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　　不管是人還是事物，都分為陰類(lèi)和陽(yáng)類(lèi)。每個(gè)人都有陰陽(yáng)兩面，有崇高與卑劣之分，有陽(yáng)光與陰暗之別。并且不同的人在不同的階段，所體現(xiàn)出來(lái)的“陰”“陽(yáng)”也不一樣。針對(duì)這些不斷變化的“陰”和“陽(yáng)”，我們應(yīng)采取不同的應(yīng)對(duì)方法，這樣才能增加成事幾率。
　　
　　鬼谷子說(shuō)：“捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。故與陽(yáng)言者，依崇高。與陰言者，依卑小。由此言之，無(wú)所不可。”意思是，捭闔之道，是從陰陽(yáng)兩方面試探對(duì)方，即利與害。對(duì)積極向上的人，應(yīng)該與其談?wù)摴饷飨蛏系牡览恚粚?duì)消極保守的人，應(yīng)講述求全保身的生存之道。如果我們依照人的這種心理去說(shuō)服，就能無(wú)往而不勝。
　　
　　人際交往中，要先深刻了解對(duì)方，認(rèn)清對(duì)方的類(lèi)型，然后再對(duì)癥下藥。鬼谷子提醒我們：“故說(shuō)人主者，必與之言奇；說(shuō)人臣者，必與之言私。”所以向人君進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撈娌摺Ｍ瑯拥览�，向人臣進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撍角�。與上司說(shuō)話(huà)，必須談新奇的事來(lái)打動(dòng)他。與下屬說(shuō)話(huà)，要用切身利益說(shuō)服他。
　　
　　武則天當(dāng)上皇后之后，就發(fā)現(xiàn)禮部尚書(shū)許敬宗居官不正、貪贓徇私、德行敗壞。但許敬宗暗中向武則天投效時(shí)，武則天卻十分歡喜，她對(duì)許敬宗說(shuō)：“你遭人非議并不是自身的過(guò)錯(cuò)，都是那些大臣嫉恨你的才學(xué)罷了。我一向相信你的品行，自然會(huì)向皇上舉薦你的。”