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　　本節(jié)亮點(diǎn)：
　　
　　 一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，該如何利用“金蘋(píng)果法則”打造出可以讓無(wú)數(shù)人失魂落魄的絕代精品？我把它歸結(jié)為兩條法則：第一，稀缺尊榮感；第二，情愛(ài)魅惑力。
　　
　　“金蘋(píng)果的誘惑”為何具有如此強(qiáng)大的魔力，竟然可以讓希臘三位女神撕破臉皮、死命相爭(zhēng)？又可以讓流浪王子帕里斯冒著國(guó)破人亡的風(fēng)險(xiǎn)，也要誓死將海倫騙到手？一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者，又該如何利用“金蘋(píng)果法則”，打造出可以讓無(wú)數(shù)人失魂落魄的絕代精品？在得到朋友的啟發(fā)后，很長(zhǎng)時(shí)間里我都在思考這一問(wèn)題。
　　
　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的沉思提煉，我終于找到了其中的訣竅，我把它歸結(jié)為兩條法則：第一，稀缺尊榮感；第二，情愛(ài)魅惑力。
　　
　　一個(gè)“金蘋(píng)果”，因?yàn)橘N上了“唯最美者得之”的標(biāo)簽，就可以讓三位女神完全陷入癲狂狀態(tài)，這就是“稀缺尊榮感”所發(fā)揮的獨(dú)特效應(yīng)。而這一效應(yīng)在高端奢侈品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定價(jià)時(shí)經(jīng)常被用到。
　　
　　正如一句古代諺語(yǔ)所說(shuō)：“世上沒(méi)有完全相同的兩片葉子”，許多人也愿意相信世上沒(méi)有完全相同的兩個(gè)人。如何才能通過(guò)一些外在化的產(chǎn)品，把自己獨(dú)特的生活品味展現(xiàn)出來(lái)，這對(duì)于那些擁有極端權(quán)力與財(cái)富的社會(huì)頂層精英而言，是一件非常重要的事情。因?yàn)閷?duì)他們而言，這也是自我價(jià)值體現(xiàn)的一種最簡(jiǎn)單有效的方式。
　　
　　正因?yàn)樵S多高消費(fèi)人群渴望著在生活方式方面展現(xiàn)出自己卓然不群的一面，這給了那些高端奢侈品生產(chǎn)商極大的發(fā)揮空間。
　　
　　為了能讓這些上天的寵兒在消費(fèi)時(shí)獲得極大的尊榮感，恒寶可以開(kāi)發(fā)出一款極品手表。上面密密麻麻鑲嵌322顆黑色鉆石，并費(fèi)盡心思用18K白金遮住外邊的金屬底盤(pán)。當(dāng)然這樣做的直接結(jié)果，就是產(chǎn)品很輕易被標(biāo)上了天價(jià)——100萬(wàn)美元。為了凸顯這款產(chǎn)品的獨(dú)特性與尊貴性，恒寶很有意思地做出了該產(chǎn)品在全球只生產(chǎn)一只的決定。而同樣的策略，也經(jīng)常被舉世聞名奢侈品巨頭愛(ài)馬仕所用-----他曾經(jīng)也推出了一款，標(biāo)價(jià)為33萬(wàn)美金，在全球只生產(chǎn)兩只的極品手表。
　　
　　任何一款產(chǎn)品要取得“非同尋常”的業(yè)績(jī)，就要具備“非常尋常”的品質(zhì)，因?yàn)樘煜聸](méi)有免費(fèi)的午餐。
　　
　　然而，對(duì)大多數(shù)非奢侈品企業(yè)來(lái)說(shuō)，像恒寶和愛(ài)馬仕那樣投入如此多人力、物力，只是生產(chǎn)出一款到兩款產(chǎn)品，雖然它們售價(jià)可達(dá)幾十萬(wàn)，乃自上百萬(wàn)美金，可還是無(wú)法解決一個(gè)突出矛盾，那就是過(guò)于個(gè)性化、人工化生產(chǎn)模式會(huì)極大制約了企業(yè)產(chǎn)能，進(jìn)而影響企業(yè)的盈利能力。
