在暮靄沉沉中，他們返回公司，一路上，羅暢耳提面命地跟方寶講著推銷要點(diǎn)，不僅僅是熟記五步八點(diǎn)平均法，而且要克服自己心理障礙這一關(guān)。這是他在這一天試工回公司之后，對經(jīng)理的保證：
“這個方寶，我能感到他內(nèi)在的火焰，只是現(xiàn)在，我們點(diǎn)火的柴火還不夠多！”
馬經(jīng)理認(rèn)可，然后他們研究了一下這一天晚上例會的內(nèi)容。
隨后羅暢給了方寶一張?jiān)嚲恚綄殤{著記憶和理解，把知識要點(diǎn)答得很好。
于是，羅暢領(lǐng)方寶去見了經(jīng)理，進(jìn)行復(fù)試。
“你好，方寶，今天你和羅暢去賣貨了，感覺怎么樣？羅暢說你今天表現(xiàn)很好。”
“哦，經(jīng)理您好，謝謝師父夸獎，我覺得推銷很有意思，是很鍛煉人的行業(yè)，我很愿意去學(xué)去做，就是今天自己還不太敢說。”他忽然發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過一天的錘煉，現(xiàn)在的自己竟然對答如流了！
“哦，你認(rèn)同這個行業(yè)就好，新人都差不多，只要他愿意去學(xué)，去努力，我們就愿意給他機(jī)會。那么下面有幾個問題，希望你能如實(shí)回答一下好嗎？”
“好的，經(jīng)理。”方寶正襟危坐，等著問題。
“我們公司是以WWI倉儲批發(fā)經(jīng)營為模式，目的在聯(lián)結(jié)廠家和顧客，把最好的產(chǎn)品，以最低的價位賣給顧客，既能使顧客得到利益，又能獲取我們的合法利益，這也是我們整個推銷行業(yè)的特點(diǎn)。”
方寶心想，這個師父面試的時候提過，這是這個行業(yè)的價值所在。
“另一方面，公司采取家庭般的溫暖的管理方式，學(xué)校般的教育的育人系統(tǒng)，還有軍隊(duì)般嚴(yán)格的紀(jì)律規(guī)范，讓我們的員工感到開心，好玩，學(xué)到東西，賺到錢，看到發(fā)展，我們公司對我們的員工是充分負(fù)責(zé)的。”
這個早晨方寶在晨會上也感受到了那三句話的涵義。他點(diǎn)點(diǎn)頭。經(jīng)理接著說：
“當(dāng)我們的業(yè)務(wù)員能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開辟新的市場的時候，我們公司會幫助員工注冊他的公司，讓他自己的事業(yè)也能夠得到發(fā)展。我們公司沒有員工和老板的關(guān)系，我們是團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)系，每個人都是自己有限公司的老總，嘴巴一張，公司開張，嘴巴一閉，公司倒閉，所以推銷就是靠嘴吃飯，但是主要是靠這里。”經(jīng)理指指心口，好看的食指碰了碰領(lǐng)帶夾。
“現(xiàn)在，你認(rèn)可我們的公司了嗎？”
“我認(rèn)可。”現(xiàn)在的方寶，經(jīng)過一整天的感受，帶著沉甸甸的踏實(shí)感，鄭重其事地答道。
“好，你既然認(rèn)可了我們公司，也認(rèn)可了這個行業(yè)，那么公司有幾個要求不知道你能不能做到。”
“能，一定能！”方寶還沒聽，就迫不及待地答道。
“呵呵，你先不要著急，”經(jīng)理微笑了一下，“首先，公司要求，做到經(jīng)理之前，都不可以談戀愛，兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮，這點(diǎn)也是為了員工們更好的發(fā)展；其次，公司做業(yè)務(wù)要經(jīng)常出差，這既是對員工的鍛煉，也是讓員工開闊眼界的機(jī)會。另外，在外出賣貨的時候，對顧客要禮貌，不欺騙顧客，不可動顧客的東西，在公司則要團(tuán)結(jié)同事，這些你都能做到嗎？”
“沒問題，經(jīng)理，我都能做到。”方寶堅(jiān)定地說。
