司是有規(guī)定的，我真的不能留你了。”經(jīng)理說著使了個眼色，臺下兩個業(yè)務(wù)員走上來，將小伙的手掰開，他反抗不過，只得被拉走了。
“好了，大家把練習(xí)做起來。”
“練習(xí)做起來，練習(xí)做起來。”一個個小組長招呼隊(duì)員開始做練習(xí)。
在早會上，羅暢特意考察了一下方寶的狀態(tài)，廣告詞背得很熟，說話比昨天順暢很多，整個人精神狀態(tài)已經(jīng)不同了，他笑著說：
“今天你應(yīng)該可以破零了。”
“真的嗎？師父怎么知道的？您能給我算命？”
“呵呵，不光是你，他們我都能算。”
羅暢一臉認(rèn)真地說：“你過來看。”
有一個小組會的組長給大家分享著激勵人的語句：
“若不給自己設(shè)限，人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。”
他昂著頭慷慨激昂地說，“我們做推銷也是一樣，你要想自己今天可能賣不好，那就賣不好，你要想著，我今天會打鐘、打鼓甚至打雷，你就有可能做到。真正限制你的只有你自己，你自己才是你最大的對手和敵人，戰(zhàn)勝了自己的恐懼心、羞澀心、怯懦心，認(rèn)為自己能夠征服市場，贏得客戶對你的信任和喜愛，你就能夠做到。要是抱著他會不會懷疑我，他會不會拒絕我，他會不會厭煩我這種心態(tài)，這種給自己設(shè)置的限制和障礙的心態(tài)，它就會束縛了你的發(fā)展，阻礙你成功，阻礙你超越自我。所以，告訴自己我們應(yīng)該怎么做？”
“不設(shè)限！”其中一個隊(duì)員說。
“告訴自己能夠征服任何顧客。”一個女隊(duì)員很有志氣地說。
“嗯，告訴我，今天誰打鐘？”
“我！”隊(duì)員們一起高呼。
“誰打鼓？”
“我！”
“誰打雷？”
“我！”一聲高過一聲。
“誰是最棒的？”
“我！”隊(duì)員們心情激動，一個個躍躍欲試。
“好，我們的口號是？”
“征服市場，展現(xiàn)最棒的自我，yeah！”
“好！出發(fā)！”
羅暢讓方寶在旁邊觀察走出去的業(yè)務(wù)員。
他指著其中一個低著腦袋，走得很慢的業(yè)務(wù)員說：“他今天的業(yè)績一定不好，你看他沒精打采，畏縮不前，見到顧客一定會發(fā)憷，一定賣不好的。”
他又指著另一個挺胸抬頭大步走的業(yè)務(wù)員，說：“他今天一定會打鐘打鑼，你看他非常自信，而且有干勁兒，他一定會使出渾身解數(shù)說服顧客買他的產(chǎn)品。”
方寶似有所悟地點(diǎn)點(diǎn)頭，羅暢繼續(xù)說：“做業(yè)務(wù)最重要的不是技巧，而是心態(tài)，只要你想做成，你就會通過千方百計(jì)的努力來達(dá)成，幸運(yùn)之神也會幫助你；反之，如果自己退卻，那么還指望老天眷顧，什么都不能做好的，天助自助者，你要記�。�”
方寶點(diǎn)點(diǎn)頭，把這句話記在了心里。
師父接著說：
“我之所以看好你，是你今天又展現(xiàn)出來的狀態(tài)，就是要成功的氣勢，所以，好好干吧！”
事實(shí)證明羅暢是對的，當(dāng)天晚上，第一個人只賣出了兩個，第二個人賣出了40個。而方寶的第一次成功，竟然簡單得讓他自己都始料未及。
師父給他一天時間，沒有人帶，但是有分組，賽普公司松崗分公司將推銷員分成五個小分隊(duì)，他的領(lǐng)隊(duì)是田長貴，此人三十多歲，長著一張如黃牛般憨厚的臉，嘴巴和眼睛拉得很開，鼻子反而在腦袋的二分之一處，這完全不符合審美的長相，倒讓人過目不忘；說話甕聲甕氣，就像老黃牛在喘息，又像是得了鼻炎不通氣。他不笑的時候，就像在發(fā)愁，眉頭微皺，三道皺紋深深地劃進(jìn)額頭的皮膚里。表情僵硬而冷峻，乍一看，就像有人欠他錢沒還一樣。
這個小組就兩個人，方寶不加入，田長貴就是一光桿司令。
