- 第2節(jié) 第三節(jié)-----第四節(jié)
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【三】
翟慶會抱著膀歪著腦袋、覷著眼，上下打量著王顧成。
王顧成推開辦公室的門，站在門前，側(cè)過上身，白了翟慶會一眼；“看什么？！”
“你不是休假了嗎？”翟慶會使勁咧著嘴問道。
“怎么提前上班不行�。∵@是對工作的熱愛��！”王顧成又狠狠地白了他一眼，走進(jìn)辦公室。“紀(jì)倫在嗎？上小會議室！”
翟慶會嘴咧得更厲害了，搖頭晃腦；“切！我就不信你在家能待住！”忽然嘴角使勁向上翹，幸災(zāi)樂禍地喊著；“哎哎！休假滋味很……難……受吧�！�
“你！”王顧成回身瞪著眼睛。
“好好好！”翟慶會轉(zhuǎn)身往回走。一邊走一邊嘀咕著，不屑地瞇眼，撇著嘴�！斑�、還休假！要是我休假嘛！”
忽然眼里放著光，腦中滿是自己大杯喝酒的場面，眨著眼、咽了一下口水。腦中第二個場面又把喝酒的畫面頂了出去，自己焦急地打電話問著生產(chǎn)情況。咧著嘴，一激靈。
走到劉紀(jì)倫辦公室前，嬉皮笑臉地喊著；“紀(jì)倫，去小會議室，討論讓你休假！”
小會議室里，三人還是自己的位置，用標(biāo)準(zhǔn)的姿勢坐著。
王顧成的煙又差一點(diǎn)燙了手，自己想著；“讓大會給我做一個手指套就好了�！比缓笞猿暗匦α诵Α�
扭回頭看了一眼翟慶會。“哎！你怎么老和那花過不去！葉都被你揪掉一半了�！钡詰c會坐在椅子上，身體前傾，左臂的肘部支在大腿上，右手一下一下漫無目的地揪著花葉。
翟慶會看了他一眼，把椅子向旁邊挪了一下，坐到另一株小葉的植物前，一片一片地揪著樹葉。嘴里嘟囔著；“反正我不同意再擴(kuò)建！再擴(kuò)建我就辭職！不，去當(dāng)車間主任！反正就不同意！不同意！！”
“你！”王顧成吐口氣，心疼地看了一眼被折磨得禿枝亂豎的花，皺著眉無奈地?fù)u搖頭。
“前幾天的事就不重復(fù)了。行業(yè)產(chǎn)能釋放得越來越嚴(yán)重，競爭也越來越厲害。我們向后和不動都不可能了。其實(shí)……”停頓了一下，閉上眼，略帶痛苦地繼續(xù)說著：“我們還是在懸崖邊上。價格持續(xù)下降，貸款壓力越來越大。一旦到還貸高峰……”
看了一眼劉紀(jì)倫。劉紀(jì)倫頭靠在椅背上，閉著眼。聽到王顧成的話，面無表情地?fù)u搖頭。
“那么只有向前了。我想了想，原來準(zhǔn)備再投入中小試驗(yàn)的那兩項(xiàng)新產(chǎn)品暫時封存。產(chǎn)量規(guī)模不能再擴(kuò)大……”
剛說到這，翟慶會一下跳到王顧成面前；“不擴(kuò)建啦？！你看你看！我說的吧。再擴(kuò)大生產(chǎn)就不行了！”心滿意足地說著。見到王顧成手里沒拿煙，馬上從桌上拿起煙盒，抽出一支，給王顧成點(diǎn)上。
王顧成愣愣地看著他做完這套動作。笑了笑說；“大會兒，別高興太早！有你的事！””
翟慶會馬上又癟嘴覷眼，滿臉痛苦。
“紀(jì)倫，上次大會提的成立運(yùn)輸公司的事，你怎么看？”王顧成把臉轉(zhuǎn)向劉紀(jì)倫。
劉紀(jì)倫睜開眼，看著翟慶會說；“不行！”在桌子上紙堆中翻來翻去�！斑@事呀！誰干也不行！除非……”手不停地找著。
翟慶會眨著眼睛，目光在兩人臉上轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。見王顧成笑瞇瞇地抽著煙，一下明白了這兩人在逗自己，剛要筋鼻瞪眼地說幾句，忽然反應(yīng)過來，劉紀(jì)倫說的那個“除非”就是自己，就自豪地豎起大拇指使勁向身后指著�！澳鞘�！”
劉紀(jì)倫邊笑著邊翻找，一會兒收斂了笑容，把紙使勁推到一邊。剛才的小玩笑讓自己心里放松了一些�！安徽伊�！成子、大會，這一項(xiàng)我核算了一下�，F(xiàn)在運(yùn)輸成本這一塊已經(jīng)快達(dá)到了6.5%。我們現(xiàn)在發(fā)火車運(yùn)輸?shù)牧糠浅Ｉ�，基本都是汽運(yùn)。短途我們只有5量運(yùn)輸車，只能滿足短途運(yùn)輸需求的一半。長途這一塊只能外委了。能裝夠整車還好，有很多時候?yàn)榱吮r間，一半的貨，也只能包車�！�
