- 第6節(jié) 塑造形象，智能宣傳
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“全國性的《自動化儀表》雜志最近要召開編委和通訊員會議。”不知誰提供了這樣一條信息。由此，袁勤生把一位副廠長找來，對他說：“你想方設(shè)法讓《自動化儀表》雜志的會議請到常熟來召開。”
“請他們來，做什么呀？”副廠長不解。
“你讓他們來，我自有道理。”袁勤生笑笑說。
這位副廠長真能干，沒過幾天就把會議搞定了。也許還有常熟山青水秀、堪稱“魚米之鄉(xiāng)”的原因，原定在他處召開的會議搬到了常熟。與會者中不僅有儀表專業(yè)的同行，還有哈工大、浙大等全國大專院校的教授，袁勤生以東道主身份和代表們廣泛接觸。大家對袁勤生熱情而不失持重，謙遜而富有主見，善于言談而真摯誠實(shí)留下深刻印象。當(dāng)袁勤生邀請大家到工廠實(shí)地指導(dǎo)時(shí)，都欣然應(yīng)諾。
這是1982年的春日，一輛大客車把專家、教授載到了鄉(xiāng)下。
袁勤生拿出他們剛剛試制的XC-1型便攜式毫伏毫安多用檢測儀，請行家們指點(diǎn)。大家對這一小廠能夠制造出這樣一種精密度極高的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。這只多用檢測儀，體積小，重量輕，只用一節(jié)干電池就可直接在生產(chǎn)現(xiàn)場巡回檢測動圈儀表的精度，省卻了過去動圈儀表在周期鑒定中一定要從生產(chǎn)線上拆下來檢測的麻煩。專家們不禁交口稱贊。就這樣，一份產(chǎn)品評定書上簽滿了教授、學(xué)者和大企業(yè)同行老總的名字，《自動化儀表》雜志的業(yè)務(wù)會議，幾乎開成了江南儀表廠的形象推介會和產(chǎn)品鑒定會。以后，XC-1型便攜式毫伏毫安多用檢測儀順利通過了國家儀表總局的技術(shù)鑒定，并獲得了江蘇省和蘇州市的科技成果獎。
與會專家不僅在剛剛試制的一只產(chǎn)品上簽下了贊賞評語，而且會后還充當(dāng)了江南儀表廠的義務(wù)宣傳員。從此，大江南北的同行知道了江南儀表廠的存在，全國的用戶了解了江南儀表廠的價(jià)值。此后，要求訂貨的信件、電報(bào)接連不斷地飛向江南儀表廠。
在此次會議上，袁勤生還從中國鏈條廠、上海自動化儀表一廠、自動化儀表研究所等單位，獲得了綜合測試儀、鋼種分選儀、CY——1型電動儀表校驗(yàn)儀等新產(chǎn)品的技術(shù)專利，了解到了全國動圈儀表的需求量及生產(chǎn)廠等重要信息。
創(chuàng)新是企業(yè)家的準(zhǔn)則。美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼德說過，企業(yè)家的英語本意就是創(chuàng)新者。如果一個(gè)企業(yè)墨守成規(guī)，不采取新的策略、尋找新的途徑，必然在激烈競爭的市場勢態(tài)中敗下陣來。
1986年初秋的一天，上�；鼊F(tuán)團(tuán)長馮忠文來到江南儀表廠。這位上海市著名老文藝工作者，筆名藍(lán)水，系上海戲劇家協(xié)會會員、上海曲藝家協(xié)會會員。他自1950年參加中國人民解放軍海軍以來，歷任報(bào)務(wù)員、指導(dǎo)員、政委等職。“文革”間慘遭陷害，1979年平反后恢復(fù)軍籍，后擔(dān)任上�；鼊F(tuán)團(tuán)長。期間，周立波、錢程等一批演藝明星脫穎而出。此次馮團(tuán)長來到江南儀表廠的目的，是和袁勤生商量做產(chǎn)品廣告的事，為他們上海滑稽劇團(tuán)拉一些資助。兩人在交談中談及當(dāng)時(shí)時(shí)興的文藝界和企業(yè)界聯(lián)誼的事，袁勤生頓覺得眼前一亮，腦海中萌動起一個(gè)念頭：何不和這個(gè)在全國享有較高知名度的藝術(shù)團(tuán)體攜起手來？經(jīng)濟(jì)上工廠為劇團(tuán)作后盾，企業(yè)及其產(chǎn)品宣傳上劇團(tuán)為工廠當(dāng)向?qū)А?
