- 第6節(jié) 向著希望出發(fā)
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1982年的冬天，趙建國始終處在誹謗和猜忌之中，這種如坐針氈的感覺使他萌生了退意。
在此之前的1981年，趙建國也曾因為學校里的一些流言蜚語感覺到氣憤，他口頭向?qū)W校提出要調(diào)走，但一時又沒有找到合適的接收單位。這個時候，朝陽區(qū)工讀學校發(fā)現(xiàn)他是一個會經(jīng)營的人才，就請他過去幫忙。
趙建國在朝陽區(qū)工讀學校干的時間不長，第四十中學就換了書記，新書記來了之后，找趙建國談話，書記對趙建國說：“你不能走，你必須得留在這里，好好給我干�！�
趙建國對書記說：“如果實在讓我來干，我也有幾個條件，如果達不到我的條件，我還是要辭職。”
領(lǐng)導說：“現(xiàn)在學校是我當家，你有什么條件盡管說�！�
趙建國說：“第一，那幾個刺頭一定要給我調(diào)走，校辦工廠里不能有這號人，因為他們就是害群之馬。第二，我要把彭月華調(diào)回來。第三，您要給我一些支持，不能聽風就是雨，人云亦云，群眾說我貪污，領(lǐng)導就往我的檔案里塞黑材料。您如果不給我支持，這個活兒我真沒法干�！�
領(lǐng)導說：“這些都依你，木匠工人的工資，你愛怎么辦就怎么辦，我們絕不干涉你的按勞計酬的方式，只要有了利潤，能給老師多發(fā)點，你就是學校的大功臣�！边@一次，趙建國得到了校領(lǐng)導的支持，有了領(lǐng)導的支持，他干起工作來少了很多后顧之憂。
辦廠第二年，公司有了2萬多元的積累，第三年，就變成了5萬元，第三年就變成了8萬多，有了寬松的政策，有了學校領(lǐng)導的支持，趙建國干起工作來如魚得水。
經(jīng)過趙建國和全體工人的努力，校辦工廠有了一定的積累，趙建國想，自己創(chuàng)辦校辦工廠的初衷，不就是想給老師搞點福利嗎？現(xiàn)在工廠有了一定的規(guī)模，可以給老師們辦點實事兒了。
他想給每個老師做一張桌子、一個大衣柜。當時，大衣柜在市場上的售價是237元，校辦工廠賣給老師的家具只收一個成本價，一個三開門的大衣柜只賣100元。老師們挑剩下的，就送到東單市場去賣。
趙建國的這個計劃很好，這個消息剛剛在學校里公布之后，如同一石激起千層浪，老師們先是興奮，后是不安，都怕自己挑不到好的家具，于是紛紛來找趙建國走后門，都想自己先挑，剩下的給別人。
大家都是一個單位的同事，趙建國也不好決定誰先誰后，于是只好采取抓鬮的辦法。本來以為抓鬮很公平，誰知道一抓鬮就產(chǎn)生了矛盾，很多老師都看著別人分到手里的衣柜漂亮，看自己的不順眼。于是就有人跑到教育局，狠狠地告了趙建國的惡狀，說他侵吞國有資產(chǎn)。
教育局派來調(diào)查組，調(diào)查趙建國給老師們做大衣柜的實際利潤是多少，趙建國從中賺了多少錢。
結(jié)果，趙建國對衣柜的造價了然于胸，他一筆一筆地計算，做一個大衣柜用多少木料、多少釘子、多少油漆和人工費，都算得一清二楚。最后核算的結(jié)果是大衣柜的成本是97元，剩下的3元錢，趙建國給老師買了西瓜，分給大家了。
教育局本來以為趙建國是一個貪污犯，可是查來查去，反而查出了一個活雷鋒，并沒有像舉報信中說的那樣，侵吞國家財產(chǎn)。后來隨著校辦工廠的規(guī)模越來越大，有人又去舉報，說校辦工廠破壞了教學的環(huán)境。趙建國就想把工廠搬出去，可是，一聽說工廠要搬家，又有人反對說：“你在眼皮子底下我們都不放心，把工廠搬出去，我們就更不放心了，如果搬出去貪污了，我們都發(fā)現(xiàn)不了�！�
