- 第5節(jié) 除非你親口對我說
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出門前我多花了一些時間，到公司時差五分就九點了。小跑步剛過轉(zhuǎn)角，卻看到公司十幾個人，或站或坐或啃三明治，排成兩排，而公司的鐵卷門居然沒拉上去。
“怎么回事啊？”我問身旁的同事。
“門打不開��！總務(wù)說他已經(jīng)試一早上了，旁邊的小門也打不開，已經(jīng)打電話給開鎖的人了，不過好像是要半小時后才能到。這下好了，全公司強迫放假半小時。”
“大家都試過了嗎？”
“總務(wù)說他已經(jīng)弄了一個早上也打不開，應(yīng)該沒人去試吧？”
已經(jīng)是9:10了，早餐該吃的也都吃完了，大伙兒只好蹲坐在地上聊天打發(fā)時間。
“這鐵卷門都沒有手動開關(guān)？”我走近總務(wù)身旁，好奇地問。
“沒有啊，都是透過這個遙控器來啟動。你聽，按下去都只有噠噠聲，不知道是不是接觸不良！”
“我可以試試看嗎？”
“不用試了，我已經(jīng)弄一個早上了！”總務(wù)還是把遙控器遞給了我。
“真的，應(yīng)該就像你說的是接觸不良。對了，你說還有小門可以進公司，我來這么久現(xiàn)在才知道，門在哪兒�。�”
“就是那一個啊！不用試了，用鑰匙開了一個早上，完全轉(zhuǎn)不開！”
“我可以試試看嗎？嗯！真的，雖然可以轉(zhuǎn)動，但最后一段好像卡住了，但如果是這樣轉(zhuǎn)呢？也不行，那如果是……開了！”
一個談了將近三個月的案子，和我談的人陸續(xù)換了三四個，盡管中間遇到不少麻煩事，不過還是熬過來了。
本來以為這一下應(yīng)該是確定了，沒想到對方突然對我說，他的老板針對價格的部分，還是希望能再優(yōu)惠一點，跟他談半天還是談不攏，只好又硬著頭皮向老板議價。沒想到老板也不退讓，說好的價格就是當(dāng)初的價格，一毛錢都不能少。只好低聲下氣地跟客戶解釋我們的難處，對方也只好暫時接受我的說法，回去跟他的老板回報。
“鐘先生，上次匯報的價格到現(xiàn)在也一個星期了，不知道你們老板滿不滿意�。�”
“這個，我們老板說你們的價格太硬，吩咐我再找另一家！”
“怎么會這樣，這個案子都談那么久了，怎么會變成這樣？”
“是啊！我也超煩的，不過聽老板說，新的廠商開的價比你們還少五元，我看你們應(yīng)該是沒機會了！”
“少五元！你確定是相同規(guī)格、相同成分嗎？”
“我也不知道，不過老板已經(jīng)看過，應(yīng)該沒問題，真是不好意思，害你白忙這么久！”
“等等，那來源地呢？也都相同嗎？”
“不然我把電話轉(zhuǎn)給主管，你自己問他好了，你等一下。”
“陳先生，不好意思，這是老板的意思，確定采用另一個廠商的原料，聽小鐘說你忙了很久，真是不好意思，沒關(guān)系啦！下次還是有合作的機會，先這樣。”
一個忙了三個月的案子，卻在最后關(guān)頭因為差五元而被搶單，我不能接受！公司內(nèi)部確定價格不能再往下壓，只好自己準(zhǔn)備所有的數(shù)據(jù)文件，再把市場上可能的競爭對手的數(shù)據(jù)詳細列表比較一下。
“先生，我準(zhǔn)備了一些資料，希望給老板參考看看，老板今天在公司嗎？”
“他在��！你要直接來找他我是沒意見，不過那個案子已經(jīng)確定給另一家了！”
“這個我知道，不過這些數(shù)據(jù)還是可以給老板作參考，他現(xiàn)在在嗎？我15分鐘后到！”
“陳老板，不好意思突然跑來，聽說那個案子已確定給另一家廠商，我?guī)Я俗约簻?zhǔn)備的資料，請您參考看看！
“鐘先生跟我說，我們兩邊的規(guī)格及成分都相同，但他們卻可以比我們少五元，我分析過現(xiàn)在市面上這些原料的規(guī)格，心想是不是其中有什么誤會。
“如果已經(jīng)跟對方廠商下單那就算了，如果還沒，我希望陳老板您可以再確認(rèn)一下兩邊的規(guī)格，我想一定有可以回轉(zhuǎn)的余地的。”
“陳先生，我們還沒正式下單，不過我很佩服你的堅持，聽小鐘說這個案子你也忙了好幾個月，我會好好看這些資料的。”
“陳先生，你到底跟老板說了什么，我們老板要你再傳一次報價單過來！”
同樣一句話，每個人的解釋都不同，所有和我談判的人都會以他最能理解的方式轉(zhuǎn)達老板的命令，但除非老板親口對我說NO，否則比賽還沒結(jié)束！
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