- 第2節(jié) 不怕對(duì)方不上套，就怕對(duì)方?jīng)]愛(ài)好
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俗話說(shuō)：“不怕對(duì)方不上套，就怕對(duì)方?jīng)]愛(ài)好。”所以，與其苦心孤詣地琢磨事，不如盡心竭慮地琢磨人。
鬼谷子說(shuō)：“人之有好也，學(xué)而順之；人之有惡也，避而諱之。”意思是，如果對(duì)方有某種嗜好，就要設(shè)法迎合他的興趣；如果對(duì)方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。要使別人喜歡你，原則上是要拿對(duì)方感興趣之事當(dāng)話題，讓他感覺(jué)到自己的重要。
羅斯福就是一位懂得對(duì)別人感興趣的人。不管對(duì)方是什么人，羅斯福和他們的談話總能進(jìn)行得非常順利。只要是去過(guò)牡蠣灣拜訪過(guò)羅斯福的人，無(wú)不為他那博大精深的學(xué)識(shí)所折服。
羅斯福之所以能做到這些，是因?yàn)槊慨?dāng)他要接見(jiàn)某人時(shí)，都會(huì)利用前一天晚上的時(shí)間仔細(xì)研讀對(duì)方的個(gè)人資料，以充分了解對(duì)方的興趣所在，從而投其所好。
當(dāng)與陌生人打交道時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先通過(guò)多種渠道對(duì)其職業(yè)、性格、興趣愛(ài)好等有個(gè)全面的了解，然后，在交往中針對(duì)對(duì)方的特點(diǎn)有的放矢、投其所好，令其產(chǎn)生“相見(jiàn)恨晚”之感，從而贏得對(duì)方的信任。在迎合別人的興趣，滿足別人的需要后，很多事情就都迎刃而解了。
鬼谷子說(shuō)：“其用或稱財(cái)貨、琦瑋、珠玉、璧帛、采邑以事之�；蛄磕芰�(shì)以鉤之，其事用抵戲。”意思是，想重用某些人時(shí)，可先賞賜給他們財(cái)貨、寶石、珠寶、玉璧、封地，以便對(duì)他們?cè)囂��；蛘哂玫匚�、�?quán)力等誘惑鉤住他，用“抵戲”的方法就可以順利達(dá)到自己的目的。
人都有愛(ài)好，辦事時(shí)要揣其好而選擇不同的方法。有時(shí)可循其善性而為之，有時(shí)也可循其劣性而進(jìn)行，你只要能摸清對(duì)方好哪一口兒，然后據(jù)之制定切實(shí)有效的策略，就能影響及控制對(duì)方。
唐玄宗時(shí)，姚崇和張說(shuō)同朝為相。張說(shuō)有才華、能力強(qiáng)，所以被姚崇嫉妒，兩人經(jīng)常明爭(zhēng)暗斗，有時(shí)連皇上也覺(jué)得難以調(diào)解。
這年，姚崇患了重病，他覺(jué)得自己快不行了，便把兒子召至床前，說(shuō)：“我就要西去了，只是有件事我很不放心。張丞相與我多有摩擦。我在世時(shí)，他不敢怎樣，但我死后，他會(huì)羅列罪名，毀我名聲。若我一旦獲罪，肯定會(huì)株連你們，你們有什么應(yīng)對(duì)辦法嗎？”
兒子們你看我，我看你，覺(jué)得沒(méi)有什么良策對(duì)付。姚崇繼續(xù)說(shuō)：“這樣吧，等我死后，張丞相依照慣例會(huì)來(lái)祭奠。他來(lái)之前，你們可把我平生搜集到的佩飾玉玩都擺在供案上，見(jiàn)機(jī)送給他。待他收下，就請(qǐng)他為我寫碑文。一旦拿到碑文，就速稟報(bào)皇上批準(zhǔn)。這樣，就萬(wàn)事大吉了。”
