不再想死的方寶再一次陷入比死更難的絕境，然而他已經(jīng)知道，天上不會(huì)掉餡餅，一夜暴富的白日夢(mèng)破滅，反而讓他清醒。他的直覺(jué)告訴他，踏踏實(shí)實(shí)地做點(diǎn)事，真真正正地賣(mài)出去產(chǎn)品，用自己辛苦的付出換取合理的報(bào)酬，是一條靠譜的路。
他沿著繁華的街道，漫無(wú)目的地走進(jìn)一條胡同，胡同口有一根電線桿，他目光掃了掃電線桿子上的小廣告，盼望著能發(fā)現(xiàn)一絲希望。
“治療牛皮癬，辦證……”方寶絕望地念著，突然他雙眼一亮，就像獵豹嗅到了鮮血的氣息，一則廣告吸引了他的注意：
賽普公司誠(chéng)聘推銷(xiāo)員，工資由你做主。底薪3000元加提成，包吃包住，免費(fèi)培訓(xùn)；學(xué)歷不限，有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可。
方寶以為是餓得發(fā)暈出現(xiàn)了幻覺(jué)，揉了揉眼睛，再看，沒(méi)錯(cuò)，是真的！這簡(jiǎn)直是老天爺開(kāi)眼啦！這不就是專(zhuān)門(mén)給我準(zhǔn)備的工作嗎？
他迫不及待地撕下廣告，恨不得立馬就飛到賽普公司，他忐忑地端著這則廣告，激動(dòng)地雙手有些發(fā)抖，天無(wú)絕人之路，就在他最需要工作的時(shí)候，老天讓他看到這則廣告，他揉揉眼睛再仔細(xì)辨認(rèn)了一下：沒(méi)錯(cuò)，是3000元！這是他想也不敢想的，以前在陶瓷廠，工資也只有180元而已，這一月比一年掙得還多！
他一定要得到這份工作！
未來(lái)似有光明，心花打開(kāi)，有愛(ài)進(jìn)來(lái)。馬路兩旁茂盛的樹(shù)叢忽然鮮活起來(lái)，綠意蔥蘢，仿佛跟方寶招手致意。他發(fā)現(xiàn)身邊有一個(gè)拄著拐杖走路搖搖晃晃的老爺子，試探過(guò)好幾次也沒(méi)成功過(guò)路，看他著急地在馬路邊徘徊的樣子，方寶想著順手扶他一把吧，就拉著他的手，瞅準(zhǔn)一個(gè)空隙，快步過(guò)了馬路。老爺子道謝，方寶說(shuō)甭客氣。
這一幕，被馬路對(duì)面大廈的一間窗戶里一位西裝革履的男子看在眼里。
天色已晚，方寶想了想還是決定第二天去穩(wěn)妥一點(diǎn)。這天早上他按圖索驥來(lái)到賽普公司所在的星辰大廈。他才發(fā)現(xiàn)就在昨天看招聘啟事的馬路對(duì)面。
星辰大廈是一座老式的居民樓，建筑師學(xué)藝不精，半吊子水平，八層的樓房居然沒(méi)安裝電梯，樓梯更是逼仄而陡峭，扶手得欠著身子才好使，不過(guò)，這并不影響方寶拜訪這家公司的熱情和決心。租住在居民樓里辦公，這家公司不是皮包就是草包，但管它呢，就算是膿包我也要去。他心想著。走到506室門(mén)前，門(mén)留一縫，方寶屏息凝神敲了敲，門(mén)吱呀一聲開(kāi)了，倒把他嚇了一跳。
這是一個(gè)同樣逼仄的房間，四個(gè)辦公桌隔斷占據(jù)了大半壁江山，正對(duì)門(mén)是一套深藍(lán)色的沙發(fā)，上面印著斑斑黃漬，一張廉價(jià)的茶幾歪斜著身子不堪重荷地承載著茶葉罐、紙杯、報(bào)紙、雜志和一些文件，似乎一陣風(fēng)就能將它吹倒。不配套的家具隨隨便便擺放在一起，像從二手市場(chǎng)淘來(lái)的舊貨。里間的屋子走出一個(gè)玉樹(shù)臨風(fēng)的男子，看上去年紀(jì)不過(guò)二十多歲，穿著干練而職業(yè)的深藍(lán)色西服，短發(fā)根根直立，俊眼修眉，滿面春光，一下子驅(qū)走了滿室的寒磣，辦公室頓時(shí)熠熠生輝。他看到方寶在門(mén)口張望，說(shuō)：“是應(yīng)聘的吧？請(qǐng)進(jìn)！”
方寶走進(jìn)屋中，男子坐回沙發(fā)上。
