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◎朋友是事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

對(duì)一個(gè)人來(lái)講，成就自己的事業(yè)或許是一生中最大的一件事，而借助朋友的力量成就自己的事業(yè)也許是求助朋友辦事的最主要內(nèi)容。朋友在我們事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，永遠(yuǎn)充當(dāng)著最重要的角色。

任何一個(gè)人要想獲得事業(yè)上的成功，都不可能單槍匹馬去完成。他們或多或少地需要?jiǎng)e人的支持和幫助，而在這些人中，朋友是最重要的支持力量之一。因?yàn)榕笥训慕?jīng)歷與我們最接近，他們想法也與我們最接近，所以他們最有可能在事業(yè)上給予我們更多的幫助。

朋友能夠推動(dòng)你事業(yè)的發(fā)展，幫助你實(shí)現(xiàn)自己的愿望，給你提供一個(gè)能夠展示自我才華的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)；在你遭遇困境的時(shí)候，他還會(huì)幫你渡過(guò)難關(guān)，給你安慰和支持。信賴和依靠你的朋友，你會(huì)早日走向成功的彼岸。

關(guān)于這些，我們可以從下面這個(gè)真實(shí)的故事中得到印證。

美國(guó)著名的維克多連鎖店，從發(fā)展到壯大就是依靠朋友的力量才得以迅速成長(zhǎng)起來(lái)的。年輕的維克多從父親的手中接過(guò)了一家食品店，這是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已經(jīng)出名了，但是維克多希望它在自己的手中能夠發(fā)展而且更加壯大�？墒�，他并不明白怎樣才能使這樣的一家連鎖店迅速發(fā)展壯大，他不知道食品店的發(fā)展機(jī)遇在哪里。

一天晚上，維克多在店里收拾東西，第二天他將和妻子一起去度假，于是他們想早早關(guān)上店門(mén)，為明天的旅行做準(zhǔn)備。正在這時(shí)，他們突然發(fā)現(xiàn)店門(mén)外站著一個(gè)年輕人，面黃肌瘦、衣衫襤褸、雙眼深陷，典型的一個(gè)流浪漢。

維克多是個(gè)熱心腸的人，他走了出去，對(duì)那個(gè)年輕人說(shuō)道：“小伙子，我能幫你什么嗎?”

年輕人略帶靦腆地問(wèn)道：“這里是維克多食品店嗎?”他說(shuō)話時(shí)帶著濃重的墨西哥味，顯然是一位墨西哥流浪漢。

“是的�！本S克多回答道。

年輕人更加靦腆了，低著頭，小聲地說(shuō)道：“我是從墨西哥來(lái)找工作的，可是整整兩個(gè)月了，我仍然沒(méi)有找到一份合適的工作。我父親年輕時(shí)也來(lái)過(guò)美國(guó)，他告訴我他在你的店里買(mǎi)過(guò)東西，喏，就是這頂帽子�！毙』镒又噶酥割^頂上的那頂帽子，那是一頂十分破舊的牛仔帽，上面模模糊糊還能看清一個(gè)大寫(xiě)的“V”，那是他店里的標(biāo)記。

“我現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián)回家了，也好久沒(méi)有吃過(guò)一頓飽餐了，我想……”年輕人說(shuō)道。

維克多這才意識(shí)到，眼前站著的這個(gè)人只不過(guò)是多年前的一個(gè)顧客的兒子，但是，他覺(jué)得他應(yīng)該幫助這個(gè)小伙子，于是他把小伙子請(qǐng)進(jìn)了店內(nèi)，好好地讓他飽餐了一頓，并且還給了他一筆路費(fèi)，讓他回國(guó)。

不久，維克多便將此事淡忘了。過(guò)了十幾年，維克多的食品店越來(lái)越興旺，他在美國(guó)開(kāi)了許多家分店，事業(yè)大有起色，于是他決定向海外擴(kuò)展，可是由于在海外沒(méi)有根基，要想從頭發(fā)展并不是一件容易的事情，對(duì)此事他一直猶豫不決。