翟慶會飛速地轉(zhuǎn)著腦袋，在業(yè)務(wù)管理方面，翟慶會還是非常老道的。“哎！我們可以在幾個大市場，租一些中轉(zhuǎn)庫，貨車發(fā)過去。按客戶要求再短途運(yùn)輸發(fā)貨，怎么樣？”
王顧成、劉紀(jì)倫一起看著翟慶會。王顧成用手一下一下的點(diǎn)著翟慶會，說到；“看看，這才是廠長呢！繼續(xù)說啊, 翟廠長！”
“這還不簡單！火運(yùn)的就這么辦!短運(yùn)的和不能發(fā)火車的長途貨……”低頭快速的眨著眼睛，手指敲著腦袋咚咚地響。王顧成、劉紀(jì)倫呲牙咧嘴地看著他，懷疑他是否能把腦袋上敲得都是包。
“好！就這么辦！大、中、小型貨車都配一些，長、中、短途搭配著來。不就是省錢降成本嘛！周邊企業(yè)多了，還能稍點(diǎn)貨掙點(diǎn)錢呢�！彪p手舞動，眉飛色舞。
王顧成看了一眼劉紀(jì)倫，劉紀(jì)倫點(diǎn)點(diǎn)頭。把目光轉(zhuǎn)向翟慶會；“大會，你這想法真不錯。雖然我們天天和運(yùn)輸打交道，但這一行對我們來說還是非常陌生的。成本要嚴(yán)格核算，特別是對外承攬業(yè)務(wù)這一塊，不象我們自己內(nèi)部運(yùn)輸，把人管理好、把帳算清楚就行。我個人意見是不指望這一塊掙錢，只要能降低成本就行了�！�
翟慶會眼睛都覷成了一條縫兒，咧著嘴，用手指著自己的鼻子；“你讓我干？！那生產(chǎn)誰管？！”
王顧成裝著驚奇地瞪著他說：“你不干誰干？！我干！你去跑客戶？”
“不去��！”
“那紀(jì)倫干！你去管供應(yīng)，跑銀行、工商稅務(wù)？！”
“不……去！��！”
“那……怎么辦？！”王顧成故意放慢聲音，無奈地攤開雙手。
翟慶會低頭想了一會兒，忽然抬頭，標(biāo)準(zhǔn)地豎起大拇指，向身后使勁指了一下，覺得不過癮，有使勁指了幾下；“干就干��！誰怕誰�。�！”忽然，變成愁眉苦臉，“那生產(chǎn)怎么辦哪？”
“哎呀，翟廠長，生產(chǎn)現(xiàn)在很順利！你也不用每天到生產(chǎn)線去檢查，設(shè)備維修也有專人負(fù)責(zé)，你呀！應(yīng)該抽出時間，管些其他的了。有事，向你匯報不就行了！”王顧成相信翟慶會在具體問題處理上的能力，只是要好好引導(dǎo)他。
低頭想了想，覺得王顧成說的確實(shí)有道理；“好！就這么定了！”
劉紀(jì)倫笑著說；“大會，前期準(zhǔn)備的時候涉及外圍的事情很多，象租賃中轉(zhuǎn)庫、還有一些成本核算的事，需要我和成子，我們都聽你安排！”
王顧成轉(zhuǎn)向了劉紀(jì)倫；“資金上沒問題吧？”
“我簡單核算了一下，前期投入不會太大，沒問題！”
“大會，不要輕敵了，特別不要把事情搞得太大，你拿出方案，需要我們配合，絕對服從！先拿出方案來�！�
翟慶會自豪地用右手一下一下地拍著肚子，搖著大腦袋�！昂俸俸伲艺f的吧，還是廠長最大吧！”
“好，就這么定了！”
“得令��！哎，不對！”一手掐腰，一手指點(diǎn)江山的“愛卿……，不對！眾！將！官！……”
王顧成、劉紀(jì)倫都做出要打他的姿勢。翟慶會嘻嘻笑著坐回對著花的椅子上，看到被自己折磨得象禿毛雞一樣的枝條，咧著嘴、搖著頭“可惜了！”
確定了運(yùn)輸?shù)氖虑椋躅櫝�、劉紀(jì)倫都輕松地吐了口氣。隨即又被無奈圍繞住了。
“只是運(yùn)輸這一塊是不夠的。紀(jì)倫，上游企業(yè)的事，可以考慮嗎？運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)還好說，終究是以我們內(nèi)部控制為主。雖然現(xiàn)在的狀況，談到擴(kuò)張確實(shí)不太恰當(dāng)……”無奈地用汪道全樣式的虎爪撓撓頭，“但我的意見，還是再向前走一步�！蹦X海里浮現(xiàn)出沖向暴風(fēng)雨的那艘不能停下、不能轉(zhuǎn)向的船。
“我這幾天也在辦這事，通過各種渠道收集了一些信息，有幾家上游企業(yè)是可以考慮的。就像河北老王，上次因?yàn)殂y行貸款的事停了產(chǎn)。老王吸取教訓(xùn)，現(xiàn)在資產(chǎn)非常良性�？蛇@一段因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)不了，幾乎停產(chǎn)了。還有幾家情況都差不多�！�
