- 第3節(jié) 銷售如何搞定人完整版目錄
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目錄：
專家推薦
致謝
序
怎樣才算是一個優(yōu)秀的銷售人員
第1課：阿爾曼表哥的故事/2
第2課：優(yōu)秀銷售人員的特征/5
課后測試1/7
優(yōu)秀的銷售人員該知道的東西
第3課：銷售6原則/9
第4課：向小孩子學(xué)習(xí)/12
第5課：安迪的事例/15
課后測試2/17
傾聽的重要性
第6課：你會“聽”嗎？/20
第7課：如何掌握“聽”的技巧/23
第8課：沉默的威力/26
課后測試3/28
銷售之前的準(zhǔn)備
第9課：銷售人員為何碰壁/30
第10課：推銷前的準(zhǔn)備工作/33
第11課：銷售方案的寫法/37
第12課：特點(diǎn)VS好處/40
課后測試4/42
提問的重要性
第13課：推銷的關(guān)鍵在于“問問題”/45
第14課：過去、現(xiàn)在和將來/48
第15課：只需一個問題即可/51
第16課：兩步推銷法/54
第17課：神奇問題/56
第18課：調(diào)查問卷/59
課后測試5/66
提升銷售業(yè)績
第19課：怎樣提升銷售業(yè)績/69
第20課：真正的人際關(guān)系不是一蹴而就的/72
第21課：人際推薦/75
第22課：突破把關(guān)人/78
第23課：高手推銷只需要2分鐘/81
第24課：銷售人員的小抄/83
第25課：推銷就像約會/86
課后測試6/88
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