這些年來，趙建國多次因為莫須有的“貪污”罪名被人查來查去的，他對這個詞格外敏感，一聽到有人又提起這個詞，他感覺到人格受到了極大的侮辱，這一回無論如何都要辭職。
這個時候，已經(jīng)到了1983年的年底，趙建國是鐵了心要走了，他給學校打了辭職報告，可是學校讓他把報告收回去，他一共寫了三次報告，也沒批準。
這個時候，有一個老師悄悄地告訴他說：“你知道為什么不肯批準你的辭職報告嗎？是因為有人在你的檔案里面塞了東西。”
在那個年代，檔案決定了一個人的政治生命，而按照規(guī)定，自己是無法查閱自己的檔案的。所以，趙建國對此耿耿于懷。他是一個光明磊落的人，就算是要辭職，也要走得明明白白。
后來，趙建國去找到了校長，要求學校必須清查賬目，給他一個說法。趙建國找到學校，要求對他負責校辦工廠這些年的財務(wù)賬目進行審計，趙建國心里很清楚，如果不查賬，自己一走了之，那么，這一輩子就再也摘不掉“貪污”這頂帽子了。
在他的堅持之下，學校派人對校辦工廠這幾年來的開銷進行了核算，最后得出結(jié)論，趙建國是清白的。趙建國要求學校給自己開一個證明，這樣不僅可以堵住那些肆意誣陷他的人的悠悠之口，同時也給自己一個交代。
到了趙建國要走的時候，已經(jīng)是1983年的冬天了。其實，趙建國的辭職報告教育局早就批了，因為校長看趙建國是個人才，就給壓了下來，拖了一年多才讓他離開，在這一年多的時間里，校長用學校的小金庫給趙建國發(fā)了一年的工資。
趙建國就要離開學校了，他對校長說：“我有一個要求，非得答應(yīng)我不可�！�
校長說：“趙老師，你說什么我都答應(yīng)你�！�
趙建國說：“我給學校干了這么多年，學校也對我的工作進行了審查，審查結(jié)果我是清白的，我需要學校給我復印一份對我的結(jié)論，我不能背著污點離開。”
校長馬上命令人事組給趙建國復印了一份調(diào)查的結(jié)論報告，然后趙建國說：“我在學校里8年了，這8年來，我把學校當成我自己的家一樣，心里想的都是學校的利益，從來沒有想過我自己�，F(xiàn)在我要走了，我希望學校給我開一個歡送會，我要堂堂正正地離開四十中學。”
校長沉吟了一下，說道：“好吧！就依你說的辦。” 趙建國在學校里辛辛苦苦地干了八年，換來了一張聊以證明自己清白的紙。這種體制里的辛酸，沒有人比趙建國體會得更深刻。
趙建國在即將離開學校的那天，親自主持了給自己舉辦的送別會，在這個世界上，自己主持會議，歡送自己的人，好像除了趙建國之外，全世界也很難找到第二個這么做的人。
但是，學校領(lǐng)導都知道趙建國的能力和為人，他們也舍不得趙建國徹底地離開學校，領(lǐng)導對他說，“趙老師，你可不能說走就走啊，這個校辦工廠還是跟你有關(guān)系，以后遇到什么問題，我們還是要請教你的�！庇谑牵瑢W校聘請趙建國加入學校的訓導團，而且還給他頒發(fā)了聘書。趙建國是一個聽不得好話的人，于是很爽快地答應(yīng)了校長，做校辦工廠的顧問，學校有了什么問題，他還是要回來獻計獻策，因為在趙建國的心里，無論別人如何對他不公平，四十中學始終是他的娘家。
1984年，趙建國辭職的時候，工資只有49元，家里的存款只有幾百塊，但是，他相信自己有能力，他對校長和四十中的同事們說：“你們可以看著我，以后，我每個月都會成為萬元戶的！”話說出去容易，可重要的是他如何才能實現(xiàn)他的夢想呢？
