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“蘋果教主”喬布斯每次演說一定要用的技巧是什么？

喬布斯曾在美國斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上發(fā)表過演說，題目叫“被蘋果公司解雇是最棒的事情”，在這次演說中，他贏得了很多掌聲和尖叫聲。

喬布斯說：“斯坦福大學(xué)是世界上最好的大學(xué)之一，今天能參加各位的畢業(yè)典禮，我備感榮幸。我沒有從大學(xué)畢業(yè)，說句實(shí)話，此刻算是我人生中離‘大學(xué)畢業(yè)’最近的一刻了�！迸_下響起掌聲和大笑聲。

他說：“當(dāng)時(shí)，我的人生漫無目標(biāo)，為了念書，還花光了父母畢生的積蓄，所以我決定退學(xué)，我相信車到山前必有路。做這個(gè)決定的時(shí)候，我非常害怕，但現(xiàn)在回頭去看，這是我這一生中做出的最正確的決定之一�！迸_下笑聲一片。

他說：“當(dāng)時(shí)我并沒有看出來，但事實(shí)證明，我被蘋果公司解雇是我這一生所經(jīng)歷過的最棒的事情�！迸_下響起掌聲和笑聲。

他說：“在經(jīng)歷了這次與死神擦肩而過之后，死亡對我來說只是一項(xiàng)有效的判斷工具，并且與只是一個(gè)純粹的理性概念相比時(shí)，我能夠更肯定地告訴你們以下事實(shí)：沒人想死，即使想去天堂的人，也希望能活著進(jìn)去。”臺下又響起一片掌聲。

…………

美國總統(tǒng)奧巴馬在悼詞中將喬布斯稱為“美國最偉大的創(chuàng)新領(lǐng)袖之一”。喬布斯非常重視產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)新，在公眾演說方面，他也不忘創(chuàng)新，“退學(xué)是最正確的決定”“被解雇是最棒的事情”“沒人想死，即使想去天堂的人，也希望能活著進(jìn)去”，在進(jìn)行公眾演說時(shí)，他會(huì)時(shí)不時(shí)地拋出一些新穎而奇特的觀點(diǎn)，也正因?yàn)槿绱�，他的整場演說掌聲不斷、笑聲不斷，臺下聽眾都被喬布斯深深打動(dòng)了。

鼓勵(lì)“喜新厭舊”，拒絕“陳詞濫調(diào)”

“求新好奇”是一般聽眾所共有的心理規(guī)律，“陳詞濫調(diào)”只會(huì)讓他們心生反感，聽這樣的演說會(huì)讓他們產(chǎn)生浪費(fèi)時(shí)間的感覺，他們追求標(biāo)新立異、新穎獨(dú)特的觀點(diǎn)和語言。這就需要演說者能夠做到“喜新厭舊”，講出全新的內(nèi)容、全新的道理，唯有如此，才能虜獲聽眾的“芳心”，吸引聽眾的注意，激發(fā)聽眾的情感，讓聽眾信服。

喬布斯的演說從親身經(jīng)歷的角度表達(dá)了一種全新的感受，讓聽眾很是認(rèn)可，除此之外，我們還可以從闡述新觀點(diǎn)的角度帶給聽眾耳目一新的感覺。

愛國將領(lǐng)馮玉祥的公眾演說能力非常突出，他對自己的隊(duì)伍要求非常嚴(yán)格，他要求所有人身穿布衣，主張生活要儉樸。有一次，同在一個(gè)駐地的其他官兵嘲笑馮玉祥的官兵穿得破破爛爛，花錢摳摳搜搜，像是“孫子兵”，官兵們聽了很惱火，差點(diǎn)兒打起架來。馮玉祥了解了事情的原委后，覺得放任不管的話，會(huì)影響隊(duì)伍之間的團(tuán)結(jié)，于是，他集合官兵，進(jìn)行了一次訓(xùn)話：

第四混成旅的兵罵我們是‘孫子兵’，聽說大家很生氣，可是我倒覺得他們罵得對。按歷史的關(guān)系說，他們的旅長曾做過二十鎮(zhèn)的協(xié)統(tǒng)，我是從二十鎮(zhèn)里出來的，你們又是我的學(xué)生，算起來你們不正是矮兩輩嗎？再拿衣服說，緞子的兒子是綢子，綢子的兒子是布。現(xiàn)在人家穿緞子，我們穿布，因此他們說我們是‘孫子兵’，不也是應(yīng)當(dāng)?shù)拿矗坎贿^話雖這么說，若是有朝一日開上戰(zhàn)場，那時(shí)就看出誰是爺爺，誰才是真正的孫子來了。

