張儀，魏國大梁（今河南開封）人，魏國貴族后裔，戰(zhàn)國時期著名的政治家、外交家和謀略家。作為中國縱橫家鼻祖的張儀曾與蘇秦同師從于鬼谷子先生，學(xué)習(xí)權(quán)謀縱橫之術(shù)，飽讀詩書，滿腹韜略，連蘇秦都自嘆才能在張儀之下。張儀曾兩次為秦相，前后共11年，亦曾兩次為魏國國相，以“連橫”之術(shù)聞名歷史。
縱橫捭闔改變天下大局
提到張儀，不得不提縱橫家的由來�？v橫家即是從事合縱和連橫活動的人，如《韓非子》所言的“從者，合眾弱以攻一強；橫者，事一強以攻眾弱。”即聯(lián)合弱小的國家抵御強國的進攻則為合縱，而依附某強國去進攻其他弱小的國家則為連橫。戰(zhàn)國時期，七國爭雄，相互間明爭暗斗，在政治和外交上，時而采取合縱策略，時而采取連橫策略，縱橫家也就在此基礎(chǔ)之上應(yīng)運而生。而到戰(zhàn)國晚期，齊國一蹶不振，趙國經(jīng)過長平之戰(zhàn)被嚴重削弱，秦國取得了絕對優(yōu)勢，合縱連橫政策也就被賦予了新的含義：即東方六國并力抗秦，稱為合縱；秦國聯(lián)合東方某弱國對付其他弱國稱為連橫。
秦惠王在位時，張儀憑借著出眾的才智被任命為客卿，幫助籌劃謀略攻伐之事。第二年又成為秦國置相后的第一任相國，位居百官之首，參與軍政要務(wù)以及外交活動，從此張儀開始了他精彩的政治、外交和軍事生涯。
比如，為了使魏國背離合縱之約，與秦國結(jié)好，他與秦王商定，讓自己先去魏國任相，以游說魏王。他向魏王指出，親兄弟尚且明算賬，也會為爭奪財產(chǎn)拼個魚死網(wǎng)破，更何況六國各懷心思，根本不可能維持長久同盟。鑒于魏國處于各國包圍之中，而且地勢平坦，無險可守，唯有依靠秦國，才能保證安全。但是魏王并沒有采納他的建議，于是張儀暗中告知秦王發(fā)兵攻魏。在張儀這種軟硬兼施、“胡蘿卜加大棒”的策略下，魏王終于被勸服，背棄了合縱之約，轉(zhuǎn)而與秦國結(jié)盟。
另一個著名的事跡便是“誑楚”。為了避免齊楚結(jié)盟，張儀對楚懷王拋出誘餌，說如果楚國與齊國斷交，秦國愿意割讓六百里的土地給楚國。楚懷王信以為真，與齊國斷絕關(guān)系，并派人去秦國接受割地，張儀卻對楚使說，與楚懷王約定的是六里，并非六百里。楚懷王知道上了當，一怒之下，興兵攻打秦國，結(jié)果秦國大勝，消滅了楚國對其的威脅。《史記•張儀列傳》中說：“三晉多權(quán)變之士，夫言縱橫強秦者大抵皆三晉之人也。”無疑張儀是其中最杰出的一個。
張儀在商鞅變法的基礎(chǔ)上，采取連橫的外交政策，務(wù)實地與秦國的耕戰(zhàn)政策相配合，憑借三寸不爛之舌和出奇制勝的謀略，縱橫捭闔，在諸侯間游說，樹立了諸多功績，成為了秦國的政治、外交和軍事上舉足輕重的人物。他在復(fù)雜多變的險惡環(huán)境中，使得秦國國威大張，并對其他諸侯國產(chǎn)生了巨大的威懾作用。孟子的弟子景春稱贊說：“公孫衍、張儀，豈不誠大丈夫哉！一怒而諸侯懼，安居而天下熄。”可見張儀為秦國的霸業(yè)和將來的統(tǒng)一作出的巨大貢獻。
小伎倆能派大用場
張儀在各諸侯國間游說的時候習(xí)慣使用一些小伎倆。盡管他因為不講信義并運用一些欺騙手段，而為士人所不齒，但僅從一個使者的角度來看，他出色地完成了每一次外交任務(wù)，而且作為縱橫家的一代鼻祖，他為后世的外交家們在外交辭令和技巧等方面提供了一種范式。
