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從眾心理是基于有限選擇環(huán)境下最優(yōu)選擇策略的運用。消費者有需求，商家引導實現(xiàn)需求的定義與潮流，從而讓消費者按照商家的意愿做購買決策，最后達成交易。

叢林社會中，從來就不缺乏野心勃勃的草根英雄。曾經(jīng)在克萊登大學研修了兩年零四個月的豬英雄先生，自然是草根英雄中的佼佼者。

豬英雄剛畢業(yè)回家，就立即大刀闊斧地開起了森林第一個最潮流商品精品店，誓言要將時尚單品引進大森林，提升眾動物們的審美情趣，打造更為漂亮的群居氛圍。

開店自然不是難事，租間簡易木板房，淘幾塊平整的木板，門口再摘一些野花裝飾店面，然后把貨品精心擺列一番，最后就可以傻等小白顧客上門挨宰了。這是叢林中開店的通用模式，豬英雄豈是一般人，怎么會做這樣普通的事？豬英雄當然不是普通人，他是一頭豬，而且他是受過高等教育、擁有著海外名牌大學頒發(fā)的燙金結業(yè)證書的豬。

于是乎，豬先生運用海外洋恩師所授的知識，由里而外，從骨到皮，將所學技巧均使出來，比如：

精品策略：

上架貨品決定只選優(yōu)質、優(yōu)雅的商品，堅持走精品路線，至于那些包裝簡陋、名稱奇怪的便宜貨色自然排除在外。

廣告策略：

豬英雄找到搞物流貨運的馬大爺，給馬大爺一家免費提供一批特供草料，條件是讓馬大爺每天上班的時候穿上打了豬英雄商店標志的工作服。

之后又找到搞網(wǎng)絡宣傳的蜘蛛大姐，讓蜘蛛大姐在叢林的繁華地段鋪設巨大、醒目、奢華的電子廣告牌。

除上述工作之外，店里的陳列、店面的裝飾、貨品的包裝、室內燈光音效自然都經(jīng)過豬英雄的精心設計。另外，散發(fā)傳單、邀請叢林知名人士入店消費肯定也沒有落下。

試想，叢林里的土鱉們哪里見過這等陣仗，這天上地下遍地都是傳單，處處都是廣告，且各種促銷消息滿天飛，豬英雄以及他的潮店一下子就揚名整個森林。

有錢人們樂意在豬英雄店里購買時尚單品，畢竟省去了去遙遠的大商城購買東西的時間，有錢人的光顧給潮店帶來的不僅僅是消費，更為重要的是影響力。當有錢人穿著潮店購買的衣服，用著潮店購買的產品的時候，無形之中就給潮店帶來了一種示范效應，廣大沒有見過世面的叢林底層人士莫不以在豬英雄潮店消費為榮。

豬英雄的潮店自此人潮涌動，財源廣進，豬英雄也由此一炮而紅，很快就完成了人生第一桶金的積累。而豬英雄這個草根，也就開始了通往高富帥的進化之旅。

A.成功可以憑空創(chuàng)造，但是難以完全復制。

B.消費者的需求可以引導，我們要學習的不是這個結論，而是將其實現(xiàn)的方法。

C.潮流一般來說均是由有錢人主導。

D.有錢男子漢，沒錢漢子難。有了錢才能生錢，沒錢萬事難成，所以在沒有錢之前，先要努力存錢。

E.想在別人前面，走在別人前面，贏在別人前面。

簡單的案例往往包含了豐富的信息等待大家去挖掘。實際上，越是簡潔的文字越是耐讀，比如《易經(jīng)》，簡潔到讓人都看不懂，越是長篇大論大塊頭的文字越是沒有營養(yǎng)。

在本節(jié)的前面向大家闡述這一點尤為必要，因為本書的基調就是要用簡潔、有力、風趣的文字將一些有價值的信息告訴大家。

何謂“從眾心理”？——不要看本章第一節(jié)的解釋，那是糊弄書店里不買書光看書的書友的——從眾心理，乍一看似乎是消費者跟隨購買策略，一看大街上，哎呀媽呀，咋全部都是高透肉絲，那老娘不這樣穿是不是就落伍了�。∮谑呛�，在無處不在的影響力之下，這位姑娘隨大眾的潮流，也穿起高彈力、高透、收腹顯瘦還包郵的黑絲，為大街增添了幾分靚麗的風景。這樣來解釋從眾心理似乎是正確的，可以被大家認可，但實際上這樣的解釋分文不值。因為大家都知道從眾就是跟隨主流，有誰會這么有空，想到花錢買書來討別人一頓陳腔濫調的說教？

“從眾心理”只是一種現(xiàn)象，一個結果。如果我們對于“從眾心理”僅僅限于了解其概況而無法深入了解其本質內容，那么這種了解又有什么意義呢？

所以現(xiàn)在我們就要來深入分析“從眾心理”到底是個神馬東東。在我看來，以下幾點是非常重要的關鍵知識點：

1.“從眾”源于“小眾”。

流行的東西往往來自于小眾。精英的小眾具有精致的審美、獨特的品位，他們所追求的東西充滿了吸引力，從而引起人們的效仿。豬先生的小店堅持走精品路線，一開始就定位于給高端客戶提供精致商品，提升店鋪的檔次與品位，通過高端客戶的示范作用進行形象推廣。

2.“從眾”本身是一種出于尋求穩(wěn)妥，實現(xiàn)投資價值最大化的考量。

同樣一元錢，大家都希望花出一元錢的價值，如果一元錢只買到僅值八毛錢的商品肯定讓人沮喪。但是平民百姓在大部分時候都沒有足夠的專業(yè)知識或技能來判斷自己所購商品是否與價格等值。在這種情況下，選擇有人購買過且口碑不錯的產品就是最佳的選擇。抓住這點，就抓住了“從眾”消費者的心理。

一則簡單的案例，就可以引申出這么多復雜的、有趣的分析，這不正好驗證了本節(jié)第一段話的正確性嗎？——請原諒我畫蛇添足般加上這段沒有營養(yǎng)的話，因為老師教的啦，文章中前后呼應可以加分喔！