目 錄:
引 子 人生是變易，也是交易 / 1
這個聲音回蕩在哈佛商學(xué)院禮堂的上空，一所曾培養(yǎng)了6位美國總統(tǒng)、33位諾貝爾獎獲得者、32位普利策獎獲得者、數(shù)十家跨國公司總裁的大學(xué)，今天迎來了一位中國人，而且是一位推銷界的精英。觀眾席爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，他們頻頻點頭，他們都是商界精英，身價過億的富豪，他們?yōu)槭裁磿䦟@么一位小個子中國人如此盛情呢？
第一章 走投無路干銷售 / 7
1995年7月28日，是方寶生命中最黯淡無光的一天。他要告別這個無情的世界。本來是想出來尋找更大的幸福，現(xiàn)在連最初的幸福也失去了。
什么真情，什么海誓山盟，花前月下，都抵不過幾張嘎嘎響的人民幣！好吧，走吧，要走就永遠別回來！我也要走！誰也不要攔著我！呵呵，也沒人攔我，多悲慘，我知道，阿蓉再也不回來了，她去享受她的幸福生活去了，既然你如此絕情，一走了之，那就請把我們之間多年的愛情一起帶走吧！你為什么不帶走？
老婆跟有錢人跑了 / 8
海誓山盟的愛情，抵不過金錢的誘惑 / 10
死都不怕還怕啥 / 18
誤入傳銷陷阱 / 21
沒學(xué)歷，沒經(jīng)驗，也能干銷售 / 27
第二章 師父領(lǐng)進門，修行在個人 / 31
一個人在突破之前是需要掙扎的，而這個掙扎的過程越劇烈，說明他越有潛力；障礙越大，被阻擋的能量也相應(yīng)越大，一旦沖破，未來的成就不可限量。他在旁邊看著方寶，盡管方寶啞口無言，說不出一句話，但是羅暢知道，方寶在一次一次地突破自己，從他督促方寶去試一下的第一次開始，看他的樣子都在掙扎，而每一次的督促，方寶都要經(jīng)歷一次靈魂上的震顫，他要跟自己的懦弱搏斗，他需要一點一點地突破，他現(xiàn)在能夠主動迎面站到陌生人面前，已經(jīng)是他能做到的限度了。他知道方寶需要一個過程，他并不著急，給他時間。
抓住改變命運的機會 / 32
用心才能成功 / 38
全世界的人都認識他 / 41
開心就是把心敞開 / 46
提升能力才是硬道理 / 49
第三章 銷里藏道 / 59
推銷是體力活，更是腦力活，單有手有腳，是不夠的，還要動嘴動心。一個人再勤奮是沒有用的，在工廠上班的工人，每天加班加到十幾個小時，手不能停，眼不能眨，主管高興了才能上廁所。屁股疼了，腳麻了，還得干，但這些用在推銷上，是行不通的。人都是不同的，喜好也是不同的，只有掌握這個，你才能成為一名真正的推銷員，像老黃牛一樣死干蠻干，做得越多，你只會越累。
自助者天助 / 60
沒有成交的拜訪是無效拜訪 / 65
除了堅持別無選擇 / 70
勤奮也要講方法 / 75
夢想晚餐 / 79
第四章 七天成為Top sales / 85
他想他們在這里一定很孤單寂寞，有人過來看看他們，安慰他們，他們心里就很高興了，而他只是盡力地陪陪他們。推銷的過程是個快樂的過程，它能讓你遇到很多人，經(jīng)歷很多事，明白人世間最重要的是什么。銷售在這里變得簡單，不是交易掙錢，而是真心地交往，從療養(yǎng)院里出來，包里的剃須刀空了一大半，方寶的心里也得到了不少觸動。仿佛自己的父親也因此而獲得慰藉。
銷售秘籍：愛每一個人 / 86
鐵樹開花好運來 / 91
成功藏在失敗中 / 96
一個人的有限公司 / 103
誰說女子不如男 / 105
第五章 銷售改變命運 / 111
