1.能夠在商業(yè)上獲得成功。你可能非常喜歡做一些事。它們也許適合你的才能和興趣；它們甚至可能給予你極大的滿足感和成就感。但是，如果你不能通過它們來賺錢的話，有一個詞專門用來描述這些事——“愛好”。事實上，美國國稅局將一直不賺錢的企業(yè)稱為“愛好企業(yè)”。（而且你的愛好企業(yè)不能夠獲得稅務減免優(yōu)惠，所以，請認真考慮�。�
2.能夠達到你的金融需求和目標。不同的人處于不同的金融狀況之中。一個準備創(chuàng)業(yè)的人可能需要養(yǎng)家糊口，而另一個將要創(chuàng)業(yè)的人或許樂于掙得多余的錢來作為現(xiàn)在收入的補充。當選擇一個行業(yè)時，牢記你的金融需求，不論你感興趣的領域是什么。
3.能夠達到你的個人需求和目標。就像不同的人擁有非常不同的金融狀況一樣，他們也有不同的個人需求。一個人也許正在撫養(yǎng)孩子，他需要靈活性的工作時間安排，而另一個也許需要一天24小時隨時待命，使他的夢想成真。當選擇一個行業(yè)的時候，分析研究你需要投入多少時間在某個事業(yè)上獲得成功，確保它與你生活中的其他需求不沖突。
★★★
你怎么評估一個點子是優(yōu)秀的還是一般的？你怎么知道這個點子會掙錢？
★★★
4.適合你的興趣和能力。什么令你感興趣？動物、會計、藝術、建筑？通常，你應該選擇引起你興趣的那個行業(yè)。當然，只是對某事感興趣是不夠的，為了成功，你還得擁有技能。只是要確保你的理念和期望是可以達成的。我喜歡開快車，并且我是一個優(yōu)秀的駕駛員，但是，那并不意味著我可以成為一個職業(yè)賽車手。
5.你可以開始著手做了。我說“開始做”的時候，并不一定意味著你應該走出去，爭取到你的第一個顧客，或是明天把你的第一批產(chǎn)品裝船。我說的是執(zhí)行一些真正的步驟來正式實施創(chuàng)業(yè)這個過程。這可能意味著去上課學習基本技能，在相關的行業(yè)獲得一份工作，這樣一來，你可以了解這個行業(yè)或者開始謀劃你的商業(yè)計劃。它意味著把你頭腦中縈繞的想法和理念付諸實施。
要記得，數(shù)以百萬計的美國人擁有他們自己的企業(yè)。如果你夢想著有一天加入他們的行列，你必須要知道一點，有一個適合你的商業(yè)理念在等待著你去發(fā)掘。
跟隨你的激情走？
當你能夠整天沉溺于愛好之中時，有沒有夢想過創(chuàng)業(yè)呢？你不是唯一一個這么想的人。很多書籍鼓勵創(chuàng)業(yè)者“做你喜歡做的事，錢會眷顧你”，或是“按你的興趣去做”。對于尋找工作的人來說，這可能（也可能不）是一句不錯的忠告，但是，如果你準備開創(chuàng)自己的企業(yè)，這個理念有道理嗎？
你肯定知道，經(jīng)營一家企業(yè)和自己當員工不是一碼事。當你擁有一家企業(yè)時，你永遠也擺脫不了其中的麻煩事，你得支付員工工資，處理應付賬款。你想將你的激情轉變?yōu)樵斐蛇@些麻煩的源頭嗎？
當然，開辦一家你感興趣的企業(yè)有一定道理。沒人想花整天的時間去做令人無聊的事。我并不是提倡去創(chuàng)辦一家自己不喜歡的企業(yè)。這個問題是不同的：你會把自己已經(jīng)喜歡的愛好——釣魚、園藝、購買古董——變成一個全職投身于其中的公司嗎？
首先，研究一下將你的愛好變成企業(yè)的利與弊：
好處：
——你更有動力。
——你已經(jīng)知道了你很享受其中的過程。
——你以現(xiàn)有的知識為基礎，建立起企業(yè)。
——你也許已經(jīng)有了關系戶。
——你也許有機會投入你喜歡的環(huán)境之中（戶外、拍賣會等）。
弊端：
——你將你的愛好變成了工作。
——你失去了你放松和娛樂的源泉。
——它也許并不算是個務實的企業(yè)。
——你的技能也許并不算是專業(yè)的。
——做決定時，取決于是否讓顧客喜歡，而不是隨你喜歡。
必須要從中賺錢，這不可避免地改變你對這種愛好的感覺。釣魚、在你的花園中弄弄花草，使你暫時與塵世隔絕，這是一回事，但是，帶顧客去釣魚、為客戶設計花園，這完全是另一回事。焦點轉移了，不再是你喜歡在哪釣魚或是你喜歡哪種植物——而是使顧客高興，按照他們的日程安排，按照你起碼能夠賺錢的方式去做。記住，即使是釣魚，他們把之稱為“工作”是有理由的。
