- 第5節(jié) 定居五棵松
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從1992年開始，趙建國就在北京各個地方參加展銷會，當(dāng)時，因為物資匱乏，展銷會這種業(yè)態(tài)有效地補充了行業(yè)的短板�？墒牵逛N會最大的一個問題，就是缺少商品的售后服務(wù)，消費者把家具買回去之后，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題不知道應(yīng)該去找誰。
這種銷售模式，放在物資緊缺的時代是可以忽略的，如果一旦市場上的商品供應(yīng)充足，這個問題就會顯得非常嚴(yán)重。隨著市場秩序的逐漸穩(wěn)定，“打一槍換一個地方”的經(jīng)營模式早晚都會被淘汰掉。
這個時候，趙建國透過展會經(jīng)濟繁榮的表象，看到了這種繁榮背后的深刻問題，于是，他開始琢磨下一件事。
1995年的春節(jié)剛剛過去，人們還沉浸在串親戚送禮、請客吃飯的喜悅之中。這個時候的趙建國已經(jīng)開始了他新一盤棋局的構(gòu)想。
這一天早晨，郊外田野中牛乳一樣的晨霧還沒有散盡，他一個人獨自散步，走著，走著，就來到了五棵松。五棵松這個地方，在趙建國的記憶當(dāng)中，印象是非常深刻的，記得小時候，為了全家人填飽肚子，他從小就徒步走著，來到五棵松挖野菜。
那時候的五棵松，還是一片荒地，稀稀拉拉地有幾塊菜田，在這里很少能看到行人，路邊的草長得比人還高�，F(xiàn)在的五棵松雖然比當(dāng)年的荒涼景象好了很多，但是，這里仍然是一個遠離城市中心的郊區(qū)，在一片破爛的平房后面，就是一片菜地。
透過這片菜地，在趙建國心中，一幢家居市場的宏偉大廈已經(jīng)拔地而起，那就是他理想中的藍圖。
趙建國是一個行動力超強的人，心里有了打算之后就開始付諸行動�；貋碇螅烷_始找關(guān)系，他記得自己公司有一個員工認識這一片土地的產(chǎn)權(quán)人。然后，趙建國找到這個員工，讓他去約人吃飯，見面之后，談的就是租地的事情。
兩天之后，這片地所歸屬的村長跟趙建國見面了，趙建國說出他想租個地方的想法，對方問他：“你能租多大面積？”
趙建國說：“當(dāng)然是越大越好�！�
村長遲疑地看著趙建國說：“你能吃得下？”
這個時候的趙建國，已經(jīng)通過幾年的家具銷售積累了一定數(shù)量的資金，他肯定地說：“沒問題！我肯定吃得下。”
然后，對方問趙建國：“這個房子你打算怎么蓋？”
趙建國說：“我就蓋在你這排小平房的后面，我的房子蓋好了，你前面的房子肯定增值，因為它已經(jīng)變成門市房了！”趙建國一邊說，一邊拿了一個小棍在地上畫圖，這就是集美最初的宏偉藍圖。
土地的主人聽了趙建國的建議之后也非常高興，很快就達成了協(xié)議，順利地簽完了租地合同。
合同簽好之后，施工隊很快就開進了工地，第一期工程蓋了3600平方米。為了節(jié)省成本造價，市場的房子蓋得比較簡陋，磚墻砌好之后，用石棉瓦蓋的頂，條件雖然非常簡陋，但是，對于北京的家具經(jīng)銷商來說，畢竟有了固定的營業(yè)地點，趙建國把展會上賣家具的行商變成了有固定攤位的坐商。