戰(zhàn)國時期，由于戰(zhàn)亂不斷，弱肉強食，適者生存，是一種不言自明的法則。人的強壯、國家實力的強大，本身就是一種足以對他人產(chǎn)生壓迫和威脅的資本。張儀之所以在縱橫捭闔時頻頻得手，就在于他成功地運用了恃強凌弱這一把戲，用強秦之勢，對弱小的其他諸侯國產(chǎn)生震懾和威脅。
這在張儀三次勸魏中有生動體現(xiàn)。張儀第一次勸說魏國依附秦國，魏王不聽，結(jié)果張儀讓秦王以武力做要挾，攻克了魏國的一些城池，給魏國以重創(chuàng)，使魏王對秦國產(chǎn)生恐懼心態(tài)；第二次是在魏哀王繼位后不久，張儀又去游說魏哀王聯(lián)合秦國對付其他諸侯結(jié)盟，魏哀王依舊沒有答應(yīng)，結(jié)果張儀暗中讓秦再次伐魏，使魏國的畏秦心理又增添了一層陰影；第三次是在齊國大敗魏國于觀津后，秦想再次對魏施加武力威脅，于是先去攻打韓國，打敗韓軍，并斬首八萬，在諸侯國中間制造恐慌。以此為背景，張儀重返魏國進行連橫游說，被嚇怕了的魏王不得不連忙同意。
張儀在游說時會根據(jù)雙方的實力對比采取不同的小伎倆。如果說對待魏國張儀暗地里讓秦國以武力相逼，恃強脅弱的方式比較隱蔽的話，那么對待韓國他就沒有這樣紳士了。張儀直截了當?shù)貙n王說：“秦國就如同勇士孟賁和烏獲，而韓國就如同懦夫和嬰兒，他們之間根本是無法較量的，韓國不如早早與秦國結(jié)歡連橫，這才是上策。”而張儀勸說趙王的態(tài)度又有所不同。張儀勸說趙王建立在連橫主張取得很大成功以及秦國力量得到進一步增強的基礎(chǔ)之上，所以在游說過程中，他是以一個稱雄于世的霸王之國的使臣身份出現(xiàn)的，他的態(tài)度“恭敬”中帶著輕慢，溫和中透著一股寒氣，像是在給趙國下最后通牒，建議趙王與秦王在澠池會晤，請求秦王停止用兵，與秦連橫�？梢�，同樣是恃強脅弱，隨著秦國力量的不斷加強，張儀的策略也是有變化的。
小陽謀能獲大資源
現(xiàn)代社會中，尤其是商品經(jīng)濟社會，小伎倆經(jīng)常被使用。常言說商場如戰(zhàn)場，那些在商海中馳騁的勇士，其中肯定有不少人都領(lǐng)教過小伎倆的大威力。被譽為“世界飯店大王”的希爾頓，就成功地運用小伎倆使一地產(chǎn)商為其出資建造全美最豪華的“希爾頓飯店”。
希爾頓飯店在開工不久就面臨著資金短缺的問題，希爾頓只好求助于賣地皮給他的地產(chǎn)商杜德，杜德起初對希爾頓飯店的停工漠不關(guān)心。于是希爾頓便對杜德說：“如果我的房子停工不蓋，那么這房子附近的那些屬于你的地皮的價格一定會下跌，如果我再宣揚一下，希爾頓飯店停工不蓋，是考慮另遷地址，你的地皮就更賣不上價錢了。”杜德面對希爾頓的要挾，反威脅希爾頓說將告訴人們他是由于沒有錢才停工的，希爾頓利用自己的名聲很好這一事實，對杜德說：“相信我的人一定比相信你的人多。”在這次較量中，杜德終因害怕地皮價格下跌賣不出去，而同意出錢替希爾頓蓋飯店。在這場舌戰(zhàn)中，希爾頓就是使用了威脅恫嚇加利誘的方法，一步一步地牽著杜德的鼻子走。
人們往往因為威脅恫嚇之術(shù)以恃強脅弱為主，所以常常把此法視為是小人的伎倆，而恥于為用。事實上，作為一種手段，它本身并沒有善惡之分，只在于它是被掌握在善人還是惡人手中，是被利用去做善事，還是做惡事。無論經(jīng)商從政還是為人處世，都要以誠信為本，張儀那種外交欺詐的小伎倆已無用武之地，但我們?nèi)裟芎侠砝靡恍┬?ldquo;陽謀”，為自身發(fā)展積極爭取一切有利資源，也不失為一種大智慧！
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