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　　業(yè)績獎金——一個所有業(yè)務(wù)人員每天念經(jīng)的課題。怎么發(fā)？什么時候發(fā)？發(fā)多少？牽動著業(yè)務(wù)的每一條神經(jīng)。盡管當(dāng)初入行時大言不慚地說，當(dāng)業(yè)務(wù)是為磨煉第一線實(shí)際銷售的能力，但當(dāng)知道自己的業(yè)績超過“門檻”，有可能會在這個月領(lǐng)到第一筆業(yè)績獎金時，還是忍不住盤算，不知道這一次可以領(lǐng)到多少。
　　
　　當(dāng)菜鳥時不敢奢望獎金，每天只能期望主管別關(guān)心到我的業(yè)績，且怎么算？何時發(fā)？只敢在心中傻傻地推估。但當(dāng)我的業(yè)績超過目標(biāo)時，才有勇氣打聽業(yè)績的計算方式，做起業(yè)務(wù)也開始變得勇敢起來。于是，每次跟客戶談合作時，明明八字還沒一撇，就忍不住拿出計算器來算，如果這一筆談成的話，業(yè)績獎金會有多少�？粗�計算器上的數(shù)字，個、十、百、千、萬，什么！幾百萬的業(yè)績才值幾千塊，心中開始痛罵老板怎么賺這么多，因此看到小客戶的訂單也就提不起勁了……
　　
　　“老板也太黑了，賺這么多卻給那么少獎金！”
　　
　　“是�。�為這幾千塊每天在外面幫他賣命，被客戶羞辱，拼命幫他擦屁股道歉賠罪，回來還要聽他廢話連篇，大學(xué)畢業(yè)也太不值錢了吧！”
　　
　　“不過現(xiàn)在的大學(xué)生好像真的不太值錢，聽說現(xiàn)在應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生都是二萬二起跳，便宜又好用，也沒人敢辭職，反正后面還有一大堆人等著要工作。”
　　
　　“好吧，只好繼續(xù)被羞辱……”到發(fā)薪水的日子，拿存折到提款機(jī)刷簿子，看著上面虛弱的數(shù)字，及微薄的業(yè)績獎金，一種感覺突然涌進(jìn)我腦袋中。（……這輩子……就只能這樣了嗎……）
　　
　　“爸爸，這個月是我第一次領(lǐng)到業(yè)績獎金。”
　　
　　“是嘛。”爸爸簡單地回應(yīng)我。
　　
　　“對啊，而且全公司只有我領(lǐng)到，其他業(yè)務(wù)都沒有��！”看爸爸沒啥反應(yīng)，我立即補(bǔ)上一句。
　　
　　“爸爸知道你的想法，你很聰明，你的能力我很清楚，可是……你……不應(yīng)該只是這樣……”