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存折的用途大家都知道，就是備不時(shí)之需。在現(xiàn)在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)當(dāng)中，一個(gè)人最終的成功可能不取決于他具備多少的聰明才智或是多硬的專業(yè)技能，而是在于，他手中握有多少的人力資源。而這個(gè)人力資源就跟金錢一樣，也需要我們提前儲(chǔ)備，提前管理，這樣，當(dāng)我們需要利用這份資源的時(shí)候，就方便很多。不過，與存折不同的是，我們只要往存折里投入足夠的金錢就能方便于將來。但是，對(duì)于我們的人脈存折，我們需要投入不只是金錢，還有我們的誠信、禮貌、真誠、有善心，能了解他人等等，你自身的素質(zhì)越值得人信賴，你的人脈存折增值就越快，這也就是說你的人脈競爭力越強(qiáng)。

斯坦福研究中心發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)、87.5%來自關(guān)系。那到底什么是人脈競爭力呢？“相對(duì)于專業(yè)知識(shí)的競爭力，一個(gè)人在人際關(guān)系、人脈網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢”就是我們所說的人脈競爭力。 

換言之，一個(gè)人脈競爭力強(qiáng)的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時(shí)，這個(gè)人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì)，或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門一腳的作用。

哈佛大學(xué)為了解人際能力對(duì)一個(gè)人的成就所扮演的角色，就曾經(jīng)針對(duì)貝爾實(shí)驗(yàn)室頂尖研究員做調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會(huì)采用不同的人際策略，這些人會(huì)多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人，培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。 

哈佛學(xué)者分析，當(dāng)一位表現(xiàn)平平的實(shí)踐員遇到棘手的問題時(shí)，會(huì)努力去請(qǐng)教專家，之后卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費(fèi)時(shí)間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谄綍r(shí)還用不到的時(shí)候，就已經(jīng)建立了豐富的資源網(wǎng)，一旦有事請(qǐng)教，立刻便能得到答案。 

從這份調(diào)查研究報(bào)告當(dāng)中，我們就能發(fā)現(xiàn)，人脈存折也需要我們用心的去經(jīng)營。在生活當(dāng)中，我們的一些不良的行為往往會(huì)損害我們的人脈競爭力，從而讓你的人脈存折貶值。比如說對(duì)別人失信，不尊重別人，粗魯?shù)难孕械鹊�，所有讓別人產(chǎn)生不愉悅的行為都會(huì)降低你人脈存折當(dāng)中的余額。如果你人脈存折當(dāng)中的余額還比較多，那即使你犯了錯(cuò)誤，也可以動(dòng)用“存折”當(dāng)中的余額來彌補(bǔ)。但是，如果你平時(shí)總是忽視對(duì)人脈感情的積累，或是對(duì)自己的不良行為不加改善，那你的人脈賬戶最終將會(huì)透支，雙方關(guān)系也就此結(jié)束，甚至對(duì)其他人脈資源也會(huì)產(chǎn)生不良的影響。

除了平時(shí)的“儲(chǔ)蓄”之外，我們還可以通過對(duì)自己的人脈網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理劃分，提高人脈層次，與朋友互換人脈資源等方式來為自己的人脈賬戶增值。