在這個世界上80%以上的成功人士都是干銷售出身的。世界500強的90%以上的總裁和董事長都是銷售起步的。比如說華人首富李嘉誠，臺灣首富王永慶，日本首富原一平，而且在這個世界上80%的富人都是做銷售起步的。因為我們見到很多人，所以說這個行業(yè)可以讓我們閱人無數(shù)。我們經(jīng)歷很多的打擊，這讓我們百折不撓。我們要講很多的話，可以培養(yǎng)我們一流的口才，我們見很多人，可以培養(yǎng)我們一流的判斷能力。是不是？我們在這個行業(yè)，在很短的時間內(nèi)從不自信變自信，不堅強變堅強，不成熟變成熟，沉默寡言變得開朗大方，笨嘴拙舌變得能言善辯！
決勝紫禁之巔 / 112
襪子賣到天津衛(wèi) / 118
牛把草變成奶，牛人把貨變成錢 / 122
把稻草賣成金條 / 128
幫別人成功，自己才能成功 / 131
第六章 留下的才是精英 / 137
推銷員賣的不是產(chǎn)品，而是你這個人。做推銷沒有捷徑，也沒有坦途，唯一的辦法就是走更長的路，敲更多的門，見更多的人。雙腳磨出水泡，水泡破了結(jié)成痂，最后長成一雙鐵腳板，多長多難走的路也不怕；敲門敲得手關(guān)節(jié)都快斷了，碰壁碰得鼻子都扁了，再難敲的門也能敲開；人見多了，鬼見到了也怕，還會怕長鬼臉的人嗎？顧客再刁難、再挑剔也能一一化解。記住，做人比做事更重要。
工作是把雕塑刀 / 138
誤闖黑社會堂口 / 143
好兄弟一樣嚴要求 / 148
我也有被挖的一天 / 152
守株待兔成不了真正的推銷員 / 157
第七章 行業(yè)讓我脫胎換骨 / 161
每個人都是這樣的，雖然他們剛來，都很青澀，不善言辭，一臉茫然，但這是每個人都會經(jīng)歷的過程，所以無論徒弟們出現(xiàn)什么狀況，我們都要耐心解決，因為你明白，只有團隊里每個成員都進步，我們才有發(fā)展，而每個人都發(fā)展，我們才可能成功。這就是這個行業(yè)這個公司的運行機制，每個人的成功都是建立在幫助別人成功的基礎(chǔ)上，越幫助別人，自己會越成功。
做“跳槽龍”不如做“臥槽馬” / 162
嚴格是大愛，放縱是傷害 / 168
機會留給有準備的人 / 173
門里門外的愛情 / 178
拿什么拯救你，兄弟 / 186
第八章 銷售也是一種修行 / 191
真正的修行，在這滾滾紅塵，在每一天與眾生的互動中，在每一天對自己的磨煉和堅持中；真正的修行是對自己的全面提高，是對外界任何阻礙的無所畏懼，是對任何侮辱和打擊的不動于心，最終，是對自身弱點的克服，當一個人完成了自身的蛻變，圓滿的佛性不請自來。
99%的心態(tài)，1%的技巧 / 192
肉身的磨難是神性的開啟 / 196
佛門內(nèi)外皆修行 / 200
成就自己，成就家人 / 206
因為無常，更要珍惜 / 210
黃浦江畔華燈初上 / 217
第九章 浴火重生 / 223
作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，一定要有堅定的信念，因為信念可以托起一個人的靈魂，如果一個人的信念積極向上，足夠堅強，他可以面對任何艱巨的挑戰(zhàn)；但是如果一個人沒有正向的信念，那么他可能就易于墮落，比如二奶、比如罪犯。銷售鍛煉了他最強的信念，而他今日要把這個信念帶給大家，讓敵人知道，困難是打不垮壓不倒我們的。領(lǐng)導(dǎo)的信念尤為重要，當隊員猶豫動搖時，領(lǐng)導(dǎo)的精神力量會成為在迷霧中指引大家的明燈，會成為整個團隊的能量之源！
遭遇小人，公司一下散了攤 / 224
沒有不好的市場，只有做不好市場的人 / 230
把貨賣進省委大院 / 236
一起把行業(yè)做大 / 242
目標提前完成 / 248
春天就這么來了 / 255
尾 聲 年輕人，干銷售去！ / 263
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