王顧成聽到老王廠子的情況，產(chǎn)生了濃厚的興趣。坐直身子，看著劉紀(jì)倫�！袄贤踉谖覀冞@份額多大？”
“不大，他上次停產(chǎn)后，我們就主要用另外2家的貨了。老王也找過我?guī)状�，我想�?dāng)個儲備也好，就給了一點(diǎn)份額。”
“老王會同意嗎？”王顧成見過老王一面，實(shí)在而又精明的那種人。這個廠是老王辛辛苦苦一點(diǎn)點(diǎn)打拼出來的。想到城致，王顧成就想象出老王對自己工廠的那種濃濃深情。
翟慶會一直在仔細(xì)地聽著，聽到這也想起了城致公司，臉部抽動幾下，閉眼咧嘴地使勁搖搖頭。
劉紀(jì)倫可能也想到了城致公司，聲音有點(diǎn)幽幽地說著；
“從這面看，有點(diǎn)趁人之危。從另外一面看，就是幫了他。完全買斷，不太可能。我們現(xiàn)在的資金狀態(tài)也不允許。我想，可以考慮參股或者控股的形式�！�
“這樣，我們的資金就能承受嗎？“”翟慶會的搖頭和劉紀(jì)倫的聲音變化，王顧成都意識到了，但他不能讓事情按情緒的方向發(fā)展。
“老王的大部分產(chǎn)品是和我們對應(yīng)的，投入資金，就能運(yùn)轉(zhuǎn)起來供給我們。不從老王這里進(jìn)料，也得用資金從其他家組織原料。只不過，一次性投入大一些，但這些資金，我們還能承受�！�
王顧成的煙已經(jīng)是接連的第四支，把腳從對面椅子上拿下來，沒有穿鞋，只穿著襪子站在地上。一股冰涼的感覺從腳部升起，覺得頭腦都清醒了一下。就這樣，只穿著襪子在地上來回走了起來。
翟慶會定定地看著王顧成的腳，看了一會兒，也把鞋脫下來，把蒲扇一樣的大腳直接放在地上，閉眼、晃頭慢慢吐氣地享受著那一絲涼意。
“我總覺得這個階段擴(kuò)張是個問題�？蓪�(shí)在又想不出其他辦法……”一眼看到翟慶會在那無限享受的樣子，喝了一句；“大會，研究事呢！”
翟慶會被嚇得一哆嗦，委屈地指了指王顧成的腳。然后來了精神�！俺勺樱憔褪窍氲奶�！事情本來就挺簡單！現(xiàn)在咋辦？就這樣不動行嗎？價格低，成本太高。就得降成本！怎么降？就這一條路啦，總不能自己再建一個廠吧？”
王顧成知道翟慶會的意思，也的確沒有別的辦法。只是心里總有著強(qiáng)烈的不安。終究盤子越大，漏點(diǎn)也就越多。
忽然理解了女兒的恐慌感，面對高考，躲不掉也停不下來，只有向前沖，結(jié)果未知，就算準(zhǔn)備得再好，也難以拋開那種恐慌感。
自己是怎樣勸女兒的啦？好像是，既然躲不過，那就只有面對，做好最壞打算�？只诺男睦碇荒苁棺约菏ダ碇恰适綍r良好的應(yīng)激能力，使事情更糟。為什么勸女兒的道理，自己內(nèi)心卻難以接受，也許是真的輸不起。
輸不起又會怎么樣呢?只有眼看著價格下滑、貸款把城致壓垮。
劉紀(jì)倫、翟慶會滿臉狐疑地看著光著腳、背著手、愣愣看著天棚的王顧成。忽然，王顧成使勁搓了幾把臉，雙臂擴(kuò)胸動作式的振了幾下，忽然呵呵呵的像個孩子似的笑了起來。這一連串的標(biāo)準(zhǔn)動作讓劉紀(jì)倫和翟慶會的心繃了起來，出手了！！
“還有什么意見嗎？”聲音里充滿著斗志。
“沒有！”
“ 沒有��！”
“好！就這么定了！”想想不妥，這涉及到公司的重大決策，應(yīng)該召開股東會議表決。
“這兩天召開股東臨時會議，通報情況。我們先把工作向前趕。紀(jì)倫你先和這幾家接觸一下，如果有意向的，我和你一起去談。我的意見是必須控股。相關(guān)的法律、工商問題也要先詳細(xì)了解，這方面絕對不能出羅亂�！�
“前期還是我去談吧，這里涉及財務(wù)、審計很多事，很繁瑣。到關(guān)鍵時候你再去，也好有個緩沖�！�
“也好。分批的來，針對我們主要成本項(xiàng)下手。也要結(jié)合我們資金承受能力。這樣，你先拿出一個簡單的方案，我們碰完，再動作。大會，運(yùn)輸?shù)氖乱惨ゾo時間，先不要考慮對外承攬業(yè)務(wù)。主要從我們內(nèi)部成本的角度來考慮。對外的事，以后再說。我這一段出去跑一跑，有幾家的回款不好，去追一下。”