馮玉祥說到這里，把官兵們講得都笑了起來，不再有人生氣了，之前有報(bào)復(fù)心理的人也都放下了。

官兵們大都是文化程度不高的人，馮玉祥想把這次沖突壓下去，如果從組織團(tuán)結(jié)、包容大度、軍法軍紀(jì)的角度講，相信沒有一個(gè)人能聽得進(jìn)去。馮玉祥另辟蹊徑，他出人意外地選擇了承認(rèn)“孫子兵”的角度，并從兩個(gè)客觀事實(shí)為“孫子兵”找到了正當(dāng)理由，讓“孫子兵”聽上去順理成章，十分合理，最后，他提出大家戰(zhàn)場上見真章，士兵們就徹底拋開了“孫子兵”這3個(gè)字里蘊(yùn)含的恥辱，而是把它當(dāng)成了一種激勵(lì)。馮玉祥對“孫子兵”進(jìn)行了全新的解讀，出奇出新的觀點(diǎn)和角度，讓士兵們成功地接受了將軍的規(guī)勸。

在演說中，如果針對的是一個(gè)陳舊的主題，這時(shí)我們不妨選用一些新穎別致的材料，它能讓主題變得生動(dòng)鮮活起來，帶給聽眾不一樣的體驗(yàn)。

在一場主題為“自信”的演說比賽中，有位演說者脫穎而出，一舉奪魁，他演說的題目是“我是拿破侖的孫子”，其演說的主體部分是這樣的：

亨利在30歲的時(shí)候，還是一個(gè)失意的美國移民，靠失業(yè)救濟(jì)金生活，他整天躺在公園的長椅上，感嘆命運(yùn)的不公，無所事事。有一天，他的一位朋友帶來一個(gè)消息：“我看到一篇文章，說拿破侖有一個(gè)私生子又生了一個(gè)兒子，他的全部特征都跟你相似：個(gè)子矮小，講一口帶法國口音的英語�！薄罢媸沁@樣嗎？”亨利半信半疑，但他還是愿意把這一切當(dāng)作真的，“我真的是拿破侖的孫子�！�

漸漸地，這個(gè)揮之不去的意念使他的整個(gè)人生發(fā)生了改變，以前亨利因?yàn)閭�(gè)子矮小而充滿自卑，現(xiàn)在他卻因此而自豪：我爺爺就是靠這種形象指揮千軍萬馬的。以前他總覺得自己的英語發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，像個(gè)鄉(xiāng)巴佬，現(xiàn)在卻因自己帶一點(diǎn)兒法國口音而感到驕傲。憑著自己是拿破侖孫子的信念，他克服了種種困難，終于成了一家大公司的董事長。

后來，他調(diào)查自己的身世，發(fā)現(xiàn)自己并不是拿破侖的孫子，但亨利并不感到沮喪，他說：“我是不是拿破侖的孫子并不重要，重要的是我心中有了‘拿破侖的孫子’的自信，它讓我成功了。”

自信是一個(gè)很老舊的主題，自信改變命運(yùn)也是一個(gè)很老舊的觀點(diǎn)，可這位演說者卻給出了“我是拿破侖的孫子”這樣一個(gè)新穎的主題，進(jìn)入了聽眾的心窩。

創(chuàng)新是演說生命力的源泉

只有創(chuàng)造之花才有永開不敗的美麗，如果演說中充斥的盡是人云亦云的陳詞濫調(diào)，無論你再怎樣振振有詞，可能都只會(huì)引起聽眾的反感。相反，如果演說能讓人耳目一新，則很容易就能吸引人、抓住人、打動(dòng)人。演說中我們追求出奇出新，要做到：

其一，觀點(diǎn)要出新。

觀點(diǎn)是演說的靈魂，觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演說生命力的源泉。這就需要演說者掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)。

其二，老話新說。

在市場營銷中，舊瓶裝新酒會(huì)給人耳目一新的感覺，同樣，同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，換一種新穎的表述方法，同樣是演說中創(chuàng)新的一種途徑。

其三，破舊立新。

所謂破舊立新就是在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對的新觀點(diǎn)。對于大家都認(rèn)可的舊觀點(diǎn)，如果演講者能從否定的角度提出新的觀點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生語出驚人、震撼人心的特殊效果。