- 第6節(jié) 第六章
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不斷挑戰(zhàn)自我的極限，就沒(méi)有什么事是做不到的
1912年，班·費(fèi)德雯出生于美國(guó)。
1942年，費(fèi)德雯加入紐約人壽保險(xiǎn)公司。單件保單銷售，他曾做到2500萬(wàn)美元，一個(gè)年度的業(yè)績(jī)超過(guò)1億美元。 費(fèi)德雯一生中售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額比全美80％的保險(xiǎn)公司的銷售總額還高。
在這個(gè)專業(yè)化導(dǎo)向的行業(yè)里，連續(xù)數(shù)年達(dá)到10萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)，便能成為眾人追求的，卓越超群的百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)會(huì)員，而費(fèi)德雯卻做到近50年，平均每年的銷售額達(dá)到近300萬(wàn)美元的業(yè)績(jī)。
放眼壽險(xiǎn)史上，沒(méi)有任何一位業(yè)務(wù)員能趕上他。
而他的一切，僅是在他家住方圓40里內(nèi)，一個(gè)人口只有1.7萬(wàn)人的東利物浦小鎮(zhèn)中創(chuàng)造出來(lái)的。
1955年，沒(méi)有人敢去想，一名壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的年度業(yè)績(jī)竟能超過(guò)1000萬(wàn)美元。
1956年，費(fèi)德雯超過(guò)了。
1959年，2000萬(wàn)美元的年度業(yè)績(jī)被認(rèn)為是遙不可及的夢(mèng)，它是那樣不可思議，以致從業(yè)人員連想都沒(méi)想過(guò)，除了費(fèi)德雯以外。
1960年，他把夢(mèng)想變成事實(shí)。
1966年，費(fèi)德雯沖破了5000萬(wàn)美元的大關(guān)。
1969年，他締造1億美元的年度業(yè)績(jī)，往后更是屢見(jiàn)不鮮。
1984年，他獲得頒羅素紀(jì)念獎(jiǎng)，此為保險(xiǎn)業(yè)的最高榮譽(yù)。
雖然費(fèi)德雯說(shuō)自己沒(méi)有任何秘訣，但其實(shí)他已把他的“秘訣”公諸于世了。多年來(lái)，他總是從早上到晚上，從周一到周日，從不間斷地努力工作。
費(fèi)德雯認(rèn)為：“對(duì)自己的生活方式與工作方式完全滿意的人，已陷入常規(guī)。假如他們沒(méi)有鞭策力，使自己成為更好的人，或使自己的工作更杰出，那么他們便是在原地踏步。而正如任何一位業(yè)務(wù)員會(huì)告訴你的，原地踏步就等于退步�！�
不斷努力挑戰(zhàn)自我的極限，是一個(gè)人成功的必備因素。不論是在工作中還是在生活中，只要我們敢想敢干，不斷地鞭策自己，滿懷信心地去挑戰(zhàn)自我，那么，就沒(méi)有什么事是做不到的。
第四章 處處留心皆學(xué)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)之門就在我們身邊
真正的本事不在于有多少理論，而在于實(shí)際運(yùn)用
在森林里，住著一只見(jiàn)識(shí)廣闊、滿腹經(jīng)綸，在社會(huì)上頗有地位的狐貍。這只狐貍熟讀理論，常以專家自居，喜歡滔滔不絕地發(fā)表長(zhǎng)篇大論。
有一天它外出，遇上一只從森林外邊來(lái)的小花貓。閑談時(shí)，小花貓仰慕這狐貍“才高八斗”，因此便虛心請(qǐng)教。
小花貓問(wèn)道：“尊敬的狐貍先生，近來(lái)生活困難，您是怎樣度過(guò)的？”