“好！”
“好！”
細(xì)品一下世間紛繁復(fù)雜、林林總總的事情，從開始發(fā)生到演變、進(jìn)展，直至后來的或成功、美好或失敗、悲慘的結(jié)局，有幾件是欣欣然的有意為之呢？更多的，應(yīng)該是被逼無奈的應(yīng)急反應(yīng)吧。其中能夠引導(dǎo)事情不丟失大方向，能夠向“美好”的方向順延，也就算是“戰(zhàn)略高人”了。
城致公司這條船義無反顧地沖向面前的暴風(fēng)雨，王顧成沒有想到，從2006年春季開始逐步顯現(xiàn)的，2007年8月席卷美國、歐盟和日本等世界主要金融市場的美國“次貸危機(jī)”，引起全球經(jīng)濟(jì)放緩、衰退。使這個風(fēng)暴的級別遠(yuǎn)遠(yuǎn)、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象。
【四】
股東臨時會議一致通過了王顧成的提議。王顧成又利用了2天時間和劉紀(jì)倫研究、確定了入股上游企業(yè)的方案。然后就馬不停蹄地拜訪客戶，追討貨款。
第10天的時候，接到劉紀(jì)倫的電話。
“成子，河北老王的事差不多�！眲⒓o(jì)倫的聲音有些意外。
王顧成也感到非常意外，沒想到這么快就有了結(jié)果�！袄贤跬饬�？”
“開始的時候，我打電話側(cè)面透露了一下，他什么也沒說，就把電話掛了。我還以為沒希望了，誰想到，第二天他就給我來了電話，約我去談?wù)��！?
王顧成想起來那天在談事情時，接到了劉紀(jì)倫到河北的信息，后來喝多了酒，忘記回了。
“事情談的比我想象的要順利，老王同意我們控股，只是情緒不太好，想和你見一面�！蓖躅櫝蓮穆曇衾锲凡怀鰟⒓o(jì)倫到底是一種什么樣的心態(tài)。激動？意外？同情？感慨……，說不好，很復(fù)雜的感覺。
“你在河北？”
“是�！�
“那好，我明天到�！�
王顧成和老王推搡了半天，只好坐在主位上。酒店的包間并不大，裝修也不是很豪華，但整個房間干凈、清雅，沒有一般包間那種令人眩暈的鏡子，也沒有把菜品奪去了光彩的耀眼的燈光。
王顧成見過老王一次，但印象不是很深。禮貌地打量了一下，覺得似曾相識。想了一下，猛地覺得老王的長相和劉愛海爸爸很相似，只是老王略白一些、略瘦一些，最相像的應(yīng)該是眼睛，目光中都有著那種心理安定的踏實(shí)感。
“這房間不錯，挺雅致的。這種情調(diào)喝酒讓人感到悠閑。不象有些酒店房間，進(jìn)去后就感覺快點(diǎn)喝多吧，有點(diǎn)迷糊�！蓖躅櫝刹幌氚褮夥张媚敲淳兄�(jǐn)、正式。來之前就和劉紀(jì)倫商議好了，如果此次洽談成功，后續(xù)的工廠管理還交給老王。如果能成為自家人，也希望老王能融入到城致這個家庭里來。
“哈哈哈……”老王拘謹(jǐn)而爽朗地笑著�！斑@個地方是我招待客人的地方�！�
忽然覺得不妥，馬上改口。諾諾地說；“當(dāng)然，您不是客，如果……，嗯以后還是自家人呢�！�
“老王大哥，可別稱‘您’，這樣就見外了。就不象自家人了�！蓖躅櫝煽吹嚼贤趼詭Р惶裰t恭的“謙恭”神態(tài)，心里一蕩。好像是有點(diǎn)明白劉紀(jì)倫的感覺了。
如果是對客戶，帶著謙恭的神態(tài)是可以理解的。但老王在說到“自家人”時，眼中明顯地閃過一絲痛苦。謙恭的笑容里也帶著隱隱的防范味道。
王顧成露出和酒友喝酒時的那種情切、溫暖的笑容。
“別、別，王總，別這么叫。叫我老王就行！”老王還是放不開，顯得更加拘謹(jǐn)。
王顧成想想也好，和劉愛海爸爸是純感情交流，需要那種瞬間的融合。如果控股進(jìn)入了老王的企業(yè)，還是有工作從屬關(guān)系。太生分，不利于后續(xù)交流。太隨意，也就失去了管理的味道。
“這樣，我們都退一步。公開場合還是要給別人看的。我們朋友在一起時，你叫我顧成或成子都行，我呢，也就不敬，叫你老王。”
“這樣好，這樣好！我們兄弟也都是這樣叫的。”一直笑著坐在旁邊的劉紀(jì)倫插話到，他明白王顧成的心思，也就積極地配合著。
老王心中生出一絲感激。其實(shí)從想挽救廠子，開始決定讓城致控股時，就告誡自己，無論怎樣都要忍住。