在全心投入一個與愛好有關的企業(yè)中時，確保實事求是地評估可能的收入。與愛好和娛樂有關的領域經(jīng)常會引來大量的競爭者——他們中的很多人不需要掙全職的收入。當某個領域中，如果很多人對金錢不敏感時，往往會減少總體的平均收入。你也許能夠在一個不太吸引人的行業(yè)中掙多得多的錢。例如，自由職業(yè)的新聞作家通常薪水微薄，因為大多數(shù)人想要看到他們的名字出現(xiàn)在印刷品上。那些撰寫并不怎么吸引人的技術手冊的人，才能真正地掙得生活所需。
★★★
必須要從中賺錢，這不可避免地改變你對這種愛好的感覺。
★★★
當跟隨你的激情走的時候，有兩次——無論是在商界中還是在其他領域——是你最需要建議的時候：當你年輕的時候，還有當你年紀比較大的時候。如果你喜歡追求刺激的生活，在二十多歲時去當滑雪教練吧！在那時，你一般擁有最佳的身體狀態(tài)，財政負擔也最少，還有大把的年華去做一些更“正經(jīng)的”事。
同樣地，當你有了一點年紀的時候——你的孩子大學畢業(yè)后，你有了一些積蓄，你不是完全依靠收入來生活時，到那時，你能夠更好地處理遵從你的激情所建立的企業(yè)的財政現(xiàn)狀。
當然，對于某些人來說——對某些事激情萬丈的人，他們擁有真正的技能，或是只是幸運——做你喜歡的事能夠使你最終獲得一個心理上非常滿足的生活。上一個夏天，在澳大利亞雨林的一條河上，一個向導談起了他的經(jīng)歷，他辭去了他白天的工作，買了一艘船，下決心當導游。多年以來，他在同一條河上，向游客們回答著同樣的問題，但是，他仍然熱愛其中的每一分每一秒。
你能夠將你的激情轉變?yōu)槠髽I(yè)嗎？有可能。但是，不要忘記了另一種轉變：你可以把你的企業(yè)變成你的激情。我遇到過很多企業(yè)家，他們從來不怎么關心花崗巖、口腔衛(wèi)生、招聘員工。而且，他們在周末出外釣魚。
是的，點子不錯，但是，它是一門可行的生意嗎？
一位朋友請我出去吃飯，希望我對她新創(chuàng)辦的企業(yè)提點建議。她十分激動：她有一個極佳的點子，并找好了一個策略合伙人，急切地想大展拳腳。她計劃籌集數(shù)百萬美元，把企業(yè)網(wǎng)絡化。我不好意思地告訴她，盡管那的確是一個好點子，但是，這門生意不可行。
我朋友的點子有什么問題嗎？其實，問題不少。
首先，像很多初涉商海的企業(yè)家一樣，她的點子太虛華了。她的企業(yè)擁有很多項業(yè)務，向一個多元化的市場提供服務，希望能夠在每個方面都能成功。企業(yè)家面臨的最大一個問題是：沒有著重點。即使是一個定位清晰的產(chǎn)品，僅是保持對范圍不大的市場的關注，就已經(jīng)是一個不小的挑戰(zhàn)了，特別是在一個公司成立初期的時候，你因包攬得太多而無法應付，幾乎肯定會失敗。我的那位朋友的企業(yè)可以很輕松地拆為二或三家公司，這也是比較好的方法，任何一家都可能獲得成功，但是，她決心要面向整個市場服務。
當然，很多企業(yè)家跳到了另一個極限：他們的經(jīng)營理念定位太狹窄了，甚至事實上簡單到只有一個產(chǎn)品，甚至只有一個產(chǎn)品的一個方面，而不是定位于整個行業(yè)。這在兩個領域中特別明顯：消費品和科技。比方說，如果你擁有一個新型醬料的配方。不論這個醬料有多少好，大概還并不足以建立起一個公司，你可能需要構思一個系列的醬料配方。
當你的經(jīng)營理念太局限時，你也許不能夠將它發(fā)展壯大，存活下來。就算你是成功的，如果一家大型企業(yè)之后決心要模仿你的理念的話，你的公司也很危險。好消息是——這在科技領域特別適用，或是如果你能夠培養(yǎng)狂熱崇拜你的產(chǎn)品的顧客的話——你的公司可以成為一個絕佳的候選公司，被其他公司收購，因為他想將你的產(chǎn)品歸于他旗下的一套產(chǎn)品之一。你不會成為你自己的老板，但是你可以賣了公司，大大的賺一筆。
★★★
企業(yè)家面臨的最大的一個問題是：沒有著重點
★★★
我朋友的企業(yè)的另一個大問題是，她沒有考慮到實施她提供的服務的真實成本。“朗達法則”中有一條，“與計劃相比，事情真正花費的時間和成本要多一些。”為了成功，我朋友的公司依靠的是比她的競爭者花費較少的成本。她認為她可以通過在網(wǎng)上操作就辦到這一點�，F(xiàn)實點吧！互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和以實體經(jīng)營的公司一樣：你仍然需要客戶服務、員工、大量的營銷工作。如果你依靠節(jié)省成本來作為一個競爭優(yōu)勢，你需要認真全面地研究，證明這一節(jié)省成本可以事實上行得通，而且能夠持久。
京公網(wǎng)安備11010202007521號