正在這時(shí)，他突然收到一封從墨西哥寄來(lái)的“陌生人”來(lái)信，原來(lái)正是多年前他曾經(jīng)幫過(guò)的那個(gè)流浪青年寄來(lái)的。此時(shí)，那個(gè)年輕人已經(jīng)成了墨西哥一家大公司的總經(jīng)理，他在信中邀請(qǐng)維克多來(lái)墨西哥發(fā)展，與他共創(chuàng)事業(yè)。這對(duì)于維克多來(lái)說(shuō)，真是意外的驚喜。他喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且發(fā)展得異常迅速。沒(méi)過(guò)多久，維克多食品店就在墨西哥家喻戶曉了。

很顯然，維克多如果沒(méi)有那位墨西哥年輕人的幫助，那么維克多食品店就不可能短期內(nèi)在墨西哥獲得長(zhǎng)足的發(fā)展。由此可見(jiàn)，借助朋友之力對(duì)成就人生事業(yè)來(lái)講是多么的重要。

◎讓朋友為你的事業(yè)出主意

朋友不僅可以為我們的事業(yè)提供更多的發(fā)展機(jī)遇，而且必要的時(shí)候還可以為我們的事業(yè)出主意。當(dāng)我們?cè)谑聵I(yè)發(fā)展方面遇到什么難題時(shí)，請(qǐng)求朋友的幫助是非常有必要的。

比爾斯是美國(guó)的一名著名廣告人，在他創(chuàng)業(yè)初期曾經(jīng)有過(guò)一段難忘的經(jīng)歷。他當(dāng)初剛剛大學(xué)畢業(yè)，應(yīng)聘到一家軟件公司工作，才上班不到半年，他就因?yàn)閷?shí)在忍受不了那種寄人籬下滋味的折磨，辭職不干了，想自己做老板。

比爾斯做了一番市場(chǎng)調(diào)查，從父親那里“借”了兩萬(wàn)塊錢(qián)，租了一間小小的門(mén)面，搬來(lái)自己入學(xué)時(shí)買(mǎi)的一臺(tái)舊電腦，另外又購(gòu)置了一些必要的辦公設(shè)備，掛了個(gè)廣告公司的招牌。自己既當(dāng)老板又當(dāng)業(yè)務(wù)員，一個(gè)人風(fēng)風(fēng)火火地干了起來(lái)。

真是不當(dāng)家不知道柴米貴，開(kāi)張一個(gè)多月，他沒(méi)有任何業(yè)績(jī)。那一陣子，他除了焦急，便是坐在店里，望著街上來(lái)來(lái)往往的行人發(fā)呆。正在一籌莫展，走投無(wú)路時(shí)，他突然想起了自己一位做企劃的朋友。他向朋友訴說(shuō)了自己生意上的煩惱，朋友聽(tīng)了沒(méi)多說(shuō)什么，只是答應(yīng)第二天陪他上一天班。

第二天，在朋友的陪伴下，比爾斯像平常一樣坐在自己廣告公司的門(mén)口，看著街上來(lái)來(lái)往往的行人。他偶爾看見(jiàn)一兩個(gè)人在公司門(mén)口駐足觀望，也懶得走上前去答理。當(dāng)時(shí)，他認(rèn)為：如果別人想做廣告，肯定會(huì)走進(jìn)店里來(lái)主動(dòng)詢問(wèn)；如果只是在門(mén)口張望，大多是出于好奇，并沒(méi)有做廣告的意向。就這樣，他又閑坐了一天，依然沒(méi)有業(yè)績(jī)。

朋友在旁邊觀察了一天，晚上向他指出了失敗的原因，并為他提出了兩條建議：第一，要熱情。只要有人在公司門(mén)口駐足觀望，就要迎上前去，用最簡(jiǎn)潔的話告訴他們公司的業(yè)務(wù)范圍，并了解一下客戶的需求。即使客戶暫時(shí)不想做廣告，只要他們駐足觀望，就說(shuō)明了他們有這方面的隱性需求，以后他們想做時(shí)，也會(huì)考慮到這里來(lái)，這無(wú)形之中就等于做了免費(fèi)宣傳。第二，自己一定要忙碌起來(lái)。即使沒(méi)有一點(diǎn)事情可做，也要假裝忙碌，一旦你閑坐在那里時(shí)，就會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)：這家公司承接業(yè)務(wù)的能力很差，或許是廣告的制作水平不高。這樣，即使別人有制作廣告的意向，也不會(huì)放心把業(yè)務(wù)交給這樣的公司。久而久之，就會(huì)形成惡性循環(huán)，自然也就沒(méi)什么力量了。

