- 第7節(jié) 視線的控制
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什么能引起我們對恐懼的反應(yīng)？是聽到的聲音？是觸摸的感覺？還是親眼目睹的恐怖事物？相信對于大部分人來講，更傾向于第三者。
所謂耳聽為虛、眼見為實(shí)，那些被我們直觀看到的事情，更能帶動(dòng)我們的情緒。比如說，如果有一個(gè)人在給你講一個(gè)恐怖故事，即使他講得再好，你也可能僅僅是稍有恐懼。但是，如果故事中的那些場景，是你親眼看到的呢？那時(shí)你的恐懼感，肯定要比僅僅是“聽說”大得多。
眼睛除了能夠帶給我們最為直觀的感受之外，它本身也會對外界產(chǎn)生直觀的反應(yīng)。瞳孔實(shí)驗(yàn)就有力地證明了這一點(diǎn)：人們在看到喜歡的事物時(shí)，瞳孔會放大；在看到不喜歡的東西時(shí)，瞳孔則會縮小。
之所以會產(chǎn)生這樣的反應(yīng)，其實(shí)還是源于人的天性。在瞳孔放大的時(shí)候，人能夠盡可能多地去觀察自己喜歡的事物；而瞳孔縮小，則意味著人對眼前的事物有逃避心理，以避免受到負(fù)面刺激。當(dāng)然，瞳孔的變化是非常隱秘的，一般人是難以察覺的。
所以，一個(gè)人在遇到事情時(shí)，只有瞳孔發(fā)生的變化，那他肯定是藏心的高手。他們即使內(nèi)心波瀾壯闊，外表也不動(dòng)聲色。但是對于絕大多數(shù)人來講，他們在受到視覺的刺激之后，不僅瞳孔會發(fā)生反應(yīng)，還會產(chǎn)生如視覺轉(zhuǎn)移、眼神飄忽不定等狀況。這樣的人，就更容易被人識破，屬于不善于藏心的那類人。
FBI曾經(jīng)專門研究過人在各種狀態(tài)下，眼睛所產(chǎn)生的變化。他們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)一個(gè)人遇到刺激而產(chǎn)生負(fù)面情緒的時(shí)候，例如愧疚、心虛、尷尬或者恐懼時(shí)，往往會產(chǎn)生視覺逃避。也就是說，他們不會一直盯著那個(gè)對他們產(chǎn)生刺激的事物看。這時(shí)候，他們的目光會盡量轉(zhuǎn)向那些讓他們感到愉悅的事物上，這樣他們的負(fù)面情緒就會快速衰減。
但是問題來了，在對方還沒有發(fā)現(xiàn)你情緒異常的時(shí)候，你轉(zhuǎn)移視線確實(shí)有調(diào)整情緒的功效；假如對方已經(jīng)對你的情緒異常有所察覺，這時(shí)候你如果還想用轉(zhuǎn)移視線的方式來調(diào)整自己的情緒，恐怕為時(shí)已晚，而且對方很可能會因此確認(rèn)——這個(gè)人一定是想在掩飾什么！那么，你想要藏心就難上加難了。
所以，在你已經(jīng)露出馬腳的時(shí)候，不妨鎮(zhèn)定一些，不要讓自己的眼神顯得太過飄忽，這樣才能真正藏心。
從這里我們也可以看出，藏心確實(shí)需要隨機(jī)應(yīng)變，這世上沒有哪一種方法能讓你永遠(yuǎn)不被別人看穿。只有在最合適的場合，選擇最合適的方式，才能做到真正的藏心。在這方面，發(fā)生在FBI特工身上的一個(gè)經(jīng)典案例，或許能給我們啟示。
1987年，F(xiàn)BI截獲了一份重要情報(bào)：在美國政府內(nèi)部，安插有某敵對國的一個(gè)間諜。當(dāng)時(shí)FBI并沒有在第一時(shí)間抓捕這個(gè)間諜，他們想利用他，向敵對國傳達(dá)一個(gè)錯(cuò)誤的情報(bào)，上演一出“反間計(jì)”。
