- 第6節(jié) 尋準(zhǔn)縫隙，伺機(jī)分化對手
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在各種競爭中，對立的雙方因?qū)嵙Σ煌瑫袕?qiáng)弱之分。如果弱方不知進(jìn)退，采取硬碰硬的方式，就有可能輸?shù)靡粩⊥康�；相反，如果能夠避�?shí)就虛，躲開對方的鋒芒，攻其弱點(diǎn)，就有可能扭轉(zhuǎn)局勢。
鬼谷子明確指出：“自天地之合離、終始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道，圣人也。”意思是，自從天地之間有了“合離、終始”以來，萬事萬物就必然存在著裂痕，這是不可不研究的問題。在各種較量和斗爭中，可以憑智慧找準(zhǔn)對方的矛盾和空隙所在，然后乘“隙”而入，離間其內(nèi)部關(guān)系，以贏得斗爭的勝利。
在對方的實(shí)力很強(qiáng)，自己的力量不足時，就不要正面與他斗爭，而要暗中下手。要從對手沒有防備、意想不到的地方進(jìn)攻。與對手硬碰硬，和對手的優(yōu)勢一比高低，不是智者所為。真正的智者會躲開對方的鋒芒，巧施隱蔽策動術(shù)，致使其“縫隙”增大。這樣不爭即勝，不戰(zhàn)而贏。
公元前260年，秦軍大舉北進(jìn)，攻打趙國。老將廉頗率趙兵迎敵，秦、趙兩軍相持于長平。秦兵雖然英勇善戰(zhàn)，但廉頗卻堅(jiān)筑營壘，遲遲不與秦兵決戰(zhàn)。這樣一來，兩軍相持近兩年，仍難分勝負(fù)。范雎作為出色的謀略家，深知秦軍如果想速戰(zhàn)速決，必須設(shè)計(jì)除掉廉頗。于是，他沉吟片刻，向昭王獻(xiàn)了一條奇妙的反間計(jì)。
范雎遣一心腹進(jìn)入趙國，買通了趙王左右親近的人，散布流言說：“秦軍最懼怕的是趙將趙奢之子趙括，他年輕有為且精通兵法，如讓他為將，就很難戰(zhàn)勝。廉頗已老了，屢戰(zhàn)屢敗，馬上就要投降了。”
趙王聽了這番話，將信將疑。派人催戰(zhàn)，廉頗仍行“堅(jiān)壁”之謀，不肯出戰(zhàn)。趙王于是輕信流言，頓時疑心大起，竟不辨真?zhèn)�，匆忙拜趙括為上將，增調(diào)20萬精兵，前往代替廉頗。
趙括雖為趙國名將趙奢之子，的確也精通兵法。但卻不知變通，只會坐而論道，紙上談兵，而且驕傲自大。趙括來到長平前線，盡改廉頗往日約束，易置將校，調(diào)換防位，一時弄得全軍上下人心浮動，紊亂不堪。范雎探知趙國已入圈套，便與昭王奏議，暗派武安君白起為上將軍，火速馳往長平。
白起一向能征慣戰(zhàn)，智勇雙全。論帥才，趙括遠(yuǎn)不能與白起相比；論兵力，趙軍絕難與秦兵抗衡。兩軍交戰(zhàn)，白起佯敗，趙括大喜過望，率兵窮追不舍，結(jié)果被秦軍左右包抄，斷了糧草，團(tuán)團(tuán)圍困于長平。趙軍陷于重圍達(dá)46天，糧盡援絕，士兵自相殺戮以取食，慘不忍睹。趙括迫不得已，把全軍分為四隊(duì)，輪番突圍，均被秦軍亂箭擊退，趙括本人也被亂箭射死。
長平一戰(zhàn)，秦軍獲得了空前的勝利，大大挫敗了雄踞北方的趙國的元?dú)�，使其從此一蹶不振�?br />
范雎利用趙王已對廉頗“堅(jiān)壁”不出戰(zhàn)大為不滿而出現(xiàn)的“裂縫”，巧施隱蔽策動術(shù)，致使其“縫隙”增大。終于趙王用平庸無能的趙括換掉了多智多謀的廉頗，如愿取得了長平之戰(zhàn)的勝利。
謀略的機(jī)巧在于，從敵人內(nèi)部的矛盾入手，尋其裂隙，挑起事端，分化瓦解敵對勢力，從而一舉戰(zhàn)勝敵人。
三國時期，曹操企圖一舉平定河北，但袁氏兄弟死守城池，曹操久攻不下，謀士郭嘉獻(xiàn)計(jì)：袁紹臨死之前廢長立幼，兄弟間必定有矛盾。如果急于攻城，他們就會團(tuán)結(jié)起來，一致對外，如果暫緩攻城，他們便會掀起內(nèi)部斗爭。曹操聽從了郭嘉之計(jì)撤兵南下。結(jié)果正如郭嘉所料，趁袁氏兄弟互相爭斗時，曹操順利拿下了河北。
在競爭過程中，應(yīng)善于觀察分析事物矛盾和自身的利害關(guān)系。在敵人內(nèi)部沒有矛盾的時候，或者矛盾不明顯的時候要善于制造矛盾，使之自相瓦解。利用或有意激化敵人之間的矛盾，從而化解自己和他人的矛盾。反之，對那些有利于敵不利于己的矛盾，則盡力使其緩和，直到清除矛盾。
一位公司管理者想要趕走被他視為眼中釘并對企業(yè)發(fā)展有滯礙的人，但這個人的根基深厚，如果一開始就直接把矛頭指向這個人，勢必會遭到反擊。于是，不妨先不動聲色地對其他部門進(jìn)行人事變動或裁員，使公司的職員漸漸習(xí)慣這種沖擊。然后，再把矛頭指向原定目標(biāo)。這時候，經(jīng)歷了數(shù)次的人事變動，人們對后來的沖擊已經(jīng)麻木了，反抗的欲望弱了，事情就容易處理得多。
總之，隱蔽策動術(shù)是一種符合規(guī)律的高超謀略，我們應(yīng)該根據(jù)情況的變化靈活運(yùn)用。
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