也有很多人、很多家打過廠子的主意，想要入股。開始時，被老王激烈地回絕了�？傻胶髞�，理智占了上風(fēng)后，不得不面對事實(shí)，尋找著適合的合伙人。有一些家給出的條件也是非常不錯的。但老王還是選擇了城致公司的。
主要有幾個原因。其一就是廠子的產(chǎn)品和城致公司大部分對應(yīng)，這樣企業(yè)就能在解決暫時困境的前提下，也同時解決了后續(xù)的市場問題。其二，同城致公司打交道這些年來，城致公司的信譽(yù)是非常良好的。這樣就給自己心里增加了穩(wěn)定感。老王很害怕，一旦其他企業(yè)入股，控制權(quán)不在自己手里，有過這樣的先例，入股企業(yè)掠奪性的耗盡資源后，一腳踹開原有的企業(yè)，如果出現(xiàn)那種情況，老王就要后悔終身了。其三，老王和劉紀(jì)倫熟識，對他印象也非常好。但一個企業(yè)還是要看看他的當(dāng)家人。自己心里才有底。
老王以前和王顧成見過一面，但也是寥寥的談了幾句。這次如果王顧成高高在上，頤指氣使，不知道自己當(dāng)兵出身養(yǎng)成的脾氣是否真能忍住。
王顧成的表現(xiàn)讓老王略感放心。正在這時，服務(wù)員走菜上來。
王顧成仔細(xì)觀察了一下。老王點(diǎn)菜的量不大，三人吃稍微過余一點(diǎn)。菜，基本都是當(dāng)?shù)氐囊恍╋L(fēng)味菜肴，葷素搭配。思量著“這老王也是心思細(xì)膩，能夠抓住要害的人。”
正在想著，老王說道；“王總，我們喝點(diǎn)當(dāng)?shù)鼐疲衅【�、有白酒……�?
“哎，不是說好了嗎？叫我顧成或者成子，我叫你老王�！�
“……好！那我就不客氣了，叫你顧成！”老王露出豪爽的氣概。
“酒，隨意聽你的！”
“那我們就喝點(diǎn)當(dāng)?shù)氐陌拙�！�?
服務(wù)員斟上酒。老王端起杯，“顧成，第一次喝酒，我敬你一杯！”
“別，別，這樣就生分了，沒有敬！朋友喝酒，一起來吧！”
三人撞杯，一飲而盡。
“老王，從這個點(diǎn)菜上，就能看出你是心思細(xì)膩、抓主要害��！”王顧成不想從廠子談起，那樣就會把雙方都帶進(jìn)公式化的談判里，還是從老王的個人談，才能更好地切入。
老王嘆口氣，略帶尷尬和無奈�！鞍パ�，顧成，你這話就是笑話我了。我要是能抓住重點(diǎn)、抓主要害，還能……”說到這停了下來。眼睛并沒有看王顧成，低著頭看著菜，像是自言自語。
王顧成對剛到完酒的服務(wù)員笑著說；“我們要談點(diǎn)事，酒我們自己倒。如果有事，再麻煩你。”
服務(wù)員知趣地退了出去。老王知道王顧成避免自己尷尬，感激地看了一樣王顧成，心理對王顧成的好感多了幾分。
“老王，你這話可就不對了。謀事在人成事在天。事情的結(jié)果不是依據(jù)人的意志為轉(zhuǎn)移的。很多時候，只能說是……運(yùn)氣。”說到‘運(yùn)氣’時，嘆了口氣。不是有意的停頓，說給老王，也是說給自己聽的。心理想著“城致公司這次的運(yùn)氣會怎樣呢？”
接著說下去；“我們都是做企業(yè)的，都知道這一點(diǎn)�！�
這句話觸到老王的心窩，心理一陣難受。用手撓撓額頭，掩飾地平靜了一下�！邦櫝�，謝謝你能這么說！能讓我心里好受一點(diǎn)。來，喝酒！”
三人又一飲而盡。
劉紀(jì)倫起來倒酒，被老王搶了過去，給王顧成倒上。到酒時，王顧成連忙站起來，雙手扶著杯。老王見到王顧成如此不倨傲，心里放下了大半。
老王不想繞來繞去，直奔主題。
“顧成，我和紀(jì)倫這些年接觸的多。確實(shí)，客戶里城致是信譽(yù)最好的！這也是我選擇城致最根本的原因。為了這個廠子，唉！”老王沒讓王顧成、劉紀(jì)倫，自己拿起一杯酒，一飲而盡。
王顧成拿起手邊的酒瓶，要給他倒上。老王忙站起，讓王顧成無聲地按住，倒了酒。
“為了這個廠，我是什么辦法都想了�！睙o奈地咧嘴笑一下。
王顧成知道他的笑里的心酸，淡淡地說了一句；“我能想象到�！�
老王抬眉閉上一會兒眼睛，睜開后搖搖頭�！安徽f那些啦！到現(xiàn)在這種境況，我認(rèn)！我盡到心了！”
王顧成端起杯，雙手端著碰了一下老王的酒杯，沒等老王有所表示，就一口喝下。這是真心敬老王的，敬老王的殫精竭慮、敬老王的無怨無悔。無論怎樣，眼前的這個老王是個真的漢子！