當時他的手里沒有錢，他先是去給別人打了一陣工，充滿坎坷和希望的1984年很快就過去了，轉(zhuǎn)眼來到下半年。這個時候，他要開一個家具廠的想法在頭腦中逐漸地清晰了。
那一年的冬天，糧油市場突然刮起一陣漲價的風潮，受到糧油市場的影響，家具、日用消費品都出現(xiàn)一陣搶購的風潮。在趙建國創(chuàng)業(yè)的時候，遇到了這樣的一個風潮，可以說是他一個難得的機遇。
要辦廠，首先要籌集資金，最讓人感動的是彭月華的母親聽說趙建國要創(chuàng)業(yè)，老人家二話不說就給他拿了2000塊錢，這2000元錢在當年可以算是一筆巨款了，老人家把自己攢的保命錢都借給他了。
中國有一句話：“受人滴水之恩，需以涌泉相報”，在以后的二十多年里，趙建國每年都要給老人家送去至少2萬元，作為當年給他投資的報答。老人家非常高興，逢人就說，她投資投對了，投給趙建國，就等于買了一個績優(yōu)股。
趙建國籌集了一些資金之后，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。由于剛剛創(chuàng)業(yè)的時候底子薄，要想把工廠干大，就必須整合各種資源。當時雖然市場上物資緊俏，趙建國最常用的辦法就是“四兩撥千斤”，把上下游的資源整合好，讓各種資源有效地為我所用。
當時，他每天都在市場上轉(zhuǎn)悠，他看到賣木板的人生意很冷清，也賺不了多少錢。他就對賣板子的人說：“你光賣板子，利潤很薄，掙不了多少錢，你如果愿意，我給你出個主意怎么樣？保證你比現(xiàn)在掙錢多！”
賣板子的老板一聽能掙錢，眼珠子都亮了，他說：“什么主意？說來聽聽�！�
趙建國不緊不慢地說：“你把板子做成床板，不就可以多掙錢了嗎？”
老板一聽，沮喪地說：“嗨，我以為你能出啥好主意呢，做床板，誰要�。俊�
趙建國說：“我要，你只要把木板按照我給你的尺寸加工成床板，我就給你30元，木板20元成本都用不了，加上手工費，你就能賺兩份錢了。”最初，賣木板的老板不敢相信能有這樣的好事，后來他看趙建國不像是跟他開玩笑，這才相信了。
床板有了著落之后，他再去找繃床墊面子的工廠，等他把這方方面面的資源組合起來，建國木器廠就有了一個有效的組織架構(gòu)。當時趙建國銷售床墊，他的生意已經(jīng)不能僅僅用“火爆”二字來形容了，當時的情景是這邊工人還在組裝床墊，而門外已經(jīng)車水馬龍地排起了長隊，商場拉貨的車已經(jīng)等在那里了。
根據(jù)當時的生產(chǎn)效率，一個工人一天最多能組裝出7張床墊，10個工人，一天能做出70個床墊。一張床墊的售價是172元，扣除成本，幾乎是賣一張床墊賺一半的利潤。趙建國利用那段時間，晝夜不停地拼命加工床墊，建國木器廠有了最初的原始積累。
生意雖然火爆，但趙建國經(jīng)常在滿目繁華的時候開始下一步的選擇。當床墊生意還處在供不應(yīng)求的時候，他就開始為自己尋找下一個目標了。
有一次，他無意中發(fā)現(xiàn)了一款仿羊皮沙發(fā)，有意大利式的，有比利時式的非常好看，顏色是咖啡色的，特別漂亮。于是，他開始尋找這種沙發(fā)的上游，發(fā)現(xiàn)這種沙發(fā)的產(chǎn)地在廣州，然后他親赴廣州，找到廠家簽了代銷合同，開始往北京運沙發(fā)。
這種款式新穎的沙發(fā)運到北京之后，在北京的家具市場引起巨大的反響。廠家給他的發(fā)貨價格是每張沙發(fā)250元，運到北京之后，每張沙發(fā)能賣到500元。每車沙發(fā)凈賺2萬元，趙建國一口氣從廣東發(fā)到北京11車沙發(fā)，幾乎是車還沒等卸完，已經(jīng)有人搶著付款了。
