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除了避免傷害別人感情之外，人們有時也為了增進對方對自己的好感而說謊。這些謊言的背后往往隱藏著某種動機，如不被炒魷魚、完成銷售任務(wù)或獲得異性的青睞。很多人都會用虛假的贊美來達到個人目的。

銷售成功的關(guān)鍵在于能夠爭取到潛在客戶的支持，而達到這個目的的捷徑就是贊美和夸獎。杰夫剛剛獲得了一份銷售代表的工作，在他剛剛?cè)肼殨r，公司安排他跟隨經(jīng)驗豐富的銷售人員麥克，以便學(xué)習(xí)麥克的經(jīng)驗。在觀察了麥克和女性客戶之間的互動后，杰夫?qū)�麥克說：“看來成功的銷售要學(xué)會‘誘惑’客戶，比如夸她很性感、很美麗。當(dāng)然，只要你不是盲人，你就知道這個客戶實際上既不性感，也不美麗，甚至都算不上平庸�！�

聽到杰夫的話，麥克答道：“她就算長得像一頭麋鹿也無所謂。只要有女士愿意給我她的信用卡并買下我的產(chǎn)品，我就覺得她是美麗的。每個女性都想聽到別人夸她們是性感和美麗的，即使她們知道夸獎不過是謊言。謊言能夠讓她們心情愉悅，也能夠讓我心情愉悅，因為它會使銷售業(yè)績提升�！�

如果你愿意贊美一個你并不喜歡的老板，你就可能避免被炒魷魚；如果你告訴一個女人，你愿意和美麗的她共度一生，那么你就有可能實現(xiàn)你的愿望——與她約會；如果你愿意贊美你的爸爸，那么他會更加愿意把車借給你。無論對象是誰，贊美都是達到自己目的的捷徑。