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　　比方說，多年以前，我曾經(jīng)擁有一家成功的咨詢公司。像大多數(shù)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者一樣，我以個(gè)人收入納稅申報(bào)表的形式申報(bào)公司收入，使用我自己的社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼。當(dāng)我成立股份公司時(shí)，公司擁有了自己的稅務(wù)標(biāo)識(shí)號(hào)，我不再以個(gè)人收入納稅申報(bào)表的形式編撰“清單C”。這就意味著，很可能我開辦的第一家公司在上述統(tǒng)計(jì)中顯示為“破產(chǎn)”狀態(tài)，而事實(shí)上，它是發(fā)展壯大了。

　　用馬克•吐溫的一句名言來說，“關(guān)于我死亡的謠言被大大地夸張了。”

　　一般來說，公司并沒有失敗或是破產(chǎn)；公司老板關(guān)閉它們是有原因的，與公司是否賺錢無關(guān)。

　　以飯館舉例來說。眾人皆知，飯館經(jīng)營(yíng)“失敗”的比率極高。你經(jīng)常會(huì)聽說，90%的飯館在第一年就倒閉了。

　　在俄亥俄州哥倫布的一項(xiàng)研究中，俄亥俄州州立大學(xué)的帕爾薩(H.G.Parsa)教授跟蹤調(diào)查了在1996年到1999年期間創(chuàng)辦的飯館。在頭一年，26%的飯館結(jié)業(yè)。第二年，19%關(guān)門。第三年，數(shù)字是14%。綜合來說，這三年里，有59%的新飯館關(guān)門大吉。

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　　一般來說，公司并沒有失敗或是破產(chǎn)；公司老板關(guān)閉它們是有原因的，與公司是否賺錢無關(guān)。

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　　比起到處傳揚(yáng)90%的失敗的可能性，雖然調(diào)查得到的這些數(shù)據(jù)要好一些，但是，知道了10家餐館在頭三年會(huì)倒閉6家，并不算是什么令人振奮的好信息。

　　然而，除了經(jīng)濟(jì)困難之外，帕爾薩教授發(fā)現(xiàn)了其他的原因?qū)е陆?jīng)營(yíng)業(yè)主決定將餐館關(guān)門。他們提出的關(guān)門理由包括：離婚、身體不好，還有最重要的是：不愿意全心投入經(jīng)營(yíng)餐館所必需的大量時(shí)間。

　　用另一句話來說，他們患上了所謂的“我沒有頭緒”癥狀，這種癥狀由專門研究中小企業(yè)數(shù)據(jù)的研究公司的前任負(fù)責(zé)人大衛(wèi)•伯奇（DavidBirch）博士提出。一些想成為企業(yè)家的人并不清楚地知道經(jīng)營(yíng)一家公司包含了哪些方方面面。

　　在經(jīng)營(yíng)一家公司一兩年之后，很多人發(fā)現(xiàn)，投入的辛勞比他們預(yù)期的要多。突然之間，他們必須要管理賬目、尋找顧客、支付開支。當(dāng)漸漸了解到事實(shí)之后，一些人決定回到相對(duì)來說安逸的狀態(tài)，比方說，找個(gè)工作，然后把公司結(jié)束。

　　伯奇博士說，“從歷史數(shù)據(jù)來說，大約有95%的公司結(jié)業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)老板選擇將其關(guān)門，而不是公司正在面臨著使其倒閉的財(cái)政難關(guān)。每年，有大約50萬家公司結(jié)業(yè)，經(jīng)營(yíng)失敗只占到5萬家……一旦你挺過了前五年，你公司的生存可能性將直線上升。每年，經(jīng)營(yíng)了五年以上的企業(yè)中，只有2%到3%的公司關(guān)門。”

　　我們從中得到了什么教訓(xùn)？支撐過最開始艱苦的那幾年最佳的方法是做好準(zhǔn)備。在打開門做生意之前，盡可能地搞清楚經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方方面面。找私營(yíng)企業(yè)老板拜師學(xué)藝，特別是與你在相同行業(yè)的人，對(duì)必須投入的時(shí)間、財(cái)政和感情資源有實(shí)際的認(rèn)識(shí)。建立一個(gè)企業(yè)計(jì)劃。隨時(shí)保持注意——不只是留心經(jīng)營(yíng)失敗的可能性，還要關(guān)心你自己真正的需求——經(jīng)營(yíng)你自己的企業(yè)。

　　一旦你克服了過渡時(shí)期的難關(guān)，適應(yīng)了企業(yè)家的生活方式，你成功的概率就非常高了。而謝爾頓將再一次判斷錯(cuò)誤。

　　企業(yè)的存活率

　　第一年：85%

　　第二年：70%

　　第三年：62%

　　第四年：55%

　　第五年：50%

　　第六年：47%

　　第七年：44%

　　第八年：41%

　　第九年：38%

　　第十年：35%

　　你的企業(yè)家類型

　　大多數(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理書和專家會(huì)告訴你，企業(yè)家不是誰都能當(dāng)?shù)�，某些特定的人才能勝任。他們可能�?huì)說，企業(yè)家必須要是一個(gè)容易相處的、敢冒風(fēng)險(xiǎn)的、有銷售能力的人。