這一個冬天，幾十萬已經(jīng)賺到手了。過完年之后，這種沙發(fā)的問題也逐漸被發(fā)現(xiàn)出來，因為是仿羊皮的面料，看起來漂亮，摸起來柔軟，但是最大的弱點是不耐磨，用不了多久就會開口子。
趙建國比別人下手早，所以他發(fā)現(xiàn)問題也早�？吹劫|(zhì)量有問題，他就盡快剎車了。這個時候，北京有很多商戶看趙建國掙了錢，也紛紛模仿。每天都有大量的沙發(fā)運到北京市場，而趙建國這個時候已經(jīng)收手了。
1985年春節(jié)過后，風靡一時的搶購風潮已經(jīng)平息了，消費者經(jīng)過一陣盲目的沖動之后，終于發(fā)現(xiàn)了這款沙發(fā)的問題，于是消費也變得日趨理智。這款沙發(fā)在市場上開始滯銷，但是，趙建國已經(jīng)從中賺得盆滿缽滿了。
這個時候，廣東的客商來北京，趙建國帶他們?nèi)}庫里看貨，然后指出沙發(fā)存在的質(zhì)量問題，廣東客商也不得不承認，這款沙發(fā)是屬于那種中看不中用的“繡花枕頭”。于是，雙方達成共識，把倉庫里剩下的沙發(fā)削價處理，每張沙發(fā)賣200元。經(jīng)過這一次，趙建國完成了原始積累，他已經(jīng)為自己以后的發(fā)展積蓄了足夠的力量。
“好風憑借力，送我上青云”，從此以后，趙建國有了足夠的資本，可以放開手腳，痛痛快快地大干一場了。
建國木器廠第一次選址，是在順義租了一間房子，后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到軍博附近。兩次都是租的場地，一個月的租金只有幾十塊錢，狹小的房子里，七八個人加上各種工具和材料，堆得滿街都是。后來施展不開了，而這個時候已經(jīng)到了1985年，趙建國已經(jīng)有了一些積蓄，他想蓋個廠房。
事逢湊巧，1985年初春的時候，趙建國在西翠路附近看到一個積肥場，場地很大，租金也比較合理，一年的租金為1萬元。趙建國從四十中學找來幾個自己過去的學生，在學生的幫助下，他開始脫坯蓋廠房，房子的四框砌好了之后，還沒有蓋房頂?shù)牟牧�。當時沒有錢買房梁，只好買來一些竹竿當檁條使。然后再往竹竿上面鋪一些草簾子和油氈紙。因為油氈紙大多是從各個工地撿來的，都是一些不規(guī)則的碎塊，趙建國把房頂拼成了魚鱗般的形狀，遠遠看去，房頂就好像是披了蓑衣一樣。然后最后一道工序，就是在碎油氈上壓磚頭，每逢刮風下雨的天氣，經(jīng)常是外面下大雨，房子里下小雨，外面的雨停了，房子里還在下。
“建國木器廠”就在這個破房子里誕生了，就是這個小小的工廠幫助趙建國完成了原始積累，通過賣家具掙到了人生中的第一桶金。這個工廠在西翠路一直堅持到1992年，建國木器廠就是集美的前身。
但是，當時的條件雖然艱苦，但卻讓趙建國從中看到了巨大的希望，他認為，創(chuàng)業(yè)不是一個人的事情，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一群人的事，是工廠和廠長一起努力的結(jié)果。為此，趙建國創(chuàng)作了一首詩《人心向背定年華》：
廠長工人本一家，迎新送舊敘佳話。
鷸蚌不和同失利，魚水相依共生涯。
隋帝無德毀基業(yè)，唐王有道聚眾俠。
廠興我榮齊努力，人心向背定年華。