老王和劉紀(jì)倫也一口干了。
“顧成，我今天來不是談條件的。那是在辦公室說的事，我今天就想來看看后續(xù)廠子的主，怎么樣！”
王顧成真心的敬佩期眼前這個老王了。把自己的想法坦蕩的說出來，有攻有守地把自己放到最低，剩下的就全是主動的反彈了。今天談得再好，不耽誤明天在談判桌上的針鋒相對，今天談得不行，那就是對你們?nèi)说牟徽J(rèn)可。老王說不是來談合作的，其實(shí)這比那些數(shù)字重要的多。老王幾乎把主動權(quán)都搶了過去。
“這樣最好。酒喝得再好，也不能把合作的事情當(dāng)做兒戲，那樣對你、對我們都是不負(fù)責(zé)任的。老王，我也想實(shí)實(shí)在在聽聽你的想法，看看我們是否能合拍，這樣無論事情成與不成，都不能傷了感情�！北砻髯约贺�(fù)責(zé)任的態(tài)度，今晚的選擇是雙向的。把局面板回來。
“好！這樣才是負(fù)責(zé)的。至于控股，我沒意見。換成我，也會這么做。”
王顧成微笑地點(diǎn)點(diǎn)頭，原來以為這是個難點(diǎn)，沒想到老王如此豁達(dá)。
“我這個廠子產(chǎn)品，大部分和城致是對應(yīng)的……”
王顧成一下就明白了老王在擔(dān)心什么，接過話到。
“老王，我知道，廠子資產(chǎn)這么良性，肯定會有其他人給出更優(yōu)厚的條件。你之所以能夠選擇我們，就是因?yàn)槌侵鹿灸馨涯愕膹S子真正的融合為一家，不能糟蹋你這么多年的心血。這點(diǎn)你放心！我們?nèi)牍傻哪康氖鞘裁�，就是想壓低成本，更好地增加抵抗風(fēng)險的能力，如果真能走到一起來，我們是一家人，不是2個公司，這里不好，我們那邊也好不了��！�！�
老王沒想到自己只說了一句，王顧成就把自己的心思看了出來，而且坦蕩地說出自己的目的和想法，那也正是自己所求的。不僅對這個比自己小將近10歲的人產(chǎn)生了敬佩之感。
雙手端起酒杯�！邦櫝�，有你這話我就放心了！當(dāng)不當(dāng)老板，我無所謂！只要能讓廠子生存，讓廠子好，我就認(rèn)！”
“老王，我們心是一樣的！”
“干！”
劉紀(jì)倫倒了酒。三人吃了一些菜。王顧成眨眼慢品，這家菜的確非常有味道。濃烈不膩，清淡卻入味。
“顧成，接下來如果一切順利……”老王說到這停頓了一下。
劉紀(jì)倫接口道；“會的，我們沒有原則沖突�！�
“但愿如此！我想說，廠子和我一起走過來的老人不少，估計會有些情緒不穩(wěn)定。我盡量安撫。后續(xù)，后續(xù)如果成了，我有個不情之請，當(dāng)然最后決定權(quán)還是在你們。來的管理人員，不要把這些老人都裁了，主要技術(shù)力量還在這里邊，我一定會幫助……”
王顧成聽到這，看了一眼劉紀(jì)倫。又轉(zhuǎn)向老王；“老王，你這么撂挑子啦？誰來？我來還是紀(jì)倫來？廠子還得你管哪。”
老王愣了，這是他萬萬沒想到的。這就相當(dāng)于給廠子注入了資金，自己不用離開廠子，還能像以前那樣管理自己心愛的企業(yè)，那幫老哥們也就不會失業(yè)了。這不就是前一段自己求爺爺告奶奶央求別人注入資金，利潤分成一樣嗎？
“我、我、還我管？！”老王眨著眼睛，看看王顧成，又看看劉紀(jì)倫。
“是啊，我們怎么過來管。我們來，工人鬧內(nèi)訌？！我們又不熟悉這個企業(yè)的生產(chǎn)，還是你��！”用手指了指老王。
老王一口把酒干了。還是有點(diǎn)狐疑地看著王顧成。
“不過，老王，我要派三個人來。財務(wù)我可要派人的。供應(yīng)也要來一個人，呵呵呵，不是監(jiān)視��！是協(xié)調(diào)，這個廠和城致那邊有很多原料是重復(fù)的，可以統(tǒng)一進(jìn)料，降低成本。管理還要來一個人，也是協(xié)調(diào)，把我們雙方的管理逐漸也統(tǒng)一起來。當(dāng)然，作為你的副手，這個人的原則是不允許攪亂你的管理，你可以隨時撤換。當(dāng)然，如果接下來洽談順利，名字也要改一下�！�
