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　　“這批貨年后就要交給客戶，你現(xiàn)在跟我說庫(kù)存不夠？”
　　
　　“沒辦法，這原料現(xiàn)在很熱門，上個(gè)月才剛進(jìn)一百公斤一下就沒了……”
　　
　　“那下一批貨什么時(shí)候才會(huì)到？”
　　
　　“我已經(jīng)下訂單了，如果走海運(yùn)，運(yùn)氣好一點(diǎn)的話，年后開工時(shí)應(yīng)該可以到臺(tái)灣。”
　　
　　“什么叫運(yùn)氣好一點(diǎn)？”
　　
　　“海運(yùn)嘛，現(xiàn)在又是冬天，如果海水結(jié)冰或是其他因素，我不敢跟你保證。而且就算到了臺(tái)灣，還要報(bào)關(guān)行報(bào)關(guān)、商驗(yàn)，一大堆手續(xù)，而且開工后一定有很多貨同時(shí)運(yùn)到臺(tái)灣……”
　　
　　“那些我都不管，你只要告訴我，我什么時(shí)候可以把貨交給客戶！”
　　
　　我進(jìn)公司兩個(gè)月，好不容易終于爭(zhēng)取到第一筆生意，沒想到卻因?yàn)閹?kù)存的問題讓我交不了貨。我很心急，一方面要追下一批貨什么時(shí)候會(huì)到，同時(shí)還要安撫客戶的不滿。所以我只有一個(gè)想法，國(guó)貿(mào)部跟我說的那些報(bào)關(guān)檢驗(yàn)的手續(xù)我不想知道，我只想知道貨什么時(shí)候會(huì)到，才能給客戶一個(gè)交代，也讓主管知道，我每天是在做事的。
　　
　　但貨品注定是年前到不了了，我也只好等待度過這個(gè)農(nóng)歷年，但這個(gè)假我過得很不安心，心里總牽掛著已答應(yīng)客戶的事而此時(shí)此刻我又做不到。
　　
　　現(xiàn)在的我，才剛進(jìn)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果每天只為多爭(zhēng)取幾張訂單而煩惱，卻沒有想辦法對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作流程有一個(gè)完整的了解，遲早會(huì)出問題。
　　
　　靠過去課堂上所學(xué)的知識(shí)，我只能爭(zhēng)取到部分的訂單，因?yàn)槲覍?duì)從生產(chǎn)到零售的過程不了解，便無法為客戶解決全方位的問題，也無法預(yù)先考慮到客戶未來將面臨到的問題，這樣的我還只是一個(gè)推銷員，而不是顧問。
　　
　　如果我能借著工作的時(shí)候，向研發(fā)、國(guó)貿(mào)、會(huì)計(jì)等部門挖掘他們的專業(yè)，我對(duì)他們的工作懂得越多，我對(duì)整間公司的運(yùn)作就越了解。這對(duì)將來要成為主管，或是可能創(chuàng)業(yè)的我都是一大助力。了解整間公司，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，我等于是站在老板的高度看事情，因?yàn)橹�道事情的輕重，我下的判斷才會(huì)更貼近老板的想法。如果我不想永遠(yuǎn)只是一個(gè)小小的sales，就不能只看眼前的訂單，而忘記我當(dāng)初選擇成為sales的初衷。