比爾斯聽(tīng)了朋友的忠告，茅塞頓開(kāi)。他改變了原來(lái)那些不良的做法，變得熱情和忙碌起來(lái)。不久，他就拿到了第一張訂單，生意很快有了起色。一年之后，比爾斯就成了一位有名的廣告人。

◎借朋友成就人生事業(yè)

朋友在我們開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的過(guò)程中扮演著十分重要的角色。誰(shuí)能把朋友關(guān)系使用好，誰(shuí)就能更好地成就自己的一番事業(yè)。

薩耶•盧貝克公司是美國(guó)一家著名的百貨公司，這家百貨公司的創(chuàng)始人之一理查德•薩耶是靠做小生意起家的，他做夢(mèng)也沒(méi)有想到最后生意能做得這么大。他成功的原因有很多條，但其中最重要的一條也許就是他善于尋找和使用朋友。

薩耶起初在明尼蘇達(dá)州一條鐵路上當(dāng)運(yùn)送貨物的代理商，做這種代理并不需要太多的資金，不過(guò)他也有自己的煩惱。由于各種原因，當(dāng)他把貨物送達(dá)時(shí)，收貨人有時(shí)會(huì)嫌貨不好，而拒收貨物。收貨人一旦拒收貨物，大多數(shù)情況下就需要把貨物帶回，這樣就會(huì)倒賠一筆運(yùn)費(fèi)，薩耶為此十分苦惱，他不知道該如何解決這個(gè)問(wèn)題。

有一天，他靈機(jī)一動(dòng)，忽然想出了一個(gè)有效的解決辦法，那就是采用郵寄的方式送達(dá)貨物。這樣不僅退貨率大為降低，也為買(mǎi)主增加了便利。這種“函購(gòu)、郵寄”的方式，很受人們歡迎，在遼闊的新大陸上獲得了意外的成功。

薩耶為此十分興奮，他決定趁機(jī)擴(kuò)大規(guī)模，以免別人使用他創(chuàng)造的這種方法而跑到了前面去。他想尋找一個(gè)合適的合伙人，但是這樣的合伙人又能到哪里去尋找呢？新的問(wèn)題又?jǐn)[在了他的面前。

他一直在努力尋找著，可是始終沒(méi)有找到。在一個(gè)月夜，一個(gè)名叫盧貝克的人到圣•保羅去買(mǎi)東西，不料途中迷了路，這時(shí)他已經(jīng)饑腸轆轆，人困馬乏。薩耶正在外面散步，看到盧貝克，他便有一種奇異的感覺(jué)，于是他把圣保羅請(qǐng)到了自己的小店里。兩個(gè)人一見(jiàn)如故，困頓全無(wú)，一直談到東方破曉。薩耶把自己的想法都告訴了盧貝克，兩個(gè)人默默相視，然后，隔著桌子熱烈地?fù)肀г谝黄稹?

真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫，他們注定要成為終生最要好的朋友。就這樣，以兩人姓氏為名的世界性大企業(yè)“薩耶•盧貝克公司”在擁抱中誕生。

薩耶得到盧貝克的幫助如虎添翼，兩人密切合作，公司第一年的營(yíng)業(yè)額就比原來(lái)增加了近十倍，達(dá)到四十萬(wàn)美元。接下來(lái)的兩年里，公司的迅速發(fā)展更是令他們始料未及，他們明顯地感到力不從心。

盧貝克向薩耶建議說(shuō)：“我們何不再請(qǐng)一個(gè)有才能的人來(lái)幫助我們的生意?”

