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如果你的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是高管、專(zhuān)業(yè)人士或大企業(yè)家，強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品或服務(wù)將會(huì)提高他們對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的控制水平保準(zhǔn)錯(cuò)不了。這么說(shuō)吧，所有首席執(zhí)行官和大企業(yè)家最夢(mèng)寐以求的就是控制力。他們不僅想控制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，還想控制企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、人事、生產(chǎn)流程、客戶(hù)以及供應(yīng)商。這些人想控制整個(gè)世界，而你的任務(wù)就是找出切實(shí)的辦法幫他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。畢竟，控制是對(duì)抗恐懼的緩沖器，是抵御不確定性的盾牌，還是解決疑惑的有效手段。

你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)基點(diǎn)不能是為客戶(hù)賺了多少錢(qián)，也不能是為客戶(hù)節(jié)省了多少時(shí)間，而應(yīng)該是為客戶(hù)消除了多少不確定性因素，增強(qiáng)了多少可控程度。唯有通過(guò)這個(gè)方法，你才能把避免恐懼、不確定和彷徨的終極利益提供給大多數(shù)的潛在客戶(hù)。

你傳遞的每一條營(yíng)銷(xiāo)信息、與潛在客戶(hù)之間的每一次銷(xiāo)售談話(huà)以及你在銷(xiāo)售過(guò)程中提出的每一個(gè)問(wèn)題，都要從這個(gè)基點(diǎn)出發(fā)，千萬(wàn)不要低估它的作用。單憑這一項(xiàng)技巧你就可以撬開(kāi)客戶(hù)的心門(mén)，讓你的成交率飆升，因?yàn)槟阏務(wù)摰氖强蛻?hù)最感興趣的話(huà)題：如何實(shí)現(xiàn)控制。給我節(jié)省更多時(shí)間，固然很好；給我賺更多錢(qián)，確實(shí)激動(dòng)人心；給我更多掌控力，那可就價(jià)值連城了。