“你好，我是賽普公司深圳松崗分公司的隊(duì)長(zhǎng)羅暢，今天經(jīng)理不在，我來(lái)代他面試，你是來(lái)應(yīng)聘推銷(xiāo)員的對(duì)吧，那么先自我介紹一下吧。”面試官的聲音低沉而響亮，富有磁性，透著他這個(gè)年齡的人少有的沉穩(wěn)。
“那個(gè)……我……我是方寶，我是從陶瓷廠來(lái)的，我是看見(jiàn)你們廣告才來(lái)的，我……”
方寶第一次被這么正式地問(wèn)自己是誰(shuí)的問(wèn)題，一時(shí)不知從何說(shuō)起。
“以前干過(guò)推銷(xiāo)嗎？”羅暢半帶笑意的眼睛看著他。
“推銷(xiāo)？沒(méi)干過(guò)。對(duì)了，我干過(guò)傳銷(xiāo)，你們不是傳銷(xiāo)吧？”方寶局促不安又狐疑不信，“你們不是沒(méi)經(jīng)驗(yàn)也行嗎？”
“那你知道推銷(xiāo)員都做什么嗎？”他微微前傾身體，目光專(zhuān)注地看著方寶。
方寶在腦海里搜索了半天，囁嚅道，“就是賣(mài)東西吧。”接著又加了一句，“你們的工資能到3000塊，這是真的嗎？”
“呵呵，當(dāng)然是真的，我們的工資還不止這個(gè)數(shù)呢。但是跟傳銷(xiāo)不一樣，我們要真刀真槍賣(mài)出去貨，而不是拉人頭。方寶，你不用著急，相信您是很想干這份工作的，那我有幾個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你，你回答我，好嗎？”面試官循循善誘。
“好的！沒(méi)問(wèn)題！”方寶激動(dòng)地答道。
“方寶，你的上一份工作是什么？月薪多少？”
“我上一份工作在陶瓷廠上班，月薪是……360元。”方寶偷偷給自己長(zhǎng)了雙倍的工資。
“哦，好的，我們的工資要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)陶瓷廠，但是要靠你個(gè)人的努力，你愿意為了高薪而努力工作嗎？你能吃苦嗎？”
“我愿意！我能！”聽(tīng)到高薪，方寶眼前一亮，流露出在鄉(xiāng)下磨煉出來(lái)的一不怕苦二不怕死的堅(jiān)毅表情。這是他目前所最需要的，這也正是他出來(lái)打工的目的。
“很好，那么我簡(jiǎn)要介紹一下我們這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)你耐心聽(tīng)一下好嗎？”
“好。”
“我們賽普公司是以WWI倉(cāng)儲(chǔ)式批發(fā)產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營(yíng)模式，我們公司從廠家直接拿貨，分派給各地業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員直接上門(mén)把產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，這樣省去了中間商的環(huán)節(jié)，把利潤(rùn)直接讓給了消費(fèi)者，對(duì)生產(chǎn)廠家和消費(fèi)者都是大有益處的。所以有人說(shuō)，世界沒(méi)有推銷(xiāo)員，一夜倒退500年，你知道松下幸之助嗎？”
方寶木然地?fù)u搖頭，又醒過(guò)來(lái)一般趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭。羅暢笑了一下，接著說(shuō)：
“當(dāng)年日本經(jīng)濟(jì)危機(jī)，很多企業(yè)都倒閉的時(shí)候，松下幸之助反而大量招募，讓他手下的員工拿著自己公司的產(chǎn)品去挨家挨戶上門(mén)推銷(xiāo)，就這樣，他賣(mài)出了公司的產(chǎn)品，然后再繼續(xù)生產(chǎn)，使得公司能夠發(fā)展壯大下去。而我們賽普，也就是這樣一家公司，我們幫助企業(yè)賣(mài)出他們的產(chǎn)品，幫助顧客以更便宜的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中，我們又賺到自己的合法利潤(rùn)，這就是我們這項(xiàng)事業(yè)的魅力。聽(tīng)了我的介紹，你什么感覺(jué)？”
