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埃里克•馬多克斯（Eric Maddox），海豹突擊隊(duì)中士，功勛勛章（Legion of Merit）獲得者，美軍青銅星章（Bronze Star，授予英勇作戰(zhàn)者）以及其他重要獎(jiǎng)?wù)芦@得者，在追捕薩達(dá)姆•侯賽因（Saddam Hussein，伊拉克前總統(tǒng)）的過(guò)程中立下汗馬功勞。他同時(shí)是我在美軍基地曾經(jīng)訓(xùn)練過(guò)的學(xué)員之一。在他的暢銷(xiāo)書(shū)《任務(wù)：黑名單#1 （Mission：Black List#1 ）》中，他講述了與一個(gè)漁夫的對(duì)話過(guò)程。

作為一位嚴(yán)厲的詢問(wèn)者，馬多克斯與漁夫的有效對(duì)話，給美軍提供了非常有價(jià)值的信息，并直接幫助他們成功地追捕到薩達(dá)姆。

馬多克斯在提克里特（Tikrit，伊拉克城市）的審訊，正處在任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻。時(shí)間非常緊迫，他只能問(wèn)一些非常簡(jiǎn)單而直接的問(wèn)題——并且需要在一系列緊張的對(duì)立關(guān)系中，進(jìn)行有效地信息交換。

“你在薩馬拉（伊拉克城市）住多久了？”

“我一生都在這里�！�

“你擁有這個(gè)漁場(chǎng)多長(zhǎng)時(shí)間了？”

“一個(gè)月。”

“你是如何得到它的？”

“我母親的家族把這個(gè)漁場(chǎng)傳給了我�！�

“具體是誰(shuí)給了你這個(gè)漁場(chǎng)？”

“我媽媽的哥哥，我的舅舅，他死了。”

作者在書(shū)中寫(xiě)道：

我盯著他，問(wèn)道：“如果他死了，他會(huì)親自把漁場(chǎng)送給你嗎？死人可以做到嗎？”

“是他的兒子最終把漁場(chǎng)送給我的，”他開(kāi)始有點(diǎn)口吃，“我的表弟， 他也死了。”

我?guī)缀跸胄Τ雎晛?lái)。難道這個(gè)人可以聽(tīng)得懂死人講話？“聽(tīng)著，混蛋，”我沖他大喊，“我需要聽(tīng)到某個(gè)活著的人，到底是誰(shuí)親自送給了你這個(gè)漁場(chǎng)？”

對(duì)方嚇得有點(diǎn)發(fā)抖了，“我的表弟。”

他最終告訴我，“表弟有一個(gè)商業(yè)上的伙伴�！�

“你表弟叫什么名字？這個(gè)表弟是活著的嗎？他的名字是什么？”

“穆罕默德�！彼�用一種奇怪而低沉的聲音告訴我。

“他的全名是什么？”我進(jìn)一步緊逼。

“穆罕默德•胡達(dá)爾�！�

問(wèn)到這里，順著穆罕默德•胡達(dá)爾，詢問(wèn)者順藤摸瓜，最終找到了那個(gè)商業(yè)伙伴穆罕默德•易卜拉欣，薩達(dá)姆集團(tuán)的二號(hào)人物。

馬多克斯最終獲得重要信息，只是通過(guò)一連串并不復(fù)雜、非常直接的詢問(wèn)！

這是一個(gè)非常典型的例子，通過(guò)一系列非常直接的問(wèn)題，順勢(shì)連續(xù)發(fā)問(wèn)，最終得到關(guān)鍵性信息！

在這種類(lèi)型的信息交換中，我想指出兩個(gè)問(wèn)題，并請(qǐng)讀者們銘記在心，尤其是在討論下面兩個(gè)類(lèi)型的問(wèn)題——“控制”和“重復(fù)” 時(shí)，這兩點(diǎn)或者有所關(guān)聯(lián)：

1．在如上這場(chǎng)對(duì)話開(kāi)始前，其實(shí)，馬多克斯心中已經(jīng)通過(guò)其他線索，了解并基本確定漁夫的表弟是誰(shuí)，他通過(guò)對(duì)漁夫的施壓，希望從對(duì)方的嘴中來(lái)確認(rèn)這一點(diǎn)！所以，在掌握一定背景信息的情況下，如馬多克斯這般，通過(guò)一系列的直接的質(zhì)問(wèn)、逼問(wèn)，可以更容易獲得所需要的答案。

2．“誰(shuí)給了你這個(gè)漁場(chǎng)？”這個(gè)問(wèn)題在如上的對(duì)話中緊密相連地出現(xiàn)了3次，雖然是通過(guò)不同的詢問(wèn)方式。這是一種“重復(fù)型”的問(wèn)題。這一點(diǎn)也希望大家先銘記在心，我們接下來(lái)討論關(guān)于“控制”和“重復(fù)”的問(wèn)題時(shí)，會(huì)有所牽涉。