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生活中有一些人是相當(dāng)封閉的。當(dāng)別人向他們說出心事時(shí)，他們卻總是對(duì)自己的事情閉口不談。但這種人不一定都是內(nèi)向的人，有的人話雖然不少，但是從不觸及自己的私生活，不談自己內(nèi)心的感受。

總體來說，一個(gè)人對(duì)他人的開放性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是由初次見面時(shí)待人接物的習(xí)慣所決定的，這稱為社交性。社交能力強(qiáng)的人善于閑談，但談話中未必會(huì)涉及根本問題。第二個(gè)方面是由一個(gè)人是否愿意將自己的本意、內(nèi)心展現(xiàn)給他人所決定的，這稱為自我展示性。

這兩個(gè)方面的開放性通常是完全獨(dú)立的。有些人社交能力很強(qiáng)，他們可以饒有興致地與你談?wù)搰�際時(shí)事、體育新聞、家長里短，可是從來不會(huì)表明自己的態(tài)度。你一旦將話題引入略帶私密性的問題時(shí)，他就會(huì)插科打諢，或是一言以蔽之�？梢�，一個(gè)健談的人，也可能對(duì)自身的敏感問題有相當(dāng)強(qiáng)的抵觸心理。相反，有一些人雖不善言辭，卻總希望能向?qū)Ψ教宦缎穆�，反而很快能和別人拉近距離。

人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心。要想與別人成為知心朋友，就必須表露自己的真實(shí)感情和真實(shí)想法，向別人講心里話，坦率地表白自己，陳述自己，推銷自己。這就是自我暴露。

當(dāng)自己處于明處，對(duì)方處于暗處時(shí)，自己一定不會(huì)感到舒服，自己表露情感，對(duì)方卻諱莫如深，不和你交心，你一定不會(huì)對(duì)他產(chǎn)生親切感和信賴感。當(dāng)一個(gè)人向你表白內(nèi)心深處的感受，你就可以感到對(duì)方是信任你的，他想和你達(dá)到情感的溝通。這就會(huì)一下子拉近你們的距離。

在生活中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有的人知心朋友比較多，雖然他外表看起來不是很擅長社交。這是為什么呢？如果你仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的人一般都有一個(gè)特點(diǎn)，就是為人真誠，渴望情感溝通。他們說的話也許不多，但都是真誠的。他們有困難的時(shí)候，不知怎么總能有人來幫助他，而且很慷慨。

而有的人，雖然很擅長社交，甚至在交際場中如魚得水，但是他們卻少有知心朋友。因?yàn)樗麄兞?xí)慣于說場面話，做表面功夫，交朋友又多又快，感情卻都不是很深。因?yàn)樗麄冸m然說很多話，但是卻很少暴露自己的感情。其實(shí)人人都不傻，都能直覺地感到對(duì)方對(duì)自己是出于需要，還是出于情感而來往。

每個(gè)人內(nèi)心深處都有對(duì)情感的需要，就好像對(duì)食物的需要是與生俱來的一樣。情感紐帶下結(jié)成的關(guān)系，要比暫時(shí)的利益關(guān)系更加牢固。

實(shí)際上，人和人在情感上多少總會(huì)有相通之處。如果你愿意向?qū)Ψ竭m度袒露，就會(huì)發(fā)現(xiàn)相互的共同之處，便能和對(duì)方建立某種感情的聯(lián)系。對(duì)可以信任的人吐露秘密，有時(shí)會(huì)一下子贏得對(duì)方的心，贏得一生的友誼。

心理學(xué)家認(rèn)為，一個(gè)人應(yīng)該至少讓一個(gè)重要的他人知道和了解真實(shí)的自我。這樣的人在心理上是健康的，也是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值所必需的。

當(dāng)然，“自我暴露不足”雖然不好，但過度也是不好的�？偸窍騽e人喋喋不休地談?wù)撟约旱娜�，�?huì)被他人看做是適應(yīng)不良的自我中心主義者。心理學(xué)家認(rèn)為，理想的自我暴露是對(duì)少數(shù)親密的朋友作較多的自我暴露，而對(duì)一般朋友和其他人作中等程度的暴露。

而且，你也不一定要說你的秘密，在不太了解的人的面前，我們可以交流一些生活中的并不私密的情感，既給人親近之感，又不會(huì)讓自己處于不安全之中。

要遵循互惠定律

在第一次世界大戰(zhàn)中，德國有一些特種兵的任務(wù)是深入敵后去抓俘虜回來審訊。

當(dāng)時(shí)打的是塹壕戰(zhàn)，大隊(duì)人馬要想穿過兩軍對(duì)壘前沿的無人區(qū)，是十分困難的。但是讓一個(gè)士兵悄悄爬過去，溜進(jìn)敵人的戰(zhàn)壕，相對(duì)來說就比較容易了。參戰(zhàn)雙方都有這樣的特種兵，他們經(jīng)常被派去抓俘虜。