FBI獲悉，這個(gè)間諜下一步的任務(wù)是盜取一份機(jī)密文件。所以他們造了一份假文件，就等著間諜“自投羅網(wǎng)”。與此同時(shí)，F(xiàn)BI還安插一個(gè)特工進(jìn)入到政府部門，專門負(fù)責(zé)保管文件。特工的任務(wù)，就是“指引”間諜盜取假文件。
特工在進(jìn)入政府部門之后，很快就和周圍的同事建立了良好的關(guān)系，當(dāng)然，也包括那個(gè)間諜。作為一個(gè)“新人”，和老員工搞搞關(guān)系是件很正常的事情，所以特工的這一舉動(dòng)并未引起那個(gè)間諜的懷疑。
某一天，那個(gè)間諜主動(dòng)邀請?zhí)毓さ阶约杭夜策M(jìn)晚餐。特工知道，間諜一定是想從自己口中套話。雖然自己的任務(wù)就是告訴對方“文件”的具體位置，但是如果太過刻意的話，肯定會讓對方懷疑。而且，作為專門保管文件的負(fù)責(zé)人，那樣也顯得太沒有專業(yè)素養(yǎng)了。對方怎么能相信呢？特工決定耍一些小花招。
席間，間諜和特工邊喝酒邊聊天，聊的都是些家常話。特工知道，真正的考驗(yàn)還沒有開始，好戲還在后頭。
果然，飯過五味、酒過三巡之后，那個(gè)間諜嘆口氣，說：“我真羨慕你們這些搞后勤工作的，天天在辦公室閑坐。哪像我們，每天要面對那么多事情，整天提心吊膽的應(yīng)付上司。”
特工連忙道：“可別這么說，我們這活也不見得好到哪里去。最近幾天，第三檔案室……”說到這里，特工趕忙停下了話，還裝作非常緊張的樣子，眼神飄忽不定。
間諜見狀也沒多問，岔開了話題。特工心中暗想：“果然上鉤了。”
幾天后，藏在第三檔案室的那份假文件果然有被人動(dòng)過的痕跡……
這個(gè)案例中的FBI特工，為了讓對方相信自己說的話，故意表現(xiàn)出一種試圖掩飾自己內(nèi)心的狀態(tài)，這屬于反其道而行之的藏心術(shù)。更為關(guān)鍵的是，在這個(gè)過程中，他的眼神起到很大的作用，這讓對方堅(jiān)信：這個(gè)人所說的一定是真的，因?yàn)樗胙陲椬约�！而特工則通過這種方式，將真相隱藏起來。這可以算作是藏心的另一層境界了。
其實(shí)，在很多時(shí)候，我們?nèi)绻胍陲椬约旱恼鎸?shí)內(nèi)心，不妨通過對視線的控制，先讓對方相信“假象”。這種方式，我們在生活中其實(shí)經(jīng)常可以看到。
比如說，你去買一件衣服，這件衣服店主要價(jià)500，而事實(shí)上，這件衣服賣到300店主還有得賺。但是當(dāng)你砍價(jià)砍到400的時(shí)候，店主便做出一副痛心疾首的樣子，眼中充滿了不可能、絕對不賣的神情，并且對你說：“我這進(jìn)價(jià)就400，你再多給點(diǎn)。”這種情況，其實(shí)店主就是想將你引到一個(gè)假象中，以隱藏自己心中真實(shí)的價(jià)格定位。
藏心是一門特別高深的學(xué)問，這里沒有什么固定的套路可言，只有活學(xué)活用，才能做到最好。而本節(jié)，就是想讓大家知道，對于自己視線的小小控制，就能在不同的場合中起到意想不到的藏心作用！藏心術(shù)的“博大精深”可見一斑，我們將在之后的篇幅中繼續(xù)介紹。
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