“很好，那么恭喜你，正式成為賽普的一員。”經(jīng)理笑著伸出手，和他做了公司的手勢：坦誠、友好，互助，互相鼓勵，共同進(jìn)步。
方寶不能抑制激動的心情，不過，他現(xiàn)在想到的是，明天就要開始賣貨了，他要憑自己的努力來創(chuàng)造奇跡了，但是他先得把廣告詞背熟。
從經(jīng)理室出來，師父正等著他，知道他通過，恭喜了一下，隨后說：“走，我?guī)闳ヒ娨妿熜謳煹軒熃恪?rdquo;
方寶卻搖搖頭：“這個不是最重要的，師父，您先把廣告詞寫給我，我好背熟。”
“咦，有必要嗎？不是很簡單嗎？”師父有些詫異。
“嗯，有。”方寶嚴(yán)肅地答道，表情十分認(rèn)真。
在外面奔波一天的推銷員們?nèi)缛壶B歸巢陸陸續(xù)續(xù)地回來了，他們跟早上出去的時候一樣精神抖擻。晚上的小組總結(jié)會，他們分享著這一天的精彩經(jīng)歷與各種考驗(yàn)，彼此鼓勵，互相建議。
然后大家唱歌，跳舞，把一整天的不愉快忘記，盡情地投入綻放生命能量的狂喜之中。他們開始迅速變換隊(duì)形分成幾個小組，中間留出空間，早上那個穿紅裙子的纖弱女生林靜閃出來，會議開始前，她還挺安靜，說話輕聲細(xì)語，一走進(jìn)場地中間，隨著一陣鼓掌，她一掃羞澀拘謹(jǐn)，落落大方地走到中央，微笑著說：
“各位老板，大家晚上好！”
下面呼應(yīng)說好，然后鼓掌。她接著說：
“大家忙碌一天了，由我林靜先為大家講一個笑話，大家樂一樂，緩解疲勞，好不好？”
大家異口同聲說：“好！”
吊足了大家胃口，她這才用手指比劃著說：
“故事是這樣的：從前呢，有一條蛇，出去推銷，看見一頭大象，大象拒絕了它的推銷，所以蛇就很不紳士地咬了大象一口，然后哧溜一下就鉆進(jìn)洞里去了。大象很郁悶，他帶著傷啊，心想：等到天黑，看你出來不！天黑了，這時從洞里鉆出一只蚯蚓，大象一腳踩上去，大喝一聲：小子，你爹呢？”
看著女孩惟妙惟肖地演繹一只憤怒的大象的神情，下面一片哄堂大笑。他們每天回來晚會都要分享一個主題，林靜想考一考新來的方寶，就問道：
“方寶同學(xué)，請你回答一下，五步八點(diǎn)中的第七點(diǎn)是什么？”
方寶不知道會叫到自己，本來是記住了的，可是一時緊張，竟然忘記了，張口結(jié)舌，面紅耳赤，林靜說：“不行啊，我們要求倒背如流的！來，大家告訴他，五步八點(diǎn)中的第七點(diǎn)是什么？”
“時刻清楚自己在做什么，為什么做！”
大家異口同聲。
“那我們現(xiàn)在來分享一個小故事：臺灣有一位著名的成功學(xué)演說家，激勵水平和演講藝術(shù)非常精湛，凡是請他去培訓(xùn)的企業(yè)、銀行、學(xué)校等業(yè)績和學(xué)習(xí)成績都會大幅度提升，所以很受歡迎，影響力很大。但是有一次，在一個大型培訓(xùn)的現(xiàn)場，演講正進(jìn)行著，忽然有一個醉漢破門而入，拍著桌子說：你放屁！下面的人都驚訝地看著這個不速之客，鴉雀無聲，不知道怎么回事，只聽大師不慌不忙地問道：朋友，您貴姓？醉漢說：我姓什么關(guān)你屁事！我聽過你幾次課了，什么成功學(xué)演說家，能夠改變命運(yùn)，其實(shí)根本就沒有改變命運(yùn)，根本就沒有用！
老師問：那你到底是干什么的？
醉漢說：我做什么關(guān)你屁事？你就告訴我一句話，我怎么能成功？我飯錢都沒有了，吃飯都吃不上！
老師溫和地說：那你現(xiàn)在連做什么的都不愿意告訴我，我怎么能幫你成功呢？
這時，那人酒醒了一點(diǎn)，吞吞吐吐地說：我……我就是賣窗簾的！
大家哄堂大笑，賣窗簾的賣不好怎么還好意思怪老師？
但是老師沒笑，而是拍了下桌子說：
你錯了，你不是賣窗簾的，你是一個光線設(shè)計(jì)師！你回去好好想一想，一個月會后想不明白再來找我。
然后老師演講繼續(xù)。而那酒醒了大半的醉漢無趣地回去了。
他回家躺床上睡不著，翻來覆去想：我是賣窗簾的，怎么是光線設(shè)計(jì)師呢？