賴，� ���� ���比你快。不過，通過這次比賽，我發(fā)現(xiàn)了一點，包兩只沙發(fā)，只需要一天半的時間。從現(xiàn)在開始，我們要取消大鍋飯，開始計件工資了�！�
這個時候，工人們紛紛圍了上來，問趙建國：“怎么個計算法？”
趙建國說： “我們比賽的時候，都是在賭氣地干活兒，是一天半的時間，可是，我們平時干活兒不能總是比賽。我現(xiàn)在給大家留點余地，四天半工包一對沙發(fā)，完不成任務(wù)扣獎金！”
當時，每個人的工資里，每個月都有15塊錢書報費，大家一聽趙建國說要“扣罰獎金”，每個人的反應(yīng)都不一樣，有的人撇嘴，認為趙建國沒有那個膽量，錢是共產(chǎn)黨給的，能讓你隨便扣？可是大多數(shù)人都把這句話放在了心里，開始提高工作效率。
到了月底的時候，發(fā)現(xiàn)技術(shù)最好的那個人反而沒有完成任務(wù)，趙建國問他為什么沒有完成，他找了一大堆客觀理由。這個時候，趙建國必須為自己說出去的話負責了，他通知財務(wù)部，按照他說的扣掉這個工人5元錢，當時的工資只有36塊，扣掉5元，也不是一個小數(shù)。當時大多數(shù)人都習慣了吃大鍋飯，猛地一扣罰獎金，會計也有點發(fā)憷。
趙建國鼓勵他說：“不用怕，天塌下來我頂著，你給我扣了就成！”
工資發(fā)下來了，那個工人發(fā)現(xiàn)自己的錢少了5元，就急了，來找趙建國評理：“你憑什么扣我的錢？”
趙建國說：“我事先通知過你，你看別人是不是都完成了？你技術(shù)好，怎么還會完不成呢？按照月初我說的，必須扣你這個月的書報費！”
那個工人后來不斷地跟趙建國糾纏，趙建國走到哪里，他就跟到哪里。趙建國知道，這個時候，大家的眼睛都在看著他，如果他在這個時候退縮，前面所有的努力都會付之東流。
他對這個工人說：“你別纏著我，我姓趙的吐口唾沫都是釘！我說出的話是不會改的。但是，我可以教你一個補救的方法�！�
那個工人臉上的表情很復雜，他問趙建國：“怎么補救法？”
趙建國說：“辦法有兩個，第一，你下一個月給我老老實實完成任務(wù)，第二，你把這個月虧損的給我補回來，我可以把這5塊錢再給你，你要是做到這兩點我可以給你，如果你要跟我繼續(xù)較勁，你要說打咱就打，說練咱就練，我趙建國奉陪到底！”
這場風波過后，全廠再也沒有完不成任務(wù)的現(xiàn)象了。但是，因為沙發(fā)的銷路很好，生產(chǎn)出來的沙發(fā)供不應(yīng)求。為了增加產(chǎn)量，趙建國又想了一個好辦法。
當時社會上的待業(yè)青年很多，經(jīng)常游手好閑，也是社會的一個不安定因素。當時國家有規(guī)定，企業(yè)可以招收社會上的待業(yè)青年做臨時工，每個工可以支付1元錢工資，一個技術(shù)工人，國家允許支付2.5元工資，這是國家法律允許的。趙建國就在這條規(guī)定上動腦筋，他想，給這些正式工人招收一些徒弟，然后采取師傅帶徒弟的方法，一個師傅帶一個徒弟，徒弟倆人算一組，師徒兩人在核定時間內(nèi)按時完成任務(wù)，勞動報酬一共是2.5元，有1.5歸徒弟1塊錢歸師傅，如果師傅不僅教會了徒弟的手藝，而且還能超額完成任務(wù)，那么這個時候的分配比例就調(diào)過來，徒弟分1塊，師傅分1.5。趙建國為什么要做出這樣的規(guī)定呢？其核心目的是為了調(diào)動工人的積極性。
當時在其他地方，一個學徒工每天最多能掙一塊錢，如果在這里能掙到1.5元，這樣的薪酬已經(jīng)超出了一般學徒工資的50%。那又為什么要給師傅1元錢呢？因為徒弟是在師傅的指導下完成的任務(wù)，徒弟必須尊重師傅的付出，這就是原始的1.5和1塊的分配比例。
