邏輯說服的另一個重要權力之源是聲望，是你在組織或社區(qū)內受重視的程度。這是研究中吸引人的發(fā)現(xiàn)。它表明，你受重視的程度越高，人們越有可能接受你的邏輯主張。無論如何，如果你的知名度或受重視程度不高，即使你的邏輯推理很合理，你羅列的事實很正確，你也可能不會那么成功地說服別人。
這個悖論告訴我們許多有關什么能影響別人、什么不能影響別人的道理。同樣，作為權力之源，品德也與邏輯說服的有效運用高度相關。相比品德無瑕疵的人，一個品德有問題的人可能運用了邏輯說服技巧但沒什么效果。這并不奇怪，它強化了一個古老的告誡：評估某人不得不說的話的價值時，你必須考慮它的來源。有意思的是，研究顯示，有效運用邏輯說服與一個人在組織內的角色或職位，或這個人對重要資源的控制之間沒有相關性。因此，當公司高管試圖通過給予他們的要求合乎邏輯的理由，說服雇員做某事時，他們不一定因為自己的級別而更讓人相信。級別中也許含有特權，但是涉及邏輯說服時，這樣的特權就沒有了。同樣，富人或那些控制大量資源的人在應用這種影響技巧時也沒有優(yōu)勢。
為了有效運用邏輯說服技巧，人們需要哪些技能？研究顯示，擅長運用這種技巧的人也擅長邏輯推理（毫無疑問）、形象化地分析和展示數(shù)據(jù)、提出有深度的問題、找到有創(chuàng)意的替代選擇和運用吸引人的語調。這些結果并不令人吃驚。事實證明，擅長邏輯說服的人也具有傾聽和與他人建立良好關系與信任的嫻熟技能。對任何人來說，有人聽自己說話都是令人愉快的體驗。它使我們感覺得到認可和有價值，因此，當一個試圖影響我們的人愿意花時間聽我們說話時，更容易讓我們接受他的觀點。此外，如果影響者愿意花時間預先與我們建立密切的關系和信任，我們也會更愿意接受他的觀點。這些結果給予我們深刻的啟示：當你努力運用邏輯說服技巧影響他人時，如果你提前與他們建立密切關系和信任，并且在他們說話時，積極傾聽，你的想法一定會更可信，也更具吸引力。
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