圍魏救趙，來源于戰(zhàn)國時期齊國采用圍攻魏國的方式，迫使魏國撤回攻打趙國的兵力，從而使趙國解除危險的歷史典故。后來用于戰(zhàn)術(shù)之中，指的是襲擊敵人后方據(jù)點以使進攻之?dāng)吵吠恕Ｗ鳛槿嬛�，圍魏救趙的精妙之處在于以逆向思維的方式，繞開問題表象，從事物的本源去解決問題，從而一招制勝。
“圍魏救趙”始末
圍魏救趙發(fā)生于戰(zhàn)國時期齊國與魏國的桂陵之戰(zhàn)中。公元前354年，魏惠王為了報復(fù)趙國乘魏國國喪將中山強占的霸行，便派大將龐涓前去攻打趙國。龐涓認(rèn)為中山不過是彈丸之地，距離趙國又很近，不如直接攻打趙國都城邯鄲，既解舊恨又會給趙國以沉重打擊，可謂一舉兩得。魏惠王覺得很有道理，就下?lián)芰宋灏賾?zhàn)車并命龐涓為將軍，直奔趙國，包圍了趙國都城邯鄲。趙王情急之下只好求救于齊國，并許諾解圍后以中山相贈。齊威王應(yīng)允，命令田忌為將，并起用從魏國救得的孫臏為軍師領(lǐng)兵出發(fā)。
田忌與孫臏率兵進入魏趙交界之地時，田忌想要直接攻打圍困趙國都城邯鄲之魏軍，而孫臏卻制止說：“夫解雜亂糾紛者不控捲，救斗者不搏橶，批亢持虛，形格勢禁，則自為解耳。今梁趙相攻，輕兵銳卒必竭于外，老弱罷于內(nèi)。君不若引兵疾走大梁，據(jù)其街路，沖其方虛，彼必釋趙而自救。是我一舉解趙之圍，而收弊于魏也。”也就是說：若要解開亂絲繩結(jié)，不能用拳頭擊打；排解爭斗，不能自己也參加搏擊；平息糾紛要抓住要害，乘虛取勢；雙方受到制約后，方能自然而然地分開�，F(xiàn)在魏國精兵傾巢出動，若直接攻打魏國，那龐涓必定回師解救，這樣一來，邯鄲之圍就定能自然地解開了。然后再在中途伏兵襲擊龐涓的歸路，他必敗無疑。
田忌依照孫臏的計策行事，果然，魏軍離開邯鄲，魏軍歸路途中又遇伏擊，與齊軍在桂陵激戰(zhàn)，魏軍經(jīng)過長途跋涉，早已疲憊不堪，又遇齊軍突襲，因而潰不成軍，龐涓勉強收集殘部，退回大梁。魏軍慘敗，而齊軍大勝，趙國之圍因而自解了。孫臏從此名聞天下，并有兵法流傳于世。
圍魏救趙的妙處在哪里？
圍魏救趙的妙處其實就是避實就虛。古人云：“治兵如治水”。面對來勢兇猛的強敵，一味硬碰，無異于以卵擊石。所以應(yīng)當(dāng)避其鋒芒，采用分導(dǎo)引流的辦法，或者攻擊敵人的薄弱之處牽制它，或者襲擊敵人的要害部位威脅它，或者繞到敵人背后打擊它。如此一來，敵人就不得不放棄原來的目標(biāo)。這是一種轉(zhuǎn)化敵我雙方地位的迂回策略。
最早，田忌打算直取邯鄲。但是孫臏認(rèn)為，要解開一團亂麻的絲線，不能用手強拉硬扯；要勸解別人打架，不能直接參與去打。想要派兵解圍，就要避實就虛，擊中要害。他向田忌建議說，目前魏國內(nèi)部已經(jīng)空虛，其精銳部分都集中在趙國，如果帶兵突襲魏國都城大梁，占據(jù)它的交通要道，襲擊它空虛的地方，它必然放下趙國回師自救，齊軍可乘其疲憊，在預(yù)先選好的作戰(zhàn)地區(qū)桂陵迎敵于歸途，魏軍必然大敗。結(jié)果不出孫臏所料。