姚崇死后發(fā)喪，張說(shuō)果然來(lái)吊唁。剛進(jìn)靈堂，他就盯上了在靈案上的諸多寶玩玉器，連行禮時(shí)，也心不在焉。姚崇的兒子們心中暗喜，忙按父親的生前指教，將寶玩玉器盡數(shù)送與張說(shuō)。張說(shuō)假意推辭了幾下，最后歡喜地收下了。寶玩送到張說(shuō)府上，張說(shuō)還顧不上細(xì)看，姚崇的長(zhǎng)子便前來(lái)求見(jiàn)，請(qǐng)求姚崇為父親撰寫碑文。既然拿了人家的東西，張說(shuō)沒(méi)考慮，就一口答應(yīng)了，他揮筆寫下了不少贊譽(yù)的話。
姚崇的兒子們見(jiàn)到碑文，忙按父親吩咐，呈奏皇上�；噬嫌�“可”，他們便速請(qǐng)人刻在石碑上。
過(guò)了兩天，張說(shuō)從偶得寶玩的狂喜心境中平靜下來(lái)，仔細(xì)品味，才覺(jué)得此事有點(diǎn)不對(duì)頭，他姚崇家為何平白無(wú)故送這么珍貴的寶玩給自己呢？又一想所寫的碑文，才大呼“上當(dāng)”。
姚崇深知張說(shuō)貪圖寶玩玉器之本性，因此才巧施手段，讓自己的政敵心甘情愿地為自己說(shuō)好話，避免政敵在自己死后對(duì)自己進(jìn)行攻擊，也為兒孫們免除了一場(chǎng)大劫難。
一般說(shuō)來(lái)，一個(gè)人的愛(ài)好往往會(huì)通過(guò)自身的言談舉止、表情等流露出來(lái)，對(duì)于各種不同的愛(ài)好，我們要善加識(shí)別，善加利用。針對(duì)對(duì)方的愛(ài)好下手，能夠增加勝算。
葉赫那拉氏即慈禧太后，她十六歲時(shí)被咸豐帝選入宮。入宮之后，她也和無(wú)數(shù)宮女一樣被皇帝冷落。葉赫那拉氏不甘心這樣無(wú)聲無(wú)息地待下去，于是，她設(shè)法找到了皇帝身邊的紅人——太監(jiān)安德海，請(qǐng)求他幫忙，安德海見(jiàn)是一位不很熟悉的親戚，就并不熱衷幫這個(gè)忙。
很快，葉赫那拉氏醒悟了過(guò)來(lái)，她把每月由內(nèi)務(wù)府發(fā)給的月銀積攢起來(lái)，買通安德海來(lái)打聽(tīng)皇帝的消息。
一天，安德海告訴她：“近幾日咸豐帝每天飯后便去水木清華閣午睡避暑，來(lái)回都從桐蔭深處附近經(jīng)過(guò)。”于是，葉赫那拉氏抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，每天午后打扮得花枝招展地在那里婉轉(zhuǎn)高歌，從此經(jīng)過(guò)的咸豐帝被她的歌聲與美貌迷住了，當(dāng)即將葉赫那拉氏召侍。
不幾日，葉赫那拉氏便被封為貴人，但她仍不滿足，繼續(xù)給安德海以恩惠，而安德海就及時(shí)地把咸豐帝的行蹤與言談告訴葉赫那拉氏。就這樣，葉赫那拉氏的地位迅速提升，最后成為兩宮太后之一。
古人云：“衣人之衣者，懷人之憂。”意思是說(shuō)，穿了別人的衣服，懷里就會(huì)裝著別人的心事或隱憂。換句話說(shuō)，收下了別人送來(lái)的禮物，就得為別人辦事。所以，要想求人辦事，就得首先學(xué)會(huì)給別人送禮。送禮需要精心謀劃，仔細(xì)琢磨，送到對(duì)方的心坎里，才會(huì)激起感動(dòng)的浪花，收到理想的效果。
其實(shí)，琢磨人也好，琢磨事也好，都是辦事的一種手段。如果能掌握琢磨人的技巧，辦事就會(huì)無(wú)往不利。
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