他們作業(yè)的區(qū)域叫甜水圍，是一個拆遷區(qū)。一邊的房子被夷為平地，依稀能看到當(dāng)初的地基，遍地磚頭瓦礫，幾個女人戴著草帽不知道在翻揀什么東西，幾棟挺立的樓房上面，寫著一些大大的“拆”字，不遠(yuǎn)處傳來轟隆隆的聲音，接著，飛揚(yáng)起的塵土，足有樓房那么高，形成一片黃色的濃霧，再隨風(fēng)吹過來，頓時一股土腥味兒直逼喉嚨，方寶感到呼吸困難，吞了吞口水，嗓子澀得讓人難受。田長貴說甜水圍正拆遷，房子里住的都是施工隊(duì)，施工隊(duì)里都是男人，男人誰不要把剃須刀？用他的話說，這是一塊風(fēng)水寶地。
樓房一共有八層，按規(guī)定，方寶得從最上面一層開始敲門。他一遍遍地回想師父羅暢和人打招呼時的笑容、表情和手勢。在敲門前，他清了清嗓子，然后鄭重其事地敲門，“咚咚咚”，沒人應(yīng)門，再敲了三下，又三下，然后才向下一家走去。整個八層空無一人，除了走廊里的衣服在空中隨風(fēng)擺動，他沿著樓梯往下走。七層也是空蕩蕩的，各家門前都掛著一把將軍鎖。六樓總算敲開了一扇門，一個女人抱著嬰兒出來了，睜著一雙大大的眼睛看著他。
方寶笑著說：“您好，我是賽普公司的推銷員方寶。”
“你賣什么？”女人斜了一眼方寶，一邊還哄著嬰兒。
“我們是做廣告宣傳的，您看這是一把剃須刀……”他笑著將一把剃須刀遞過去。
女人雙手抱著嬰兒，看了一眼剃須刀，說：“多少錢？”
“35塊。”
“不要了。”女人一轉(zhuǎn)身，砰的關(guān)上門，方寶懊悔地砸了一下腦袋，“我怎么就直接報(bào)價(jià)呢？”
方寶就在她關(guān)門的一瞬間忽然想起師父說的：通常顧客在詢問價(jià)格時，推銷員不應(yīng)該直接說出價(jià)格，而是先塑造產(chǎn)品價(jià)值，等到最后再報(bào)價(jià)，那時候顧客就會欣喜得狂跳，“這東西太便宜了！”覺得買下來很劃算。方寶就能想到在這種情況下，師父通常不直接回答，而是贊美女主人長得漂亮或者賢惠，嬰兒有多可愛，男主人多么有福氣，而那把剃須刀呢，簡直就是她賢惠的唯一佐證。這個時候，女主人就會露出幸福而開心的微笑，趕緊掏出錢包打開從里面拿錢。
羅暢推銷時的場面，就像放電影一樣，不斷在方寶腦海里浮現(xiàn)，但師父說的那些話，方寶一點(diǎn)兒也記不住，羅暢表演得那么逼真、貼切、自然，動作恰如其分，說話自如體貼，笑容寬心舒暢，顧客說不買真的很難。羅暢在收錢的時候，也不說話，而是脈脈含情地望著對方，女人往往手忙腳亂地翻找錢包，臉上飛起一片紅霞，男人則會贊許地拍拍他的肩膀，說聲好小子！一個人具備這樣的魅力，剃須刀就成了道具，當(dāng)它被送到另一只手上時，已經(jīng)沒有機(jī)會再退回來了。
方寶一邊走一邊反復(fù)找著這樣的感覺，面前出現(xiàn)一棵枝葉繁密的大紅樹，在赤日炎炎的中午，樹下的綠蔭成了路人乘涼歇腳的寶地。一個十七八歲的姑娘站在樹下愁眉不展，這讓方寶放松腳步，隨意跟她攀談起來：
“小妹妹你好！”
她看了笑容誠懇的方寶一眼，沒說話，只是眉頭舒展了一秒鐘，然后又鎖上了。
“看你這么漂亮，為什么這么愁眉不展呢？”
“你是干嗎的哦？管這么多事？”
“我是做推銷的，賣這個！”
說著拍了一下貨包，露出里面的剃須刀。
“那你說，我男朋友過生日，給他送剃須刀當(dāng)禮物，他會喜歡嗎？”
“哎呀太會了，你還能想到更好的禮物嗎？”方寶看到成功的希望，一顆心在胸口撲通撲通地跳。
小姑娘忽然就眉頭舒展，笑了出來：
“那太好了，我正發(fā)愁給他買什么他會喜歡呢！”
小姑娘聽到他的話心花怒放，他看著她遞來的錢，興奮地不敢接，不敢相信這是真的。
小姑娘開心地走了，方寶發(fā)現(xiàn)對面大樓的后面是一片枝葉繁密的綠色叢林，綠樹的縫隙間，是一片碧藍(lán)的海，海的后面，是一脈青黛的遠(yuǎn)山。這是個神奇的地方。這樁買賣對于方寶而言有著天大的意義，這次成交，就像一根救命稻草，給他這個飽受摧殘的脆弱心靈，注入了一股力量，讓方寶覺得：我也是能行的！
多年后方寶對那個不知名的小姑娘仍銘刻于心，畢竟，她是他的第一個上帝啊。
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