“我們之間的合作能否跳出一般的庸俗的產(chǎn)品廣告，如果我們出萬余元做廣告，對我們來說可能增加了幾個(gè)客戶，招徠到一些生意，對你們劇團(tuán)來說，雖然增加了收入，但不能起到出人出戲的目的。能否我們搞成長期合作，聯(lián)辦一個(gè)‘江南演出隊(duì)’，演員工資由工廠負(fù)擔(dān)，演出隊(duì)的收入歸工廠營業(yè)外收入，劇團(tuán)在上海為工廠提供產(chǎn)品銷售的方便。”袁勤生說。
馮忠文聽了當(dāng)即表示贊同，說：“這樣做再好不過了，可以達(dá)到雙贏的目的。”原來，他們也準(zhǔn)備作這方面的探索。“這樣吧，我們在每場演出中，給江南儀表廠安排5分鐘的廣告，請你們寫成企業(yè)和產(chǎn)品宣傳材料。”
袁勤生說：“這樣做不妥，所有劇目、所有臺詞中，不能提到江南儀表廠，更不能提及儀器儀表的產(chǎn)品名稱。否則，人家出了3元、5元錢買一張戲票，來聽你宣傳產(chǎn)品，雖然只有幾分鐘或幾句話，肯定會引起反感，這樣反而達(dá)不到目的。我的指導(dǎo)思想是‘醉翁之意不在酒’，人家看到江南儀表廠和上海滑稽劇團(tuán)聯(lián)辦‘江南演出隊(duì)’，會對江南儀表廠的參與引起好奇心，好奇心就會產(chǎn)生聯(lián)想，就會仔細(xì)瞧那張劇目說明書。在那張說明書中，我們可把江南儀表廠的產(chǎn)品介紹得非常詳細(xì)。如果這個(gè)觀眾需要我廠的產(chǎn)品，他定會前來聯(lián)系的。”
馮團(tuán)長表示完全贊同袁勤生的觀點(diǎn)。這樣，兩人就在這年年底簽訂了為期三年的合同。
自1987年起，上�；鼊F(tuán)“江南演出隊(duì)”輾轉(zhuǎn)各地演出，江南儀表廠供銷人員也隨團(tuán)活動，利用王雙慶、翁雙杰、嚴(yán)順開、龔百康、姚勇兒等著名演員的影響和關(guān)系，晚上發(fā)戲票，白天召開用戶座談會和訂貨會，其他演出隊(duì)演員也積極幫助工作。這樣，不僅鞏固了同老客戶的關(guān)系，而且還擴(kuò)大了一批新客戶。更重要的是，隨著“江南演出隊(duì)”演出范圍的擴(kuò)大，江南儀表廠也隨之譽(yù)滿大江南北。
上�；鼊F(tuán)還在團(tuán)部為江南儀表廠提供房舍，不久這里成了江南儀表廠在上海的產(chǎn)品集散地和信息中轉(zhuǎn)站。再后來，江南儀表廠在上�；鼊F(tuán)團(tuán)部建立了“駐滬辦事處”。那里有電話，有倉庫，有足夠的產(chǎn)品儲存，從而促使企業(yè)銷售額直線上升。上海滑稽劇團(tuán)呢？在當(dāng)時(shí)演娛市場不景氣的情況下，經(jīng)濟(jì)上得到了保障，能夠騰出時(shí)間開發(fā)新劇目，不斷地給廣大觀眾帶去深受歡迎的精神食糧。值得一提的是，1988年上�；鼊F(tuán)的創(chuàng)作人員，根據(jù)江南儀表廠的改革題材，創(chuàng)造了一部大型滑稽戲，縱情歌頌黨的改革開放政策，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的好評，江南儀表廠再次成為人們聚焦的熱點(diǎn)。
這年，上海文化局黨委書記孫濱聽取了馮忠文團(tuán)長的匯報(bào)后，充分肯定了上�；鼊F(tuán)的創(chuàng)新做法。國家文化部部長王蒙也對此表示了極大的關(guān)注，把上�；鼊F(tuán)確定為上海市文化團(tuán)體改革試點(diǎn)單位之一。
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