《孫子兵法》虛實篇中對此有一番深刻闡述，如何將“避實擊虛”原則落到實處？孫子認(rèn)為，在行動中必須具體化，首先，要示形于敵，迷惑和欺騙對手，使其暴露弱點，然后給予打擊。其次，要“以十擊一”，即集中優(yōu)勢力量，果斷有效地打擊對手。再次，因?qū)κ肿兓佟Ｔ诟偁庍^程中，能根據(jù)對手情況的變化，隨時調(diào)整人力部署，改變競爭應(yīng)對方式，始終保持主動。然后，“知戰(zhàn)之地，知戰(zhàn)之日”全面掌握對手信息。最后，“攻其所必救”，即正確選擇主攻方向。孫子認(rèn)為：只要樹立起正確的指導(dǎo)思想并實施適宜的措施，那么勝利不但可以預(yù)知，甚至“可以創(chuàng)造出來”。
商場中的“圍魏救趙”
圍魏救趙作為三十六計之一，已被現(xiàn)代人廣泛應(yīng)用于商業(yè)競爭之中。
從前某銀號信譽良好，有一次，關(guān)于該銀號資金不足的謠言四起，存款人都紛紛趕去擠兌，該銀號被擠得水泄不通，形勢異常嚴(yán)重。銀號老板卻依然態(tài)度鎮(zhèn)靜，他立即命人將庫存的現(xiàn)銀一齊搬出來，堆放在店堂內(nèi)，又一方面放長兌現(xiàn)時間，另一方面向同行拆借現(xiàn)銀，把店堂內(nèi)堆滿現(xiàn)銀，高到與天花板相接。擠兌的人看到現(xiàn)銀如此之多，知道銀號實力充足，謠言不攻自破，結(jié)果一場擠兌風(fēng)潮就此煙消云散。而該銀號的信用，經(jīng)過此次風(fēng)潮，反而越趨堅強。銀號老板并沒有針對謠言向存款人苦口婆心地解釋，而是以實際行動證實了其不可信。
“虛而實之”的煙幕術(shù)，還可以變化為主動進攻中使用的蒙蔽手段。繞開了敵人的強大之處，也就意味著掩藏了自己的弱點，讓敵手疲于防守而難以進攻。
以日本索尼公司為例，該公司因不斷地實驗開發(fā)新產(chǎn)品被稱為電器業(yè)中的土撥鼠，但是無法長期獨占市場，其主要原因便是每當(dāng)索尼開發(fā)了新產(chǎn)品，其他公司都會紛紛仿造，與索尼爭奪市場。而且，一旦三菱、松下這些大廠商也加入生產(chǎn)行列，索尼這家小公司的市場就很容易被擊垮。
處在這些大廠商的重重包圍之下，盛田昭夫通過“間隙理論”不斷地謀求著生存之道。該理論認(rèn)為在這些無數(shù)大廠商包圍的市場之中，還存在一些空隙，也就是仍有一小部分的市場尚未被占領(lǐng)，只要看準(zhǔn)這些空隙，立即行動，再聯(lián)合無數(shù)的小空隙，必定可以組成一個大的市場。索尼公司就在國內(nèi)市場競爭之際，用這種“間隙理論”向國外發(fā)展，在世界各地成立銷售據(jù)點，組成一個銷售網(wǎng)。到1961年，全球登記銷售SONY商品的國家多達(dá)一百多個。索尼公司用這種“圍魏救趙”的方法，確保了一個龐大的銷售網(wǎng)點。從此，索尼公司逐漸成為世界一流的電器企業(yè)公司。
在商業(yè)競爭中，找準(zhǔn)主攻方向，避實就虛極其重要，尤其對于在日漸飽和的市場中掙扎的中小企業(yè)來說更是如此。無論這些企業(yè)的產(chǎn)品如何精良，都隨時有可能被大公司吞沒。要學(xué)會索尼公司那樣的策略，尋找市場間隙點，避實就虛，以創(chuàng)意取勝，而且繁榮的網(wǎng)絡(luò)科技也為這種方式提供了無限可能。總之，找準(zhǔn)切入點，順勢而為，以正確的理念為指導(dǎo)，并推行迎合需求的實際措施，定能夠在激烈的競爭中脫穎而出！
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