如果在師傅的指導下，徒弟超額完成了任務(wù)，分配比例就調(diào)過來，師傅拿1.5元，徒弟拿1元錢。這樣做是因為趙建國知道，徒弟之所以能夠超額完成任務(wù)，這都是師傅的功勞。一是師傅教會了徒弟的手藝，二是提高了整體的勞動效率，師傅把一些粗活交給了徒弟干，師傅晝夜加班做細活，他通過延長勞動時間的做法，拼命地工作，不僅完成了自己的任務(wù)還教會了徒弟，所以要通過增加師傅收入的方法來調(diào)動師傅的積極性。結(jié)果，趙建國獨創(chuàng)的“師傅帶徒弟”的方法推行之后，完成生產(chǎn)任務(wù)跟個人的切身利益掛上了鉤，工人的勞動熱情被激發(fā)出來，工資收入也是水漲船高。當時，一個大學畢業(yè)、工作了10年的老師，工資只有56元，而校辦工廠的一個普通工人，月收入已經(jīng)達到了70元！
工人的收入超過了老師，甚至超過了國家干部，這還了得！一時間，“趙建國貪污”的謠言傳遍了學校，學校派了一個副校長來蹲點調(diào)查，其實，他們沒有想到，這些錢是工人辛辛苦苦勞動掙來的，他們晝夜加班加點地付出，那些坐在辦公室里的人對于工人所付出的辛苦是無法想象的。盡管趙建國始終處在輿論的旋渦里，但是，不管怎么說，他還是靠這種行之有效的方法打開了校辦工廠的局面。
那些被招來的學徒，看到師傅掙錢，很快就不安分了，過了幾個月之后，他們自己感覺可以獨立操作的時候就來找趙建國，要求自己獨立操作。趙建國就這樣，依靠師徒傳授，然后徒弟成了師傅的循環(huán)，將工廠變成了有源之水，產(chǎn)量在突飛猛長，企業(yè)也逐漸活了起來，當年學校交給趙建國的5000元的本金，現(xiàn)在已經(jīng)滾到了2萬元。
學校的經(jīng)濟效益上去了，全體老師都成了受益者，老師參加一次學校的義務(wù)勞動，每個人都可以得到15元的補助，學生們多看幾場電影更是不在話下，因為當時學生電影票只有0.05元一張，四十中學經(jīng)常包場看電影。卻沒有人想到，在這背后，有人在默默地付出。
轉(zhuǎn)眼到了1981年，這個時候?qū)W校第一次調(diào)工資，全校漲工資的名單出來了，第一榜，有他，第二榜也有，可是，第三榜一錘定音的時候，卻沒有趙建國的名字了。
趙建國很奇怪，自己的工資只有43元，卻給學校辦廠如此辛苦，他沒有白天沒有黑夜地工作，從來沒有人問過他一句，他以為自己所有的付出，領(lǐng)導和群眾都看得到�？墒�，為什么在漲工資的時候卻被打入另冊？
他去找領(lǐng)導談，領(lǐng)導卻顧左右而言他。后來，趙建國明白了，原來，就連校辦工廠的工人都能掙到70元，大家都以為，這幾年，不知道有多少錢被趙建國中飽私囊了！
趙建國感到自己比“竇娥”都冤枉，也許除了他愛人之外，學校里幾乎沒有幾個人相信趙建國是清白的。想想自己的處境，一種悲涼的心情油然而生，這些年來，盡管他為學校的工作嘔心瀝血，可是，他既不是黨員，也沒有靠山，自己辛辛苦苦地給學校創(chuàng)下了一份家業(yè)，卻被無端地懷疑成貪污分子！
這個時候的趙建國受困于體制的束縛，就算他有再大的理想，也發(fā)揮不出力量來，正所謂“海是龍世界，云是鶴家鄉(xiāng)”，如果想要有一番作為，必須離開體制，去尋找更為廣闊的天地，趙建國堅定地相信自己，只要有他這個人在，就一定能夠闖出一條路來。
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