市場蓋完之后，一個最大的問題來了，因為市場位于那一排小平方的后面，這個蓋好的市場沒有出口。這可怎么辦呢？趙建國靈機一動，他找到前面小平房的主人，跟人家說要租房子，第一家租給趙建國6平方米的小門臉，趙建國對這間房子進行了改造，他把前面的門和后面的山墻給拆了，3米的房子就變成了一個過道，三輪車可以推進來，能運貨物了。
房東見趙建國把房子拆了，就來找他，他給人家交了幾十萬，算是把這間房子買了下來。
過了一段時間，他又花了幾十萬，把另外一間房子也盤了過來，全部拆開了之后，市場的大門才達到了6米。
后來，他跟地主商量，房子我雖然拆了，但是，房租該怎么給，我就怎么給你，有的人也很愿意把房子租給他。然后他就這樣一家一戶地商量，把市場的門面一點一點地擴大，最后終于擴出了24米寬的門臉。
有了這24米的門臉之后，不僅三輪車進出自如，就算是拉貨的汽車也能開進來，趙建國的市場終于從死胡同里鉆了出來，見到天日了。
這個時候，市場也算有了一點模樣，可是里面的裝修怎么辦？當(dāng)時，如果要在市場里鋪上水泥地面，需要一大筆錢，趙建國從小就過慣了窮日子，為了省錢，他有的是辦法。他想出的辦法是讓工人燒開水，然后用開水澆到地面上，土地上被熱水一澆，泥土就變得松軟了，然后讓工人一點一點地把地面夯實，泥土地雖然平坦了，但是如果泥土地面裸露在外面，也影響美觀。
過去趙建國經(jīng)常參加各種展會，他認識很多展銷商，這些展銷會每次都要用紅色丙綸地毯來布展，展會結(jié)束之后，就會有很多不用的地毯。
趙建國找到展銷商，花1平米1塊錢的低價，把別人剩下的地毯買回來鋪到地面上，這樣一布置，原來灰突突的大廳頓時顯得高端、大氣、上檔次了。
在大廳中間，還要留出1.5米寬的甬道，為了推車走不軋壞地面，趙建國用磚頭鋪了甬道，但是，磚和磚之間有縫隙，為了牢固，他讓人在磚縫里灌滿了黃土，然后再把黃土壓實，這樣一來，磚鋪的甬道就很牢固了。
這個時候，通過展銷會的形式賣家具的風(fēng)潮果然在逐步降溫，家具經(jīng)銷商都希望找到一個固定的攤點做生意。因此，趙建國的市場招商很快就完成了。
商戶雖然有了，但是，當(dāng)時的條件非常艱苦，集美家具市場開業(yè)之后不久就進入了冬季。當(dāng)時蓋市場的時候，幾乎沒有任何保暖措施，房頂上只有一層石棉瓦，外面刮風(fēng)，往市場里面灌，外面下雪，市場里面也跟著飄雪花。
最冷的時候，一個商戶的暖水瓶都凍裂了，趙建國一看，實在是太冷了，為了讓商戶能平安地度過這個冬天，他讓市場管理人員去市場上買質(zhì)量最好的棉大衣，然后給他市場里的商戶一人發(fā)一件棉大衣。
集美開業(yè)的第一個冬天，大家就這樣抱團取暖，熬過了那個漫長的冬季。
春天來了，人們的高興勁還沒過去，夏季的酷暑又接踵而至，夏天的時候，集美的大棚里熱得如同蒸籠，而且土地也返潮，市場里又悶又熱，商戶熱得快要中暑了。當(dāng)時趙建國的條件也裝不起空調(diào)，商戶們熱得實在沒有辦法了，趙建國又想出一個高招。
在解放前，老北京有許多“冰窖”，所謂“冰窖”，就是儲存冰的地方。過去夏天炎熱時，又無解熱的工具，那些達官、富胄，特別是皇宮里需要用冰塊解熱。所以，夏天冰塊的需求量很大。
在清末到民初的時候，北京城里有三大冰窖，一個是北海東夾道陡山門，一個是什剎海東南，一個就是德勝門外窖口。后來，到了解放后，德勝門外窖口被定名為“冰窖口胡同”。
在過去的時候，是富人買冰塊過夏天，可是自從有了空調(diào)之后，就沒有人買冰過夏天了。但是，因為當(dāng)時條件的局限，市場里裝不起空調(diào)，趙建國只好想出這個土法子，給每家商戶發(fā)一條毛巾，一個裝冰的小鐵桶，然后每天拉回冰塊分給各家各戶。