　　
　　是否能讓大眾化的科技娛樂(lè)產(chǎn)品，給數(shù)千萬(wàn)用戶帶來(lái)“非同尋常”的“稀缺性尊榮”使用體驗(yàn)，這對(duì)企業(yè)而言，是一個(gè)無(wú)比巨大的挑戰(zhàn)。然而，有一個(gè)人順利戰(zhàn)勝了這一挑戰(zhàn)。這個(gè)人叫做喬布斯，他一手創(chuàng)建的公司，名字叫做“蘋(píng)果”——不是用來(lái)吃的“蘋(píng)果”，而是科技感與時(shí)尚感并重，已經(jīng)極大顛覆了人們生活方式的“金蘋(píng)果”。
　　
　　1997年，喬布斯復(fù)出，第一件事是精簡(jiǎn)了蘋(píng)果的產(chǎn)品線，第二件事是重新定義了客戶。
　　
　　為了重新樹(shù)立蘋(píng)果在用戶心中的品牌權(quán)威，在喬布斯的授意下，廣告天才李•克勞用一系列氣勢(shì)磅礴的平面廣告，成功將蘋(píng)果的用戶與愛(ài)因斯坦、甘地、列儂、迪倫、畢加索、愛(ài)迪生、卓別林、馬丁•路德•金等偉人建立一個(gè)弱相關(guān)聯(lián)系。因?yàn)樗麄冎�間都有一個(gè)共性，那就是都在狂熱地追求著“非同凡想”：
　　
　　他們特立獨(dú)行。他們家傲不遜。他們?nèi)鞘巧�非。他們格格不入。他們用與眾不同的眼光看待事物。他們不喜歡墨守成規(guī)。他們也不愿意安于現(xiàn)狀。你可以認(rèn)同他們，反對(duì)他們，頌揚(yáng)或是詆毀他們。但惟獨(dú)不能漠視他們。因?yàn)樗麄兏淖兞藢こＪ挛铩Ｋ麄兺苿?dòng)人類向前邁進(jìn)�；蛟S他們是別人眼中的瘋子，但他們卻是我們眼中的天才。因?yàn)橹挥心切┋偪竦揭詾樽约耗軌蚋淖兪澜绲娜?hellip;…才能真正改變世界。
　　
　　這一個(gè)“非同凡想”的廣告創(chuàng)意，帶來(lái)了“非同凡響”的市場(chǎng)效果。這一次，喬氏癲狂，又開(kāi)始在整個(gè)科技娛樂(lè)消費(fèi)類市場(chǎng)產(chǎn)生了“非同尋常”的發(fā)酵效果。
　　
　　這是一個(gè)典型的“金蘋(píng)果誘惑”的品牌傳播案例。它第一次把“改變世界”當(dāng)作一種生活理念與生活方式，進(jìn)行公開(kāi)兜售。而它們的載體就是蘋(píng)果推出的iMac電腦，以及以后的iPod、iPhone和iPad……
　　
　　喬布斯很清楚：新時(shí)代消費(fèi)者不滿足于成為生活的附庸，他們而是要成為生活的主宰者。于是他們不再把消費(fèi)決策停留在買(mǎi)了這款產(chǎn)品可以用來(lái)做什么，而是直接推進(jìn)到買(mǎi)了這款產(chǎn)品，可以證明自己是誰(shuí)。換句話說(shuō)，他們已經(jīng)把自己的消費(fèi)行為，與“稀缺尊榮感”做了一個(gè)最直接有效的鏈接。
　　
　　說(shuō)過(guò)了“金蘋(píng)果誘惑”中的“稀缺尊榮感”，再來(lái)說(shuō)說(shuō)“金蘋(píng)果法則”中的“情愛(ài)魅惑力”。
　　
　　這個(gè)世界上，什么事情最容易讓人發(fā)昏。有人說(shuō)是迷幻藥，有人說(shuō)是可卡因，但另外有一些更有生活經(jīng)驗(yàn)的人，他們一定會(huì)給出一個(gè)更加貼切的答案：丘比特之箭。
　　
　　正如莎士比亞所說(shuō)：“愛(ài)情不過(guò)是一種瘋狂”。許多深諳產(chǎn)品營(yíng)銷之道的人知道，只有當(dāng)消費(fèi)者處于瘋狂狀態(tài)時(shí)，才能真正實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的綁架。于是，他們會(huì)想盡一切辦法，把產(chǎn)品與“愛(ài)的情緒與愛(ài)的感覺(jué)”聯(lián)系起來(lái)。
　　
　　在這塊做得最出彩的莫過(guò)于“DOVE德芙”——“DoYouLoveMe”。按照官方說(shuō)法，“DOVE德芙”的品牌故事是這樣的：