“我？我覺(jué)得蠻好的。”方寶順口答道，他覺(jué)得這可比陶瓷廠的工作更光榮，關(guān)鍵是只要給咱發(fā)夠3000塊，其他的都管——他——的！
“現(xiàn)在我簡(jiǎn)單介紹一下我們這個(gè)公司，我們是一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售日用百貨為主業(yè)的公司，千余名業(yè)務(wù)員，以上面我們提到的WWI經(jīng)營(yíng)模式來(lái)運(yùn)作，現(xiàn)在聘請(qǐng)你們來(lái)，就是為更好地開(kāi)拓深圳市場(chǎng)和珠三角市場(chǎng)，當(dāng)然還有北方市場(chǎng)，以及國(guó)內(nèi)外的空白市場(chǎng)，你有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，做沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，這不是我們最關(guān)心的，我們關(guān)心的是你能不能吃苦，愿不愿學(xué)習(xí)。那么你能吃苦嗎，你愿意學(xué)習(xí)嗎？”
“我能，我愿意！”
現(xiàn)在的方寶想的是：只要你不讓我往外拿錢(qián)，還給我發(fā)錢(qián)，我啥都愿意。
“愿意的話，我們?cè)倮^續(xù)談，你在這里不僅是一份工作，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)在我們公司會(huì)給你很好的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)你的努力，你可以有機(jī)會(huì)做我們的業(yè)務(wù)主管，可以帶團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)帶起來(lái)了，下面的人服從你的調(diào)度安排，你帶著團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)，公司會(huì)給你注冊(cè)一家新的公司，所以這是一個(gè)事業(yè)機(jī)會(huì)。”
這真的很誘人，雖然不確定能不能干好，但方寶打定主意試一試，便迫不及待地在應(yīng)聘表格上寫(xiě)下名字和個(gè)人信息。
羅暢耐心等他寫(xiě)完，最后敲定：
“工作還是蠻辛苦的，你能吃這個(gè)苦嗎？你覺(jué)得你合適做這份工作嗎？”
“能。我做！”
羅暢看了一眼方寶穿著被太陽(yáng)曬得發(fā)白的灰襯衫，汗?jié)n津津的藍(lán)布褲，一雙半舊的解放鞋裹在腳上，對(duì)他說(shuō)：
“做業(yè)務(wù)形象很重要，你應(yīng)該準(zhǔn)備一件白襯衫，領(lǐng)帶，皮鞋，可以做到嗎？”
“沒(méi)問(wèn)題。”
“那么我給你這個(gè)機(jī)會(huì)，明天八點(diǎn)半前來(lái)這里集合，不要遲到�？磥�(lái)我們是緣分，明天我?guī)闳ピ嚬�。男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，明天一天是公司考核你的過(guò)程，也是你進(jìn)一步了解我們公司的過(guò)程，彼此了解完以后，看你表現(xiàn)，決定我們是不是繼續(xù)合作。”
京公網(wǎng)安備11010202007521號(hào)