王顧成對著個名字問題是非常重視的。它并不想把城致公司和老王的廠子辦成合作企業(yè)的模式，而是想把這個廠真正的融入誠摯的大盤中。如果名字不改，那么原來老王的手下人就會對原有的企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情依戀，這樣對后續(xù)的整合是非常不利的。原來也想著保留老王廠名中關(guān)鍵的2個字，冠以城致分公司的形式，這樣對老王廠原有的客戶還有下面的人員情緒都會有所緩沖。思前想后，還是決定使用全新的名字。一是由于老王企業(yè)并過來后，主要業(yè)務(wù)是供應(yīng)城致公司，其他業(yè)務(wù)只是一小部分，王顧成有信心用實(shí)際的行動挽留住老客戶，如果確有一些客戶因?yàn)槠髽I(yè)換主，名頭更換，就割掉業(yè)務(wù)關(guān)系的，這樣的客戶不要也罷。第二點(diǎn)，就是老王手下的的員工心理接受問題，這一點(diǎn)絕對不能縱容，一旦留下這個情感的禍根，早晚要爆出危機(jī)的。
老王對其他幾項(xiàng)都能接受，但對換名的事略一遲疑。隨即就否定了自己的想法。“唉！企業(yè)能夠良性的生存已是萬幸，還能在乎那個只是寄托自己情感的名字嗎？”猛地端起酒瓶，想直接喝一口，覺得不妥。馬上把酒倒在面前的空的小湯碗里，一口喝掉。
“應(yīng)該！應(yīng)該��！”
王顧成笑著拍拍老王的胳膊；“我希望我們真能成為一家人！”
“好！”
三人笑著倒?jié)M酒，干杯。
雙方對事情心理都有了眉目，酒喝得也就暢快。老王介紹了一些風(fēng)土人情，也不失時機(jī)的側(cè)面打探了一些城致公司的深入狀況。當(dāng)然，王顧成的回答是給對方信心而不夸張。
說話間，一瓶高度的白酒見了底。老王還要打開一瓶。王顧成堅決阻攔。
“再喝就有些過量了，說了一些不負(fù)責(zé)任的話，對雙方都不好�！�
老王知道今天的狀態(tài)，自己非常容易陷入情緒化，再喝下去，也實(shí)屬無益。便也欣然答應(yīng)。
三人又閑談了一會。王顧成提出結(jié)束，并和老王提前打了招呼，說具體事情由紀(jì)倫負(fù)責(zé)，自己還有事，明天一早就要離開，就不參加洽談了。
“好說！好說！顧成，你把大方向定了，剩下的都好處理了。我和紀(jì)倫是老相識，后邊事我們談，如果再有什么需要溝通的，再和你請示。”
王顧成對老王得體的言談非常滿意，思量著，如果早些年相識，必定能成為知心哥們�，F(xiàn)在身份把二人界定住，以后的交往慢慢再說吧。
嘴里客氣著；“請示就言重了。相互協(xié)商吧。”
分手之后，老王一個人在街上慢慢地走著，忽地掉下了眼淚。蹲在地上嗚嗚地哭了起來。隨后，又站起來繼續(xù)走，偶爾的露出欣慰的笑容。可走了一會兒，又是淚水漣漣。就這樣一會兒哭、一會兒笑，回到了獨(dú)居的家里，倒頭睡去。
和老王分手，王顧成和劉紀(jì)倫也安步當(dāng)車，一邊欣賞著闌珊迷人的夜景，一邊談著接下來的具體事項(xiàng)。劉紀(jì)倫工作細(xì)致周密，已經(jīng)把各種可能考慮了周全，也把接下來要走的法律、工商程序捋出了大致思路。
王顧成更多的是在聽著，覺得也的確沒有什么需要自己去做的，就對劉紀(jì)倫說；“紀(jì)倫，在這些方面，你比我有經(jīng)驗(yàn)。我們都聽你的。公司的人你全權(quán)調(diào)動，包括我。嗯，翟大會，你就別調(diào)了，他那邊也是一大堆事呢�！�
“調(diào)他？！干什么？！喝酒啊！”
二人大笑。
又談到了老王。
“紀(jì)倫，老王這個人精明，但也踏實(shí)實(shí)干。對廠子感情深，對原來的員工也負(fù)責(zé)任。這一點(diǎn)要特殊關(guān)注。既然是融入了城致公司這個大家里，原則問題要按我們的規(guī)矩來。我想，這一點(diǎn)，老王會理解的。至于其他的小方面，不要太較真。終究他們在情感上接受我們還需要一個過程，如果太較真，容易激起反彈。這對雙方都無益處。特別是你后續(xù)選過來參與洽談和管理的人，一定要告誡不能抱著”上方來人“的心理，要把握原則的融入進(jìn)去。如果有人，因?yàn)檫@種心理，造成事情惡化，無論是誰，堅決開除！這種人不能留，早晚會壞事的�！�
“好，我記下了�！�
“你在城致那邊的業(yè)務(wù)怎么安排？”