　　這種觀點(diǎn)并不正確�？纯茨愕闹車�：你可能認(rèn)識(shí)某個(gè)成功人士，但他卻是一個(gè)愛發(fā)牢騷的人，也不喜歡冒險(xiǎn)，或者一般不到下午不起床。這種人也有可能是成功的企業(yè)家——如果他能搞清楚自己擅長(zhǎng)哪一種企業(yè)家類型的話。

　　我這里所說的“企業(yè)家類型”指的是什么？

　　當(dāng)他們最初考慮進(jìn)入商界時(shí)，大多數(shù)人考慮的是他們的興趣所在。但是，那只是最初的想法。假設(shè)你的興趣是古董，那是不是說你應(yīng)該去賣古董、鑒定古董或者是翻新它們？即使你想要售賣古董，是不是意味著你應(yīng)該開設(shè)一家古董店，在網(wǎng)上售賣，或是在跳蚤市場(chǎng)上尋找廉價(jià)貨，然后把它們提高價(jià)格賣到古董店？你的興趣很明顯——古董，但是，圍繞著這個(gè)興趣，你擁有很多種不同的方法來建立一個(gè)企業(yè)。

　　根據(jù)我和成千上萬名企業(yè)家相處的經(jīng)驗(yàn)來說，我能夠想出很多種企業(yè)家類型。以下是最普通的幾種：

　　顧問。很多人只是想憑借提供建議來賺取報(bào)酬。通常，你需要擁有大量的經(jīng)驗(yàn)或是接受大量的教育才能夠有能力提供建議。一些顧問的類型包括有：律師、會(huì)計(jì)師、金融理財(cái)師等。但是，很多最頂尖的銷售人員把他們自己認(rèn)為是顧問，而且他們的客戶也是這么認(rèn)為的。比方說，我對(duì)我的保險(xiǎn)銷售代表寄予期望，希望他能夠負(fù)責(zé)任地引導(dǎo)我——選擇購(gòu)買哪種保險(xiǎn)，投保金額多少合適。

　　經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)中間人——幫助其他人找到他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)。他們可以收取買賣商品的一定比率的提成作為傭金，或是固定比率的費(fèi)用，或是按小時(shí)收費(fèi)。房地產(chǎn)銷售代表也許是最知名的經(jīng)紀(jì)人類型，但是，你可以成為幾乎所有種類的產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人（除了利潤(rùn)非常少的業(yè)務(wù)之外）。例如，你可以擔(dān)任汽車、按揭貸款、商業(yè)或是葡萄酒經(jīng)紀(jì)人。如果你在某個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)老到，或是十分感興趣——并且享受購(gòu)買的過程——那么，成為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人是進(jìn)入該行業(yè)的一個(gè)成本比較低的方法。

　　建筑人員。企業(yè)家中，有很大一部分是個(gè)體經(jīng)營(yíng)的承包商——木匠、電工、水管工等。不論你是正在建設(shè)一整片住宅開發(fā)區(qū)，還是在一間公寓里鋪設(shè)地板，如果你熱衷于親眼見證“從無到有”的創(chuàng)造過程，并且擁有必需的手藝，成為一個(gè)建筑人員也許適合你。

　　照管人。在我們的社會(huì)中，存在著大量的需求來保護(hù)、輔助某些人，保管、維護(hù)某些東西。這給那些有耐心的、有關(guān)愛之心的企業(yè)家?guī)�來了大量的機(jī)遇。如果你是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的人，并且認(rèn)為你自己是一個(gè)熱心助人的人，那么，你可能是照管人這一企業(yè)家類型。

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　　你有可能是成功的企業(yè)家——如果你能搞清楚自己擅長(zhǎng)哪一種企業(yè)類型的話。

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　　創(chuàng)作人。你可能是一個(gè)具有想象力的人。創(chuàng)作人包括了圖案或服裝設(shè)計(jì)、投資家、企業(yè)開創(chuàng)者。創(chuàng)作人通常需要和其他擅長(zhǎng)銷售或是經(jīng)營(yíng)的企業(yè)家合作，幫助他們通過財(cái)政上可施行的方法來把他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)。

　　資產(chǎn)持有人。如果你有錢進(jìn)行投資，你將有可能使你的投資帶來收益。無論你投資于股票、房地產(chǎn)、自動(dòng)售貨機(jī)還是商業(yè)之中，成為一個(gè)活躍的“資產(chǎn)持有人”將使你能夠以錢生錢，而不需要每天去上班。

　　銷售員。如果你擅長(zhǎng)推銷，你絕不可能餓肚子。厲害的銷售員總是受歡迎的。他們中的大多數(shù)是自由職業(yè)者，通常拿傭金作為報(bào)酬。如果你有推銷的才能，而且愿意努力工作，那么，你可以從銷售中獲得大量的金錢。

　　因此，幾乎所有人都可以成為一個(gè)企業(yè)家——一個(gè)成功的企業(yè)家。關(guān)鍵是找出適合你個(gè)性和技能的企業(yè)家類型。

　　從員工到企業(yè)家

　　在美國(guó)，每年有超過100萬人將開創(chuàng)自己的企業(yè)。而在世界范圍內(nèi)，更多人將開始創(chuàng)業(yè)。大多數(shù)人準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樗麄円恢毕胍獡碛袑儆谧约旱墓�司。然而，一些人成為企業(yè)家是因?yàn)樗麄兿聧徚恕?/div>