有一個(gè)德國特種兵以前曾多次成功地完成這樣的任務(wù)，這次他又出發(fā)了。他很熟練地穿過兩軍之間的無人區(qū)，突然出現(xiàn)在敵軍戰(zhàn)壕中。

一個(gè)落單的士兵正在吃東西，毫無戒備，一下子就被繳了槍。他手中還舉著剛才正在吃的面包，這時(shí)，他本能地把一些面包遞給對(duì)面突然闖入的敵人。這也許是他一生做得最正確的一件事了。

面前的德國兵忽然被打動(dòng)了，這個(gè)舉動(dòng)引發(fā)了他奇特的行為——他沒有俘虜這個(gè)敵軍士兵，而是自己回去了，雖然他知道回去后上司會(huì)大發(fā)雷霆。

這個(gè)德國兵為什么這么容易就被一塊面包打動(dòng)呢？人的心理其實(shí)是很微妙的。人一般有一種心理，就是得到別人的好處或好意后，就想要回報(bào)對(duì)方。雖然德國兵從對(duì)手那里得到的只是一塊面包，甚至他根本沒有接過那塊面包，但是他感受到了對(duì)方對(duì)他的一種善意，即使這善意中包含著一種懇求。但這畢竟是一種善意，是很自然地表達(dá)出來的，并在一瞬間打動(dòng)了他。德國兵在心里覺得，無論如何都不能把一個(gè)對(duì)自己好的人當(dāng)俘虜抓回去，甚至要了他的命。

其實(shí)這個(gè)德國兵不知不覺地受到了心理學(xué)上“互惠定律”的左右。這種得到對(duì)方的恩惠，就一定要報(bào)答的心理，就是“互惠定律”。這是人類社會(huì)中根深蒂固的一個(gè)行為準(zhǔn)則。

一位心理學(xué)教授做過一個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)，證明了這個(gè)定律。他在一群素不相識(shí)的人中隨機(jī)抽樣，給挑選出來的人寄去了圣誕卡片。雖然他也估計(jì)到了會(huì)有一些回音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人都給他回了一張，而實(shí)際上他們并不認(rèn)識(shí)他。

給他回贈(zèng)卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個(gè)陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自然地就回贈(zèng)了一張。也許他們以為是自己忘了這個(gè)教授是誰，或者以為自己忘記了這個(gè)教授給他們寄卡片的原因。不管怎樣，自己不能欠人家的情，給人家回寄一張，總是沒有錯(cuò)的。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)雖小，卻證明了互惠定律的作用。當(dāng)從別人那里得到好處時(shí)，我們總覺得應(yīng)該回報(bào)對(duì)方。如果一個(gè)人幫了我們一次忙，我們也會(huì)幫他一次，或是給他送禮物，或是請(qǐng)他吃飯。如果別人記住了我們的生日，并送我們禮物，我們也會(huì)對(duì)他這么做。

一個(gè)人向朋友請(qǐng)教一件事，兩人一起吃飯，那么賬單就理所當(dāng)然應(yīng)由請(qǐng)教人的一方支付，因?yàn)樗�有求于人。如果他不懂這個(gè)道理，反而讓對(duì)方付，就很不得體。

在不是很熟悉的朋友之間，你求別人辦事，如果沒有及時(shí)地回報(bào)，下一次又求人家，就顯得不太合適。因?yàn)槿思視?huì)懷疑你是否有回報(bào)的意識(shí)，是否感激他對(duì)你的付出？及時(shí)地回報(bào)，可以表明自己是知恩圖報(bào)的人，有利于相互的繼續(xù)交往。而且如果不及時(shí)回報(bào)，會(huì)給你帶來一些麻煩。你一直欠著這個(gè)情，如果對(duì)方突然反過來要求你一件事，而你又覺得不太好辦的話，就很難拒絕了。俗話說：“受人一飯，聽人使喚�！笨梢哉f，為了保持一定的自由，你最好不要欠人情債。

當(dāng)然，在關(guān)系很親密的朋友之間，就不一定要馬上回報(bào)，那樣可能反而顯得生疏。但這也不等于不回報(bào)，只是時(shí)間可能拖得長一些，或找到機(jī)會(huì)再回報(bào)。

朋友間維護(hù)友誼遵循著互惠定律，愛情里也是如此。其實(shí)世上沒有絕對(duì)無私奉獻(xiàn)的愛情，不像歌里和詩里表現(xiàn)的那樣，愛情也是講求互惠互利的，雙方需要保持一個(gè)利益的平衡。如果平衡被嚴(yán)重打破，就可能導(dǎo)致關(guān)系破裂。

人與人之間的互動(dòng)，就像坐蹺蹺板一樣，要高低交替。一個(gè)永遠(yuǎn)不肯吃虧、不肯讓步的人，即使真正得到好處，也是暫時(shí)的，他遲早要被別人討厭和疏遠(yuǎn)。