“我也想和你商量，暫時讓供應(yīng)部的王部長負(fù)責(zé)吧。他沒問題。”
“好！”
王顧成腦海中顯現(xiàn)出王部長那種傳統(tǒng)知識分子的形象。自己對王部長還是比較了解。當(dāng)然了解不是由于業(yè)務(wù)關(guān)系，而是由于供應(yīng)部長這個關(guān)鍵的位置。這個位置的人員，多疑的王顧成必然會通過各種渠道打探清楚方能安心。
王部長，大名王誠，年齡比自大5歲。到公司6年了。原來是一家國有企業(yè)的財務(wù)人員。多年前，所在的企業(yè)被兼并，財務(wù)人員一律下崗。王誠也就開始了漂泊的打工生涯，直到6年前應(yīng)聘到城致公司財務(wù)部。
也許是因?yàn)槊趾妥约汉芟嘞�，也可能是王誠的知識分子形象讓自己心理踏實(shí)，王顧成從開始就很關(guān)注這人。觀察一段時間后，王顧成笑著對劉紀(jì)倫說“我怎么發(fā)現(xiàn)，王誠對自己的業(yè)務(wù)有著讓人膽寒的認(rèn)真和執(zhí)著，不過挺好！不迂腐！很適合搞供應(yīng)。”
劉紀(jì)倫早就看好了王誠，就這樣王誠在新領(lǐng)域里找到了自己人生適合角色的那種滿足感。劉紀(jì)倫經(jīng)常小會議室里，靠在椅背上，閉著眼睛對王顧成、翟慶會說；“如果沒有王誠，我都不知道怎么辦了�！�
就這樣，王誠到供應(yīng)部1年后，升任副部長。這又給了王誠大施拳腳的機(jī)會，王誠對供應(yīng)系統(tǒng)重新組合、合理配置，很快地城致公司的供應(yīng)系統(tǒng)上了一個臺階，也可以說城致公司這些年的快速發(fā)展，有著王誠不可磨滅的功勞。再1年后，王誠升任供應(yīng)部長，并且由于特殊貢獻(xiàn)，公司決定回避入職5年后方能獎勵股份的規(guī)定，獎勵給了王誠股份，王誠成為了城致公司的股東。王誠得知這一消息時，竟然1個多小時坐在辦公桌前，不說也不動。當(dāng)然，后續(xù)又把他那不迂腐的令人膽寒的執(zhí)著發(fā)揮的淋漓盡致了。
事情進(jìn)展的非常順利，由于雙方都積極促成此事，一個月之后，城致公司的河北分公司就掛牌運(yùn)營了。
這期間，劉紀(jì)倫又馬不停蹄的和另外4家上游企業(yè)進(jìn)行了接觸洽談。成功地控股了2家企業(yè)。這2家企業(yè)也都是城致公司的供應(yīng)商，情況和老王那家工廠相類似。其中的1家企業(yè)產(chǎn)品范圍基本都和城致公司對應(yīng)。另外1家除了供應(yīng)城致的產(chǎn)品外，還有很大一塊不屬于同范疇的業(yè)務(wù)，這也只能在今后的運(yùn)營中逐步的優(yōu)化調(diào)整了。
并購這幾家企業(yè)，最大的問題就是資金調(diào)控。由于一次性的投入資金額度比較大，所以城致公司在完成老王企業(yè)控股后，對其他的并購，只是洽談，并沒有急于開展實(shí)質(zhì)性動作。穩(wěn)定了一段時間，經(jīng)過周密的資金運(yùn)轉(zhuǎn)時間安排，找準(zhǔn)時機(jī)，迅速完成了對那兩家的控股，投入了運(yùn)營。
這3家上游企業(yè)的產(chǎn)品，涵蓋了城致公司的大部分高成本原料區(qū)域。王誠又對這3家的供應(yīng)渠道和原料結(jié)構(gòu)進(jìn)行了整合，城致公司成本顯著下降。
其中城致后續(xù)管理人員，入駐一家控股的企業(yè)時，由于派遣人員的那種“上邊來人”作風(fēng)，激起了原企業(yè)職工的集體反彈。忍無可忍的原經(jīng)理直接給王顧成打了電話。王顧成了解來龍去脈后，立即開除了那名派遣人員，并通報城致公司本部和分公司。王顧成趕往那家分公司，和分批次和原企業(yè)人員進(jìn)行了懇談，并重新派遣了人員，事件得以平息。
翟慶會在銷售部門的配合下，成功地在客戶集中區(qū)域，設(shè)立了產(chǎn)品中轉(zhuǎn)庫。并且購置了大、中、小型貨車，開始了自主運(yùn)輸。運(yùn)輸成本迅速下降。
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