窗外的光線照射進(jìn)來，微風(fēng)吹動窗簾，讓他的房間的光線產(chǎn)生了微妙的變化，他忽然有點(diǎn)明白了，說：我不僅僅是個賣窗簾的，我的確是個光線設(shè)計(jì)師，于是他開始從心里重視起自己的工作來，他也明確了自己在做什么，他開始注意穿著，不再邋里邋遢，以前是頭發(fā)亂蓬蓬的，現(xiàn)在雖然沒錢買摩絲，就用自來水摩絲梳洗整齊，他不再是那個賣窗簾的，而是把自己收拾得像一個設(shè)計(jì)師。以前的樣品是皺巴巴的，既然是設(shè)計(jì)師，那當(dāng)然是不行的，把皺巴巴的樣品重新洗過，熨得整整齊齊；還專門印了名片，印上光線設(shè)計(jì)師。然后上門介紹自己：您好，太太，我是光線設(shè)計(jì)師，免費(fèi)給您試窗簾，滿意就付窗簾費(fèi)，不滿意我走人。
客戶心里說：不就是那個賣窗簾的嗎，什么設(shè)計(jì)師？但是她也沒事，說：你愿意試就試吧！
第一款窗簾拉上去，客戶搖頭；第二款還是不喜歡；第三次，哦，整個臥室的氛圍就變了，淡紫色的窗簾讓整個房間都溫馨浪漫，透著神秘感，當(dāng)時那位太太就很滿意地問，多少錢。
設(shè)計(jì)師說：錢不是關(guān)鍵，像您這么有品位的家，需要一年四季不同的風(fēng)格，因?yàn)橐荒曛械墓饩�是不同的，所以顏色也要不一樣，冬天粉紅色，夏天是天藍(lán)色。臥室有了，那嬰兒房、客廳當(dāng)然也是不同的搭配才好。
就這樣，平時一星期賣不了兩套窗簾，現(xiàn)在一天就賣光了存貨。他終于成功了，后來變成了臺灣著名的兩大窗簾生產(chǎn)商之一。
所以，我們要清楚我們在做什么，我們只是個賣貨的嗎？不是，換產(chǎn)品是分分鐘的事，產(chǎn)品只是提升我們能力的道具！我們是來學(xué)習(xí)的，是來鍛煉的，來成長的，只有能力提升了，我們的人生自然會前途光明！”
林靜的故事說完，大家熱烈鼓掌。方寶覺得很受啟發(fā)，只聽一個男生忽然激情勃發(fā)，慷慨激昂地對著大家說：
“生活可以將就，生活也可以講究！
人生可以將就，人生也可以成就！
一個人選擇的生活方式不同，他的未來就會從此不同！
每個人無論是選擇平庸或是成就，他的選擇都無可厚非。我也曾想過，一個人既然選擇了，只要堅(jiān)持做到就行了，剛開始，我一直想不通為什么那些人會選擇那么平庸，那么脆弱，他們?yōu)槭裁床荒軍^發(fā)圖強(qiáng)，讓自己和親人過上幸福的生活？”
方寶覺得那些話很對應(yīng)他的心境，就認(rèn)真聽下去：
“沒有別的原因，唯一的原因是——沒有能力！”
方寶心里嘩啦一下，好像被誰戳了一劍，小心肝碎得滿地都是。
“有能力的人，不用擔(dān)心找不到工作；
有能力的人，可以不跟老板爭執(zhí)薪水給少了；
有能力的人，可以不用看別人的臉色；
有能力的人，自己為自己負(fù)責(zé)！”
下面掌聲鼓勵，方寶心中最柔軟的地方被觸動了。來不及思考，那個演講還在繼續(xù)：
“那么，我想獻(xiàn)上我由衷的感謝，因?yàn)槲以谫惼展荆粌H掙到了錢，而且學(xué)會了堅(jiān)強(qiáng)！
是推銷讓我學(xué)會了不能逃避，要勇敢面對！
我學(xué)會了盡情發(fā)掘我自己，讓別人看見我的潛能！
在工作中，我從膽小變得膽大；在工作中，我從畏懼膽怯，變得堅(jiān)強(qiáng)自信！
從事不關(guān)己到承擔(dān)責(zé)任，從陌生人變成一家人！
這是我學(xué)銷售，做銷售得來的！
所有的收獲讓我經(jīng)歷豐富，從此我不再感到恐懼！
廢話不說，唯有行動能夠證明一切，我們是靠自己的實(shí)力生存，讓我們?yōu)檫@個美好的時代歡呼吧！”
大家異口同聲說：“好！”掌聲久久不息。
接著大家分組討論這一天遇到的各種各樣的客戶，分享經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，互相學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。
