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史玉柱說了什么，使腦白金在眾多同類廣告中脫穎而出，吸引了最多的眼球？

有一段時間，當(dāng)你打開電視，隨時都會聽到“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語，它沒有過多地介紹產(chǎn)品，只是一味地重復(fù)、重復(fù)、重復(fù)。慢慢地，幾歲的小孩子都會奶聲奶氣地說出“收禮還收腦白金”，80歲的老奶奶在閑聊之時，也會幽默一下，“收禮還收腦白金”……

這則廣告畫面簡單，僅有幾個卡通人物，語言也簡單，就一句話，“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，可它卻取得了巨大的成功。先不管廣告帶給企業(yè)的效益，單單從眼球效益這個層面看就足以讓它成為廣告界的經(jīng)典案例。要知道，這則廣告詞中國人幾乎沒有不知道的，它最大限度地吸引了人們的眼球。除此之外，這個廣告更是在業(yè)界引發(fā)了很大的爭論，是每次廣告效果討論課的必備課題。

1997年，美國經(jīng)濟學(xué)家Michael H．Goldhaber發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章，他說：“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在新經(jīng)濟下，這種形式的財富使你在獲取任何東西時都能處于優(yōu)先的位置。財富能夠延續(xù)，有時還能累加，這就是我們所謂的財產(chǎn)。因此，在新經(jīng)濟下，注意力本身就是財富。”這就是注意力經(jīng)濟，也是眼球經(jīng)濟的來源。

信息時代，社會大眾的注意力被看作稀缺資源，在廣告滿天飛舞的現(xiàn)代商戰(zhàn)中，一個品牌的廣告成功與否的直接標(biāo)準(zhǔn)就是它能否最大限度地吸引眼球。要知道，同一時期，不知道有多少同類廣告淹沒在廣告的海洋中，成了隨風(fēng)而逝的泡沫，造成企業(yè)廣告資源的巨大浪費。那么，我們應(yīng)該如何用一句話讓自己的產(chǎn)品廣告在同類產(chǎn)品廣告中脫穎而出，吸引到盡可能多的消費者的眼球呢？

不要花哨，要事實

“喜力滋啤酒”廣告可謂是廣告界的經(jīng)典案例。喜力滋啤酒在現(xiàn)代廣告奠基人之一的克勞德·霍普金斯接手之前，在同行業(yè)中位居第五，克勞德·霍普金斯接手后，很短時間內(nèi)，它就從第五一躍成為第一。

克勞德·霍普金斯做的事很簡單，喜力滋啤酒的廣告，講述了一個事實，喜力滋啤酒用的是來自地下4000英尺的純水，它的酵母是一塊經(jīng)過1018次試驗、具有獨特風(fēng)味的酵母，它的酒瓶經(jīng)過了4次高溫消毒，而當(dāng)時美國其他啤酒廠商的廣告都宣稱自己是“純啤酒”，特別特別純，比所有人的都純，卻沒有一家道出“為什么純”這個事實。

為了吸引眼球，很多企業(yè)總是絞盡腦汁想出很多花哨、酷炫、自我感覺良好的創(chuàng)意，很多時候，這些創(chuàng)意也僅僅是自我感覺良好而已。很多時候，一萬句花哨的褒獎之詞比不上一句平實而有力的事實告白。

不需別具一格，只需易于重復(fù)

腦白金廣告的成功證明了一個道理：重復(fù)是一種力量。一句謊話重復(fù)一百遍就能變成真理，一句真理重復(fù)一百遍就能根深蒂固地進入對方的思想。某些話，也許你第一次說的時候，對方毫無感覺，但是說得多了，產(chǎn)生的能量會一次比一次大，一次比一次“刺耳”，一次比一次“扎心”。如果我們成百上千次聽到“送禮就送腦白金”，我們會以為這不是廠家的聲音，而是身邊所有人的聲音，那么，我們在給老人送禮的時候，會自然首先選擇腦白金。

為了方便重復(fù)，我們的廣告語一定要朗朗上口，口語化，沒有生僻字，沒有復(fù)雜的形容詞、助詞等，老人、小孩都能隨時掛在嘴邊。有些企業(yè)為了吸引眼球，而去創(chuàng)造新詞、另類詞，那就得不償失了。

可以超乎常規(guī)，但是需要適度

在廣告密集投放的今天，吸引消費者眼球，僅僅依靠循規(guī)蹈矩的傳統(tǒng)廣告已經(jīng)很難奏效，非常規(guī)的廣告語言能幫助自己的廣告從同類廣告中跳脫出來，有效而快速地提升品牌認知度。我們平時看到的礦泉水廣告有很多：××山泉水回味甜；健康新生活，從××開始；××好水，世界好水。農(nóng)夫山泉卻沒有從生活和水的味道上做文章，而是說：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工�！币痪湓挘�包含了很多信息，讓人回味無窮，自然便從同類廣告中凸顯出來。

不過，我們在追求“非常規(guī)”的過程中，一定要注意適度，否則很可能被廣告“反咬一口”。有這樣一則房產(chǎn)廣告：畫面上是一個極富視覺沖擊力的女性胸部，大大的廣告語在畫面下方：再也不能比這更低了。這是一則低價促銷廣告，從視覺上還有語言上都很有沖擊力，可這個樓盤的定位是高貴、典雅，這樣的廣告詞就好比在打自己的臉，因為這樣的廣告語讓大家能想到的都是低俗、廉價的概念。