管理模式是一個組織的管理行為系統(tǒng)，過去很少有人關(guān)注，像冰山下面的一角，在企業(yè)類書籍上沒有記載，任何一家公司文件里也很難找到這個詞。但是，管理模式其實又無處不在，因為這是所有管理人員的行為過程。每個公司都有自己的一套管理模式，每個成員只要身處其中都會有感受體會，但這個很少會變成書面文字來記錄描述。每一個團隊、每一個企業(yè)、每一個組織都有自己的管理模式。
宗教組織有各自的管理模式,政府也有，軍隊也有。軍隊是很典型的，假如你把廣州軍區(qū)部隊的連長調(diào)到北京軍區(qū)當連長，這個連長肯定能很快適應(yīng)新的環(huán)境。但假如你把美國西點軍校畢業(yè)生、美國陸軍部隊的上尉連長調(diào)到咱們北京軍區(qū)，也去當個連長，結(jié)果會怎么樣？應(yīng)該會出現(xiàn)一系列的問題，很難融入，也很難開展工作。
難道西點軍校畢業(yè)生不是優(yōu)秀人才嗎？這里面不是人才的問題，而是管理模式的問題。為什么在企業(yè)界空降兵失敗率很高？就是這個原因。所以，越是成熟優(yōu)秀的企業(yè)，往往越喜歡招一張白紙一樣的員工，因為這樣的人具有可塑性，好入模型。比如你要打一口鐵鍋，是拿一張新鋼板打方便還是用另一個形狀的鐵鍋改造方便？答案是顯而易見的。
一個成熟企業(yè)一定有自己的一套管理模式。比如在部隊里面，一個連長調(diào)動了，提拔一個排長當連長，那這個排長適應(yīng)起新的崗位肯定會很容易，因為他當排長的時候天天看連長怎么做，讓他當連長的時候，他就如法炮制，至少不會太差。
部隊的管理都是很標準的，比如早上六點半起床，起床后跑步幾公里，跑回來吃早飯；吃完早餐，早上訓練，訓練什么內(nèi)容、多少訓練量都是固定的；訓練完之后吃午飯，吃完午飯午休，午休完了又是下午訓練，訓練完了又吃晚飯，吃完晚飯不是看電影就是文藝演出，要不就是搞思想工作。新兵進來三個月訓練什么內(nèi)容全國都是一樣的，全國士兵的口令、動作都是一樣，左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、齊步走動作都是一致的。新兵進連隊，連隊有歡迎儀式，班長要開班務(wù)會等等……它的管理套路都是一樣的，對士兵來說，你換一個連長差別大不大？不會太大。因為誰當連長都是一樣的，都是同樣的日常管理流程和動作。這就是模式化的威力。當你的管理變成一種模式的時候，你就可以大量地培養(yǎng)管理人員了。
總結(jié)一下，業(yè)務(wù)模式固化可以讓你快速地復(fù)制銷售人員，商業(yè)模式固化可以讓你連鎖復(fù)制擴張，管理模式固化才能讓你大量地培養(yǎng)管理干部。
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