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第4節(jié) 名人推薦

開辟無關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格和需求的營(yíng)銷新空間

拜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之賜,人與人不僅可以水平互聯(lián)、垂直互聯(lián),也可以交叉互聯(lián),跨越了傳統(tǒng)營(yíng)銷年代信息不對(duì)稱造成的鴻溝。

如今,在種種社會(huì)化媒體上,我們每天都能看到許多高大上的成功營(yíng)銷案例。乍看之下,這些成功企業(yè)似乎離自己只有一步之遙,但當(dāng)你模仿他們的戰(zhàn)術(shù)后會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎無法在自己的企業(yè)里奏效!其實(shí),問題就在于:雖然信息不對(duì)稱的情況極大地改進(jìn)了,但平臺(tái)的差距依然存在。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,顧客在哪里并不重要,重要的是要讓顧客知道“企業(yè)在哪里”,“吸引力”成了企業(yè)是贏是輸?shù)年P(guān)鍵!

這是一本教你如何在種種社會(huì)化媒體平臺(tái)上進(jìn)行精準(zhǔn)定位,從品牌、產(chǎn)品、包裝、環(huán)境、服務(wù)、口碑等方面去“吸引”顧客,打造“企業(yè)吸引力”的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)書籍。作者層次清晰地將諸種復(fù)雜的營(yíng)銷理論歸納為:“在客戶面前的9個(gè)曝光度”“客戶購(gòu)買的50 條理由”“最令客戶反感的10 大行為”“銷售必?cái)〉? 個(gè)預(yù)警信號(hào)”“潛在客戶要開溜的5 種跡象”“一定要屏蔽的9 種傻瓜客戶”等。這些可以輕松落地的辦法,十分適合習(xí)慣淺閱讀、喜歡“拿來主義”的中國(guó)讀者。

在2006 年出版《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》一書之前,我就認(rèn)真思考過這個(gè)問題,于是以“藍(lán)海戰(zhàn)略+ 本土化+ 實(shí)踐”的模式來寫這本書。這本書也因?yàn)樽尡就疗髽I(yè)獲得了切切實(shí)實(shí)的益處而“吸引”了不少讀者,才有了今天的小小影響。

近期以來,全世界的營(yíng)銷專業(yè)及相關(guān)人士都在研究為何“藍(lán)海戰(zhàn)略”歷時(shí)10 年不衰反興?這是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來越激烈,大家都想在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中開辟出一片“與產(chǎn)品、價(jià)格無關(guān)的‘藍(lán)!,提高營(yíng)銷回報(bào)率,輕松獲得財(cái)富。這本《集客行動(dòng)營(yíng)銷》正是一本教你如何打造“企業(yè)吸引力”,輕松開辟“藍(lán)!钡暮脮!

讀完《集客行動(dòng)營(yíng)銷》的原稿,我受益良多,也希望更多人受益。樂為之序!欲了解更多信息,請(qǐng)加黃泰元微信號(hào):brand-doctor

黃泰元

《藍(lán)海戰(zhàn)略本土化實(shí)踐》作者

北京百年智業(yè)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)

國(guó)際食品工業(yè)聯(lián)合會(huì)(IFIU) 副秘書長(zhǎng)

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