狐貍說(shuō)：“什么？你這只可憐的小花貓，每天只會(huì)捉老鼠，你有什么資格問(wèn)我如何生活！真不識(shí)抬舉！你學(xué)過(guò)什么本領(lǐng)？說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”
小花貓很謙虛地說(shuō)：“我只學(xué)會(huì)一種本事�！�
“什么本事？”
“如果有只狼狗向我撲來(lái)，我就會(huì)跳到樹(shù)上去逃生。”
“唉，這算什么本領(lǐng)？我可是精讀百科全書，掌握上百種武術(shù)，我身邊還有不少錦囊妙計(jì)呢！你太可憐了！讓我教你逃脫狼狗追逐的絕招吧！”
說(shuō)著狐貍想從袋子中尋找妙計(jì)。碰巧，這時(shí)一群獵人帶了四只獵狗迎面而來(lái)。小花貓敏捷地一縱身，跳上一棵樹(shù)，躲藏在茂密的樹(shù)葉中。小花貓大聲向正在驚慌得不知所措的狐貍說(shuō)：“狐貍先生，趕快解開(kāi)你的錦囊，拿出脫身妙計(jì)來(lái)！”
語(yǔ)畢，四只獵狗已撲向狐貍，將它抓住了。
小花貓嘆息道：“唉，狐貍先生，你會(huì)十八般武藝，卻不會(huì)使一招半式。如果像我一樣懂得爬上樹(shù)來(lái)，你就不會(huì)落到這種凄涼的下場(chǎng)了！”
很多人講起理論來(lái)頭頭是道，自以為自己很了不起，但到了需要實(shí)際應(yīng)用時(shí)卻往往不知所措。其實(shí)，理論只是文字的堆砌，一個(gè)人擁有多少理論并不重要，重要的是能夠在實(shí)際中運(yùn)用。
雖然每個(gè)人的智商都不一樣，但世界上沒(méi)有笨蛋
沃斯一直覺(jué)得生活很壓抑。他父親是一家大公司的總經(jīng)理，而他自己只是個(gè)普通的學(xué)生，甚至要在家庭教師的幫助下才勉強(qiáng)讀完學(xué)習(xí)課程。
“我怎么辦？為什么不能像父親那樣出色？”沃斯這樣問(wèn)自己。每一天，他都不快樂(lè)，因?yàn)樗麖臎](méi)有體驗(yàn)到成功的喜悅。
安妮是父親為他請(qǐng)來(lái)的家庭教師，她很奇怪沃斯總是沉默寡言。
“能告訴我你為什么不快樂(lè)嗎？”安妮問(wèn)道。
“我沒(méi)有個(gè)性，也從沒(méi)有獲得過(guò)成功。”沃斯對(duì)安妮說(shuō)，“你知道，我的父親是一個(gè)非常成功的人，而我作為他的兒子，卻非常平凡。我對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣，幾乎找不到可以讓我感到自豪的事情。我是個(gè)笨蛋�！�
“哦，沃斯，你聽(tīng)過(guò)一句話嗎？”安妮問(wèn)。
“什么話？”沃斯抬起了頭，看著安妮。
“世界上沒(méi)有笨蛋！”安妮說(shuō)，“這是我的老師告訴我的，而我現(xiàn)在把這句話告訴你！”
“每個(gè)人的智商都不一樣，但是世界是公平的，或許你不擅長(zhǎng)某些東西，但總有你擅長(zhǎng)的，只不過(guò)有的時(shí)候，你自己沒(méi)有發(fā)現(xiàn)而已�！卑材萁又f(shuō)，“所以你要去尋找你所擅長(zhǎng)的，也就是你所感興趣的東西。如果你愿意，我可以帶你去一個(gè)好玩的地方。你一定還沒(méi)有嘗試過(guò)飛翔的感覺(jué)吧？”
“好吧，也許你說(shuō)得對(duì)。”沃斯輕輕地說(shuō)。
“好棒的感覺(jué)！”他興奮地對(duì)安妮說(shuō)道，“我擅長(zhǎng)于飛行，仿佛我天生就有這種本領(lǐng)。我把一切都投入到這瘋狂的追求中，并由此獲得了自信心�！蔽炙菇K于找到自己所擅長(zhǎng)的東西，他也從此獲得了自信和快樂(lè)。
“我知道自己不是一個(gè)才華橫溢的人，但我有一個(gè)不同尋常的能力，我會(huì)飛 翔�！彼３＿@么對(duì)別人說(shuō)。