方寶從未有過如此的震撼，也沒有如此深入骨髓地透視過自己，他覺得自己需要新生，他也漸漸融入了這種氛圍，充滿了斗志，體內(nèi)仿佛有某種東西在燃燒。
下班了，方寶的當(dāng)務(wù)之急是解決住的問題，他已經(jīng)成為公司的一員，就可以搬過來了。從紅寶石公司亂七八糟的宿舍搬來賽普公司干凈整潔的宿舍，就跟師父羅暢要廣告詞。
羅暢笑著說：“我?guī)н^一百多個徒弟，你是第一個要我寫廣告詞的。”
“我太笨了，一見到顧客就忘詞。”
“見的顧客太少了，見多了就不會這樣。”他笑笑，目光中充滿期許。
“是啊。”
“廣告詞是死的，人是活的，要隨機(jī)應(yīng)變，不要死背，知道嗎？”
“我先背下來。”
“能不能做好全靠自己了。”
“我一定能做好，師父，我要賺大錢！”
“推銷是為自己工作，就像做生意，是賺還是賠，靠的全是自己。95％加入賽普的人是為錢而來，至少在最開始是這樣。記住，這是你的生意，而不僅僅是一份工作。”
“是的，這是我的生意！”方寶重復(fù)道。
方寶打算回宿舍背，路過倉庫時，一個女孩子的背影吸引了方寶的注意。
女孩子正在打掃倉庫，高高的馬尾垂在肩膀上，就像個女學(xué)生，倉庫有點(diǎn)亂，東西堆得哪兒都是，一時半會兒收拾不完。方寶見她自己一個人挺累，就走過去幫忙。
“您好，我是新來的推銷員，幫您一塊兒打掃吧。”
“哦，我們早上見過，”女孩子也不推辭，“你這是搶我飯碗��！”
方寶這才注意到她的正面，一雙眼睛澄澈如秋水，微笑時酒窩重現(xiàn)，暗香又來。她就是早上那個給他文件的文員。聽她說話，方寶怔住了。
“呵呵，你這人太老實(shí)了吧，我就是和你開個玩笑。這些活全交給你了，本姑娘也樂得清靜。”
方寶沒有多想，專揀臟活累活干，他不知道為什么這么做。
女孩子看方寶這么用心地幫她，十分感激，便問道：“你好，我叫王新月，請問你叫什么名字？”
“哦，我叫方寶。”方寶訥訥地說。收拾完東西，方寶讓王新月過目檢查。
她四下檢查，時不時眼睛一亮，露出滿意的表情。方寶也不說話。
“你不愛講話？”王新月問。
“我普通話說得太普通了，怕人笑話。”
“這可不行，推銷員就得說話，不然東西賣不出去。你看看師兄師姐們，個個嘴巴甜得跟抹蜜一樣，以后多學(xué)著點(diǎn)，能不能做下去還得看銷售業(yè)績呢。”她一五一十地向方寶介紹公司業(yè)務(wù)，還借筆記給他看。
“方寶，我早上看你是跟羅暢一起試工去了是吧？”
“嗯，對，師父可厲害了，見個人就能把人夸得一樂一樂的，東西也賣得很快。”方寶回想著。
“嗯，羅暢是業(yè)務(wù)做得最好的，還有一個人叫辛未，業(yè)務(wù)做得也很好，他倆常常不是這個第一，就是那個第一。”
“哦，你能給我講講師父的事情嗎？”方寶問道。
“哦，可以啊，羅暢來公司之前是在變電站干雜貨的，他爸為了讓兒子有一個穩(wěn)定的工作，但是他自己不喜歡，覺得坐辦公室枯燥乏味，就自己跑出來闖蕩了。開始很內(nèi)向，后來就一點(diǎn)點(diǎn)磨煉得很能說話了，經(jīng)常很快就能把顧客搞定。他也很能吃苦，起早貪黑，衣服每天都能擰出水，工作才不到一個月，他就在我們上千人的銷售隊(duì)伍中成為了公司單日銷售記錄冠軍，現(xiàn)在他來還不到半年，聽說馬經(jīng)理要提升他當(dāng)副總呢。”
“干推銷真能使人改變那么大嗎？我可以嗎？”方寶還是有些擔(dān)心。
“一切皆有可能。”王新月馬尾巴一翹，脖子梗起來，“我們這里很多人都是一開始內(nèi)向，后來變得外向活潑的。人就是一個心態(tài)，只要你覺得自己行，誰敢說你不行呢？”
方寶看見王新月秋水一般的明眸掠過一絲倔強(qiáng)。他因這個表情更堅(jiān)定了自己的選擇，這樣的小姑娘都能練成這樣，我一個大老爺們怕啥呢？
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