薩耶一直把當(dāng)年發(fā)現(xiàn)盧貝克視為一件很得意的事情，對(duì)于盧貝克的這個(gè)建議他當(dāng)然由衷地贊許：“好吧，那就為我們的生意再找個(gè)老板�！�

話雖這樣說(shuō)，可是為這么大的一筆生意找個(gè)經(jīng)營(yíng)人，實(shí)在比找個(gè)伙計(jì)困難多了。他們需要的是大將之才，這樣的人本來(lái)就很稀少，即便有的話，也早被別人搶走了。

薩耶和盧貝克幾次三番謀劃，決定開(kāi)闊視野，到一般的小商人中去尋找。因?yàn)榇蠊�司的�?jīng)理一般不屑于經(jīng)營(yíng)他們的“雜貨鋪”，而在平凡的人物中選拔適當(dāng)人才委以重任，他一定會(huì)盡全力報(bào)效。于是，他們把目光集中在平凡的銷(xiāo)售天才中。

終于有一天，一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的布販子進(jìn)入了他們的視線。那天，薩耶與盧貝克正好路過(guò)一家布店，只見(jiàn)人群擁擠，爭(zhēng)先恐后地在搶購(gòu)。等他們走近一看，才看到店門(mén)前貼著的大紙上寫(xiě)道：衣料已售完，明日有新貨進(jìn)來(lái)。那些擁擠搶購(gòu)的女人，唯恐第二天買(mǎi)不到，在預(yù)先交錢(qián)�；镉�(jì)解釋說(shuō)，這種法國(guó)衣料原料不多，難以大量供應(yīng)�？墒撬_耶心里明白這種布料進(jìn)貨不多，并非因?yàn)槿鄙僭�料，而是因�(yàn)殇N(xiāo)路不好�？墒沁@個(gè)小布販子，巧妙使用女人急于購(gòu)物的心理，吊足了她們的胃口，推銷(xiāo)手段實(shí)在技高一籌，令人嘆服。

“雖然不知他長(zhǎng)得什么樣，也不知他是老是少，但我?guī)缀蹩梢钥隙ǎ�這個(gè)人就是我們要找的人！”薩耶和盧貝克都有同樣的感覺(jué)。然而，當(dāng)他倆與店主見(jiàn)面時(shí)，卻大出意外，不禁面面相覷。原來(lái)，這位店主就是經(jīng)常到他們店里進(jìn)貨的路華德，他們?cè)缭趲啄昵熬驼J(rèn)識(shí)，可以說(shuō)已經(jīng)是朋友了，只不過(guò)彼此并沒(méi)有深談過(guò)，而路華德也沒(méi)有什么特別的舉動(dòng)，因此薩耶和盧貝克對(duì)他并沒(méi)有什么特殊的印象。直到這次，他們才發(fā)現(xiàn)對(duì)方的目光中有一種異樣的神采，那是一種具有極強(qiáng)的號(hào)召力和吸引力的神采。

他們認(rèn)為苦苦尋找的那個(gè)人就是眼前的這個(gè)小布販子。寒暄之后，薩耶開(kāi)門(mén)見(jiàn)山：“我們想請(qǐng)你參加我們的生意，坦白地說(shuō)，想請(qǐng)你去當(dāng)總經(jīng)理�！�

路華德沒(méi)有一口答應(yīng)，他希望有三天的考慮時(shí)間。三天之后，路華德加入了他們，雖然這期間也有一家化妝品公司來(lái)找過(guò)路華德，想讓他去推銷(xiāo)化妝品，但路華德拒絕了，因?yàn)樗�更愿意與朋友一起創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)上總經(jīng)理的路華德為報(bào)知遇之恩，天天廢寢忘食地工作，果然取得了驚人的成就。薩耶•盧貝克公司超速發(fā)展，十年之中，營(yíng)業(yè)額竟增加了600多倍。現(xiàn)在，薩耶•盧貝克公司擁有30萬(wàn)員工，每年的營(yíng)業(yè)額將近70億美元。對(duì)于零售行業(yè)來(lái)講，這簡(jiǎn)直是不可思議的天文數(shù)字。

借助朋友成就人生事業(yè)，是我們成功的捷徑之一。薩耶•盧貝克公司的成長(zhǎng)壯大就是一個(gè)很好的例證。公司發(fā)展的關(guān)鍵來(lái)源于兩次重大的機(jī)遇：一次是薩耶發(fā)現(xiàn)了盧貝克，另一次就是薩耶與盧貝克兩人共同發(fā)現(xiàn)了路華德，而他們是非常好的朋友。