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三年前，朋友開了個高檔家庭飾品店，理由很簡單，就是現(xiàn)在人們生活富裕了，加上縣城在不斷擴張，城市化進程加快，許多農(nóng)村人也紛紛在縣城購了房，一套房幾十萬元，家里少不了要美化，要裝飾，所以這個生意肯定不會差。誰知，幾年下來，他并沒有賺到什么錢，反而把大量資金積壓。轉(zhuǎn)行吧，存貨怎么辦？生意繼續(xù)做下去這半死不活的日子也很痛苦。一次，他與我談及此事，我問他現(xiàn)在進什么貨。他說還都是高檔的，這樣就多少能把原來的賣出去一些。我說，結(jié)果是不是原來的雖然也銷了一些，但庫存也在增加？他說，就是這樣，沒辦法。

我說他問題就出在對市場不了解。他十分委屈地說，都調(diào)查過的，能買一套房，肯定買得起幾百、幾千的裝飾品，這也能提高家庭品位啊。我說，現(xiàn)在縣城買房的一大半是進城的農(nóng)民，一套房已經(jīng)壓得他們喘不過氣了，平時還不知怎么省吃儉用呢，高檔裝飾他們不是不想，但是收入限制，多數(shù)還是舍不得買的。你要懂他們的心理，要用最便宜但又顯得華麗的裝飾品來吸引他們，這樣你的生意就能興旺起來。

后來，朋友進了中低檔裝飾品，并到各小區(qū)進行實物宣傳，銷路真的有了很大的好轉(zhuǎn)，而且一些人家還購一兩件高檔的，現(xiàn)在他做生意更有信心了。

看過一篇文章，說的是在美國有一家鞋子制造廠，為了擴大市場，老板派一名市場經(jīng)理到非洲一個孤島上調(diào)查市場。那名市場經(jīng)理一到達，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐娜藗兌紱]有穿鞋子的習(xí)慣，回到旅館，他馬上拍發(fā)電報告訴老板說：“這里的居民從不穿鞋，此地?zé)o市場�！崩习褰拥诫妶螅�思索良久后吩咐另一名市場經(jīng)理去實地調(diào)查。當(dāng)這名市場經(jīng)理一見到當(dāng)?shù)厝藗兂嘧悖瑳]穿任何鞋子的時候，心中興奮萬分，一回到旅館，馬上電告老板：“此島居民無鞋穿，市場潛力巨大，快寄一百萬雙鞋子過來�！苯Y(jié)果很快銷售一空。

同樣的市場，有不同的觀察面和經(jīng)營理念，當(dāng)我們的思維方式總是停留在某個層面時，就會變得僵化和教條；相反，全面分析具體情況，靈活地適應(yīng)各種人群，有時就會獲得令人想不到的機會。換言之，思維的轉(zhuǎn)換也是商機，也是取得成功的一條大道。