長(zhǎng)大的沃斯后來(lái)接管了父親的公司，并把公司帶到了一個(gè)非常好的發(fā)展階段，比他父親那時(shí)候還要好。
很多人覺(jué)得自己很笨，沒(méi)有取得什么成就，比起別人來(lái)差很多。要知道，每個(gè)人的智商都不一樣，除了極少數(shù)智商特別高的人以外，大多數(shù)人的智商都相差無(wú)幾。雖然每個(gè)人的智商都不一樣，但這個(gè)世界上沒(méi)有笨蛋，因?yàn)槊總�(gè)人都有最出色的一面。
眼睛并不一定可靠，最可靠的是智慧
四處流浪的伯金來(lái)到了一個(gè)陌生的地方。當(dāng)他走進(jìn)一條街道的時(shí)候，看到有一個(gè)老頭兒坐在街道的拐角處，那是一個(gè)乞丐。不知道什么原因，這個(gè)乞丐居然要請(qǐng)伯金喝咖啡，伯金沒(méi)有拒絕，他們來(lái)到廣場(chǎng)喝起了咖啡。
幾分鐘以后，這個(gè)面貌和藹的乞丐對(duì)他說(shuō)，他有些重要的東西要給伯金看并要與他共同分享。伯金緊緊地跟在老乞丐的后面，穿過(guò)了幾個(gè)街區(qū)，來(lái)到了圖書館。他跟著乞丐走進(jìn)了這座神圣而又莊嚴(yán)的知識(shí)殿堂，而這里曾是伯金討厭的地方。
乞丐讓伯金坐在椅子上，說(shuō)：“我馬上回來(lái)�！�
不一會(huì)兒，乞丐夾著幾本舊書回來(lái)了。他把書放到桌子上，在伯金身邊坐了下來(lái)。接著，乞丐打開(kāi)了話匣子，開(kāi)始了那改變伯金一生命運(yùn)的談話。
“年輕人，我教你兩件事�！彼坎晦D(zhuǎn)睛地看著伯金，意味深長(zhǎng)地說(shuō)，“第一，不要從封面來(lái)判斷一本書的好壞，因?yàn)榉饷嬗袝r(shí)也會(huì)蒙騙你。我敢打賭，你一定認(rèn)為我是個(gè)乞丐，是不是？”
“難道你不是嗎？”伯金反問(wèn)道說(shuō)。
“嗯，年輕人，我知道你會(huì)這么想的。不過(guò)，我會(huì)讓你大吃一驚的�！彼贿呎f(shuō)著，一邊神秘地望著伯金，“你可能不知道，其實(shí)我是這個(gè)世界上最富有的人之一，人們夢(mèng)寐以求的任何東西我?guī)缀醵加�。”說(shuō)著，乞丐收斂起笑容，目光也從伯金的臉上移向了遠(yuǎn)方，仿佛陷入了回憶之中。
“我原來(lái)住在繁華的大城市，凡是金錢能買到的東西，我全都擁有。但是一年前，我妻子死了，我為她祈禱，請(qǐng)求上帝保佑她的在天之靈。從那以后，我開(kāi)始追憶過(guò)去的歲月，深刻反省人生的意義。我知道，生活是豐富多彩的，而我還有很多東西都沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，比如做一個(gè)沿街乞討的乞丐，于是我決定要做一年的乞丐。就這樣，在過(guò)去的一年里，我從一個(gè)城市流浪到另一個(gè)城市，到處漂泊，到處乞討。”說(shuō)到這兒，他把目光再次移向伯金，“所以，年輕人，千萬(wàn)不要以貌取人，否則你會(huì)受騙的。”
他頓了頓，咽了口唾沫，語(yǔ)重心長(zhǎng)地繼續(xù)說(shuō)道：“我要教給你的第二件事是要學(xué)會(huì)如何讀書。因?yàn)檫@個(gè)世界上只有一種東西是別人無(wú)法從你的身上拿走的，那就是智慧！”
說(shuō)完，他伸出一雙骯臟不堪的手握住伯金的右手，把剛才從書架上找到的書放到了他的手上。那是柏拉圖和亞里士多德的著作——已經(jīng)是流傳了幾千年的不朽經(jīng)典。在他們分別的時(shí)候，老乞丐再三叮囑伯金永遠(yuǎn)不要忘記他的教誨：因?yàn)檫@是一個(gè)“乞丐”對(duì)他的忠實(shí)勸告。
多年以后，伯金已不再四處流浪了，他成了一個(gè)不但有錢財(cái)而且有學(xué)問(wèn)的人。
