生活中常常遇到這樣的情形：向別人提出要求，卻尷尬地碰了釘子。這時，我們往往埋怨對方。其實(shí)有很多情況，并不是我們提出的要求對方不能答應(yīng)，而是我們提要求的方式過于簡單直接，沒有做好鋪墊，導(dǎo)致對方難以接受。所以，在談話辦事過程中，不妨兜兜圈子，迂回前進(jìn)，這樣往往會取得完全不同的結(jié)果。
戰(zhàn)國時候，魏文侯派樂羊攻打中山國，并攻占了它的土地。魏文侯把攻占的土地分封給了自己的兒子魏擊，這時，一個叫任座的大臣提意見說：“大王您得到了中山國，不用來分封您的弟弟，卻分封自己的兒子，這算不上仁德的君主！”魏文侯正在高興之中，聽到任座的話臉上一下子“晴轉(zhuǎn)陰”，生氣地要治任座的“不敬之罪”。他征詢大臣翟璜的意見：“你認(rèn)為我是不是仁德的君主呢？”翟璜施禮回答說：“大王是仁德的君主啊！”魏文侯的怒色稍微緩和了一些，問他：“你何以知道的呢？”翟璜回答說：“臣聽說如果國君仁德，他的臣子就會敢于直言進(jìn)諫。剛才任座的話非常耿直，于是我知道您是仁德的君主。祝賀大王啊！”魏文侯聽了轉(zhuǎn)怒為喜，派翟璜代表自己向任座道歉并放他回來，還親自走下殿堂去迎接，把任座奉為上賓。
任座不顧魏文侯的面子，犯顏進(jìn)諫，魏文侯不但沒有聽取他的意見，還生氣地要治他的罪。這是直接進(jìn)言碰釘子的典型例子。與此形成鮮明對比的是，翟璜巧妙迂回，先是頌揚(yáng)魏文侯是仁德君主，引出“君主仁德，臣子直言”的道理，兜了一個圈子，輕松達(dá)到了解救任座的目的，還保全了魏文侯的顏面。因此，向上級提意見，一定先要維護(hù)好上級的“面子”，然后再亮出自己的“里子”，這樣，得到上級肯定就不難了。
幾年前，海爾與日本某廠家洽談了一項(xiàng)合作項(xiàng)目。談判過程中，日方要求新項(xiàng)目全部采用日方管理模式，而海爾老總張瑞敏則堅持推行海爾管理模式。雙方堅持不下，談判一度陷入停頓狀態(tài)。見爭下去也沒有什么結(jié)果，張瑞敏想了想，就建議先休會，大家休息休息再商量。休會期間，張瑞敏邀請日方代表觀賞青島的景色，并說觀賞這一景色對談判很有促進(jìn)作用，日本代表不知道張瑞敏葫蘆里賣的什么藥，將信將疑地同意了。傍晚時分，張瑞敏偕日方代表來到青島一條繁華大街的十字路口，此時正值下班高峰，熙熙攘攘、南來北往的人群和車輛將路口擠得水泄不通。張瑞敏手指那些對紅綠燈視若無睹、闖紅燈的市民對日方代表說：“先生，您看見了嗎？這種情況，你們?nèi)毡敬嬖趩幔?rdquo;日方代表驚訝地睜大了眼睛說：“怎么能這樣？怎么能亂闖紅燈呢？”張瑞敏笑著說：“這就是中國的國情，項(xiàng)目建在中國，必須正視中國的國情。日式管理模式適應(yīng)于日本，但到中國，就像這紅綠燈一樣，很多情況是不適宜的。”一番話讓日方代表徹底心服，雙方達(dá)成了一致。
與合作方談判，就采用哪種管理模式雙方產(chǎn)生了分歧，爭執(zhí)不下。張瑞敏知道再爭下去，對事情不利，甚至還可能談崩。于是他巧妙地兜起了圈子--請日本代表觀看青島景色，實(shí)則是讓他們了解中國國情。進(jìn)而以此說明，在中國管理，必須充分了解中國國情，否則，再好的制度也會像紅綠燈那樣，失去作用。所以，與對方產(chǎn)生分歧，讓對方換位思考，了解我方的具體實(shí)際，有利于取得對方理解，達(dá)成一致意見。
胡立陽被譽(yù)為“臺灣股壇教父”。大學(xué)畢業(yè)后，他憑借著超人的炒股天賦，從一名機(jī)場售票員成為一名證券公司經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)過幾年的打拼，他的名氣越來越響，客戶越來越多，但令胡立陽不平衡的是，很多在業(yè)務(wù)上一點(diǎn)都不比自己強(qiáng)的美國同事，一個個都得到了升職，而自己卻“濤聲依舊”。升職的渴望讓胡立陽決心主動去尋找機(jī)會，讓掌握自己命運(yùn)的人了解自己。想了又想，胡立陽發(fā)現(xiàn)，自己能跟老板單獨(dú)相處的機(jī)會，只能出現(xiàn)在電梯里�？嗟攘艘粋�月后，機(jī)會終于出現(xiàn)了。這天早晨，老板終于和自己一同走進(jìn)了電梯，電梯剛一合上，胡立陽馬上就掏出了名片，雙手遞給老板說：“很榮幸能有機(jī)會認(rèn)識你，這是我的名片。”可老板連正眼都沒看他，冷冷地一搖手，拒絕了胡立陽。胡立陽早有準(zhǔn)備，他用手拍了拍老板的肩膀，故意輕松地說：“你是新來的吧，難怪你不需要我的名片。你要知道，我是被人稱為‘華爾街神童’的胡立陽，有我的名片就等于擁有了財富。”胡立陽的話打動了老板，他接過名片，看了看說：“謝謝，我會記住找你的。”沒過多久，胡立陽就升職了，而且成為美國華爾街美林證券的第一位華籍副總裁兼分公司總經(jīng)理。
好不容易找到跟老板單獨(dú)相處的機(jī)會，在這么短的時間內(nèi)要把自己推銷出去并非易事。胡立陽在按常規(guī)套路出牌被拒之后，機(jī)智地兜了個圈子--故意裝作不認(rèn)識老板，說對方是新來的，否則一定會需要“神童”的名片�？此谱源底岳薜淖晕彝平椋o老板留下了深刻印象，不久之后，晉升之門就向他敞開了。面對機(jī)會，選擇不一般的方式，給對方留下深刻印象，會大大提高成功的機(jī)會。
怕碰釘子，就要學(xué)會兜圈子。迂回前進(jìn)，曲徑通幽，注意維護(hù)好對方的面子，讓對方站在自己這邊看問題，或者讓對方出乎意料，這樣的巧妙迂回，會讓對方難以拒絕。
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