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　　談判中采用幽默姿態(tài)，可以緩和緊張形勢，促成友好和諧的氣氛，也就縮短了雙方的心理距離，淡化了對(duì)立感。
　　
　　因此，幽默能使你在談判中左右逢源。談判時(shí)具有幽默心理能使你情緒良好，充滿自信，思路清晰，判斷準(zhǔn)確。
　　
　　美國沃思堡市億萬富翁巴斯兄弟被喻為談判桌上的奇才。
　　
　　巴斯兄弟想買下行將破產(chǎn)的皮爾公司，但他們卻對(duì)皮爾公司的董事會(huì)說：“你們?cè)谄渌�地方或許能找到更好的買主！”并且還將他們可能感興趣的投標(biāo)者的名字一一告訴他們。
　　
　　最后巴斯兄弟說：“如果你們沒其他選擇的話，就來找我們。”
　　
　　結(jié)果巴斯兄弟如愿以償，這筆生意按他的設(shè)想成交了。
　　
　　巴斯兄弟的談判技巧和水平是高超的。他們認(rèn)為，做生意好比追求女性，如果你狂熱地追求她，她會(huì)揚(yáng)長而去；而當(dāng)你后退時(shí)，她卻會(huì)跟著你走。多么風(fēng)趣而幽默的構(gòu)思��！
　　
　　談判中要使自己進(jìn)退自如，沒有幽默力量是難望其項(xiàng)背的。