看人看事不要過(guò)于相信自己的眼睛，因?yàn)檠劬吹降闹皇潜砻娴臇|西。這世界上最可靠的是自己的智慧，因?yàn)橹腔凼莿e人無(wú)法奪走的，只有依靠智慧才可以擁有自己想要的東西。
要學(xué)習(xí)書本知識(shí)，也要學(xué)習(xí)一些生活常識(shí)
有個(gè)書呆子一天到晚只會(huì)待在家里看書，什么事也不會(huì)干，整天依賴著妻子，過(guò)著飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手的生活。 這天黃昏，妻子在地里干完活回家，見(jiàn)自家的雞還沒(méi)有歸窩。她自己要忙著做飯，沒(méi)工夫去張羅趕雞，就對(duì)丈夫說(shuō)：“我做飯，你去幫我把雞都趕進(jìn)窩去�！�
丈夫答應(yīng)了。他放下書本跑到外面，去將自家的雞趕回家。
書呆子看到自家那幾只雞，連忙上去一陣使勁猛趕，結(jié)果那幾只雞嚇得驚慌失措，亂飛亂竄；書呆子只好停下來(lái)朝雞揚(yáng)起手慢慢示意，于是那雞又停在那里東瞧西望。等那幾只雞剛剛安定下來(lái)要向北面走去時(shí)，書呆子趕忙上前將雞攔住，雞嚇得一掉頭又朝南邊跑去。書呆子急了，又趕到雞前將雞攔住，雞又重新掉頭朝北跑去。就這樣，他靠近雞時(shí)，雞嚇得到處撲騰，他遠(yuǎn)離雞時(shí)，雞又停住不走。折騰到天都黑下來(lái)了，還有幾只雞依然沒(méi)趕回窩。
妻子做好了飯，還不見(jiàn)丈夫趕雞回家。她出屋一看，書呆子站在那里正顯出無(wú)可奈何的樣子，額上還淌著汗。
妻子很是生氣，教他說(shuō)：“應(yīng)該這樣趕雞：在雞安閑的時(shí)候慢慢靠近它；如果它驚恐不安，你就扔點(diǎn)食物去引誘它。不能像你這樣簡(jiǎn)單粗暴地亂趕一氣，要慢慢引誘著趕。你盡量把雞趕到熟悉的路上，讓它慢慢安定下來(lái)，它自然而然就會(huì)直奔雞窩了。這才是最好的趕雞方法。”
書呆子恍然有所悟，說(shuō)：“想不到趕雞也有學(xué)問(wèn)，怎么書本上就見(jiàn)不到呢？”
人生處處皆學(xué)問(wèn)，我們需要學(xué)習(xí)的不僅僅是書本上的知識(shí)，還要學(xué)習(xí)生活中的一些常識(shí)。如果一個(gè)人只懂得書本知識(shí)而不懂得一些生活常識(shí)的話，就會(huì)變成一個(gè)地地道道的書呆子。
這世上最靠得住的東西，是智慧和本領(lǐng)
從前，有一個(gè)小木匠，生了5個(gè)兒子后，日子窮得沒(méi)法過(guò)了。他只好帶著家中唯一件值錢的東西，那是一套木匠用的工具，出外謀生。一晃20年過(guò)去了，昔日的小木匠成了老木匠，他的兒子們也長(zhǎng)大成人，老木匠也發(fā)了大財(cái)回來(lái)了。
發(fā)了大財(cái)?shù)睦夏窘嘲?個(gè)兒子叫到跟前，對(duì)兒子們說(shuō)：“我這20年在外闖蕩，沒(méi)有照顧過(guò)你們一天，苦了你們和你們那死去的娘。今天，為了彌補(bǔ)我對(duì)你們欠缺的愛(ài)，特地要送給你們每人一樣特別又有用的厚禮。你們誰(shuí)能猜得出那禮物是什么嗎？”
老大想也不想搶著答道：“一定是好多好多的錢，誰(shuí)不知父親您在外面發(fā)了大財(cái)？”
“不是。錢再多，也有坐吃山空的時(shí)候。這禮物是世上最長(zhǎng)久的東西。”老木匠提醒說(shuō)。
老二回答說(shuō)：“父親莫不是替我們兄弟幾個(gè)買了官，讓我們?nèi)プ龉�，光宗耀祖，多威風(fēng)！”
“不是。這禮物是世上最靠得住的東西。一個(gè)人當(dāng)官能當(dāng)一輩子嗎？”老木匠問(wèn)。
老三想了想說(shuō)：“父親是不是給我們每位找了一位有權(quán)有勢(shì)的靠山，來(lái)幫助我們呀？”
“更不是�！崩夏窘秤悬c(diǎn)失望了。
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