趙建國就是靠著“冬天發(fā)大衣，夏天發(fā)冰塊”這種幾乎接近原始的方式，留住了他的商戶們，這些商戶死心塌地地跟著趙建國的原因，就是趙建國無論做什么事情，都能從商戶的角度去考慮問題，他最常說的一句話就是：“跟著我趙建國，一定要讓你們賺！”
淳樸的話語勝過萬語千言，因此商戶們哪就算面臨艱苦簡陋的條件，也愿意跟隨著他一起創(chuàng)業(yè)。
時間過得很快，到了1997年的時候，趙建國的“集美家居市場”在北京已經(jīng)有了一定的名氣。有一次，趙建國到位于玉泉營附近的環(huán)島家具城看市場，有一個經(jīng)銷商悄悄地對趙建國說：“趙老板，我們這兒的合同快到期了，合同到期之后，我不想續(xù)簽合同了，我們大伙商量過了，我們想一塊過去，到集美去做，我們?nèi)硕�，你看能不能給我們讓點利潤？租金方面給我們一定的優(yōu)惠？”
趙建國對那個商戶說：“大哥，我說句話您別不太愛聽，如果是您自己來，我趙建國敞開大門歡迎您，如果說您要拉很多業(yè)戶一起來的話，對不起，這樣的事情我不歡迎。因為我不能光為了自己，挖別人的墻腳�！�
世界上的事情幾乎都是很難預(yù)料的，就在這個商戶跟趙建國說過這話不久，環(huán)島家具城就著了一把火，整整燒了40分鐘，好端端的一個家具城化為灰燼。這把火燒完之后，當(dāng)時北京家具行業(yè)所有的人都慌了，因為面臨著環(huán)島家具城幾百家業(yè)戶需要重新選址的問題。當(dāng)時，北京營業(yè)面積在1萬平方米以上的家具賣場總共有8個，燒掉一個只有7個了。
禍不單行，第二年，豐臺的一家燈具城也著了火，因為頻繁出現(xiàn)火險引起了北京市政府的高度重視，開始對現(xiàn)有的家具城進行火險排查。
消防部門在檢查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，北京市當(dāng)時幾乎所有的家具城都普遍存在著火險隱患，為了安全，杜絕火險，剩下的七個家具城關(guān)掉六家，因為他們沒有重視防火。
而集美家具城發(fā)現(xiàn)同行失火之后，馬上進行了嚴(yán)格的自查，原來是石棉瓦的屋頂全部換成防火的石膏板，后來又換成了鐵皮房頂。
集美除了修補有可能存在火險隱患的漏洞之外，還由企業(yè)出資購置了一輛自用的救火車，這個創(chuàng)舉在北京家具行業(yè)里是首屈一指的，全北京市，集美家居是各個賣場中第一個擁有自用的消防車的企業(yè)。
由于趙建國頭腦里始終重視安全經(jīng)營，對火險隱患死看死守，到了關(guān)鍵的時刻，他所有的付出都得到了回報，在接下來的全行業(yè)停業(yè)整頓當(dāng)中，集美家居沒有關(guān)一天門，入駐集美的商戶都樂得合不攏嘴，都夸趙建國有遠見！
這個時候的集美家居城經(jīng)過幾年的發(fā)展，不斷擴大營業(yè)面積，到了2000年的時候，已經(jīng)全部安裝了空調(diào)，徹底告別了“冬天軍大衣取暖，夏天小蒲扇扇風(fēng)”的艱苦歲月，集美家居城六百多家商戶跟著趙建國的腳步，全都進入了事業(yè)發(fā)展的快車道。
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