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　　本節(jié)亮點：
　　
　　 作為產(chǎn)品經(jīng)理，怎樣贏得高利潤，其實就和當(dāng)時劉邦在尋找謀生的機會一樣：不能靠老天來救，需要的是自己來拯救自己。真正好的產(chǎn)品，是靠品牌來提升產(chǎn)品的利潤的。
　　
　　當(dāng)我還驚悚于“鴻門宴”中那個生死攸關(guān)的時刻時，驀然回首，才發(fā)現(xiàn)，原來“鴻門宴”是一場教會你我怎樣更好生存的宴會。作為產(chǎn)品經(jīng)理，怎樣贏得高的利潤，其實就和當(dāng)時劉邦在尋找謀生的機會一樣：不能靠老天來救，需要的是靠自己來拯救自己。
　　
　　產(chǎn)品經(jīng)理也需要自己“救”自己，真正好的產(chǎn)品，是靠品牌來提升產(chǎn)品的利潤的。
　　
　　品牌建設(shè)的過程，實際上就是資源培植的過程。每一個品牌都有它的核心價值，這些核心價值是企業(yè)區(qū)別于其他同行、具有無法代替性或相對優(yōu)勢的企業(yè)個性或能力。而方太的核心價值是領(lǐng)先的產(chǎn)品設(shè)計。
　　
　　也許會有不少產(chǎn)品經(jīng)理，認(rèn)為我在這里提及品牌，對產(chǎn)品利潤并沒有多大的幫助，因為他們普遍認(rèn)為品牌有時只不過是一種噱頭。然而，我要在這里要說的是：品牌認(rèn)同能夠簡化顧客的購買決策，因為它代表了一種識別的形態(tài)，當(dāng)顧客一提到它的時候，就暗示了它特定的質(zhì)量、價位或者價值與產(chǎn)品支持。
　　
　　是的，這就是許多人瘋狂購買“蘋果”手機的原因了。很多人在購買手機時，會立刻想到“蘋果”。因為“蘋果”是一個很有名的品牌，那個被咬了一口的蘋果的形象一直深印在消費者腦海中，大家信賴它的質(zhì)量和價值�？梢哉f，“蘋果”品牌對于消費者的需求導(dǎo)向有著很重要的影響，所以即使我周圍的一個同事向我抱怨“蘋果”手機不好時，我仍舊會購買它。
　　
　　這就是一個品牌對顧客的導(dǎo)向作用。一個好的品牌會影響市場的購買導(dǎo)向，并為之贏得市場利潤，即使這個產(chǎn)品的價格很貴，但是仍然會有很多的消費者購買，就像人們對于寶馬、奧迪等名牌車的追捧一樣。
　　
　　附圖：產(chǎn)品如何樹立品牌定位提升品牌市場占有率
　　
　　在這里，我想先弄清一下基本的品牌問題。品牌形象是客戶認(rèn)知的對象，產(chǎn)品經(jīng)理所要做的，就是決定品牌的理性和感性的形象暗示。品牌權(quán)益是關(guān)于品牌的相關(guān)性和重要性，產(chǎn)品經(jīng)理需要厘清客戶應(yīng)該在乎的理由。品牌定位，是與其他競爭者的比較，這時候，產(chǎn)品經(jīng)理需要定義出自己的差異性優(yōu)勢。品牌管理，是維持品牌的戰(zhàn)略，產(chǎn)品經(jīng)理這時候需要做的，是為產(chǎn)品制定未來的計劃。
　　
　　要想獲得好的產(chǎn)品利潤，需要管理好品牌。誠如英國知名的國際品牌顧問公司Interbrand所說的：“許多有形和無形屬性的組合，以商標(biāo)作為象征，如果管理得當(dāng)，可以創(chuàng)造價值及影響力……從營銷或顧客觀點而言，它的價值在于產(chǎn)品體驗的承諾和履行……品牌為消費者提供了從混亂的市場中進(jìn)行選擇和識別的手段。”
　　
　　為了能在提升專業(yè)化的同時，保持每年30%的增長目標(biāo)，方太選擇了“專業(yè)化多品牌”的成長戰(zhàn)略，運用“T”字形的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)——縱向的延伸是方太產(chǎn)品線的壓縮：從廚房電器到專注于廚房電器中的大家電，之后又進(jìn)一步專注到嵌入式廚電領(lǐng)域中。橫向的伸展是符合消費者定義的相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化延伸，以便達(dá)到在市場中樹立起方太“專家”的品牌形象，能夠讓消費者產(chǎn)生品類的聯(lián)想�；�于橫向化的戰(zhàn)略，方太沒有繼續(xù)沿用認(rèn)知度高的“方太”品牌來進(jìn)行多元化延伸，而是重新創(chuàng)立新的品牌。在2008年的時候，方太推出柏廚櫥柜品牌，是專門針對高端集成廚房市場的；2009年的時候，又推出了米博熱水器品牌，針對高端的熱水器市場。
　　
　　在方太身上，可以看得見它內(nèi)斂深藏的優(yōu)點。雖然方太在各類商業(yè)明星的評選中很少露臉，可是它的資產(chǎn)賬戶中卻儲存著大量的能夠產(chǎn)生高溢價的寶貴資產(chǎn)：強有力的品牌，核心技術(shù)以及服務(wù)能力等。