俗話說(shuō)：“人不求人一般平，人若求人矮三分。”還沒(méi)開(kāi)口，求人辦事者已經(jīng)處于被動(dòng)了，而被求助者就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)，這時(shí)就需要一些技巧來(lái)打破這種不利局面。而要想扭轉(zhuǎn)敗局，就要找準(zhǔn)被求助者的“軟肋”，只要我們抓住了他的“命門(mén)”，投其所好，就能從被求助者內(nèi)心打開(kāi)局面，以投其所好為槍炮，從內(nèi)部打破堡壘，求人之事水到渠成，甚至被求助者還會(huì)提出要求，主動(dòng)幫助你。
公司的財(cái)物狀況陷入危機(jī)，急需一筆投資。蘇蕾一直負(fù)責(zé)對(duì)外合作事項(xiàng)，也接觸過(guò)幾個(gè)大老板，但這些人都沒(méi)有向蘇蕾公司注資的意向。一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，老板發(fā)出最后通牒，再給她半個(gè)月時(shí)間，如果這段時(shí)間還是無(wú)法找到投資者，那就卷鋪蓋走人。
蘇蕾在這家公司已經(jīng)干了五年，業(yè)績(jī)一直都很突出，而今遇到坎，出現(xiàn)職場(chǎng)失利走人的狀況，無(wú)論如何是她無(wú)法接受的。半個(gè)月的時(shí)間很快會(huì)過(guò)去，她也只能抓緊每一分每一秒孤注一擲了。搜集了十幾家投資公司的資料，逐家進(jìn)行研究，包括這些公司老板的需求和愛(ài)好。她很快發(fā)現(xiàn)，一家中型投資公司的老板是一位超級(jí)釣魚(yú)迷，每個(gè)周末他都會(huì)去郊外的魚(yú)塘釣上兩三個(gè)小時(shí)的魚(yú)，不過(guò)技術(shù)不精常常讓他郁悶而歸。這個(gè)信息讓蘇蕾高興得差點(diǎn)手舞足蹈起來(lái)，因?yàn)樗陌职忠彩莻�(gè)釣魚(yú)迷，十年如一日的釣魚(yú)生涯使得他掌握了很多金子般珍貴的釣魚(yú)經(jīng)驗(yàn)。于是，蘇蕾拿著父親撰寫(xiě)的《釣魚(yú)秘籍》和一桿20世紀(jì)60年代的古董級(jí)魚(yú)竿來(lái)到了這家投資公司。蘇蕾是抱著僥幸心理的，老板在，一切都好說(shuō)，不在的話這份努力就要打折扣了。機(jī)會(huì)都是給有備而來(lái)的人，老板在，而蘇蕾也得到了這位老板的接待。蘇蕾以她慣有的談判能力，終于借助著一本《釣魚(yú)秘籍》、一桿魚(yú)竿的魅力，談下了這筆交易。而那位老板因?yàn)槟芨K蕾的爸爸成為漁友激動(dòng)不已。
蘇蕾成功的秘訣是什么？就是投其所好--她通過(guò)調(diào)查得知投資公司老板是一位釣魚(yú)發(fā)燒友，于是就從這一點(diǎn)入手，帶上漁友感興趣的《釣魚(yú)秘籍》和魚(yú)竿去找這位老板，如同書(shū)法家無(wú)法拒絕珍稀法帖、美食家無(wú)法拒絕精美絕倫的佳肴一樣，老板對(duì)這樣的訪客自然不會(huì)拒絕，蘇蕾也由此簽下了合同，完成了任務(wù)。
已故的哈伯博士原是芝加哥大學(xué)的校長(zhǎng)。他擅長(zhǎng)籌募數(shù)額龐大的基金。芝加哥大學(xué)需要100萬(wàn)美元來(lái)建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百萬(wàn)富翁的名單，研究他可以向什么人籌募這筆捐款。結(jié)果他選了其中兩個(gè)人，兩人彼此是仇恨很深的敵人。其中一位當(dāng)時(shí)擔(dān)任芝加哥市區(qū)電車公司的總裁。哈伯博士選了一天的中午時(shí)分，悠閑地走入總裁的辦公室，總裁對(duì)于他的突然出現(xiàn)，大吃一驚。哈伯博士自我介紹道：“我叫哈伯，是芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)。請(qǐng)?jiān)徫易约宏J了進(jìn)來(lái)，但我發(fā)現(xiàn)外面辦公室并沒(méi)有人，于是我只好自己走了進(jìn)來(lái)。我曾多次想到你以及你們的市區(qū)電車公司。你已經(jīng)建立了一套很好的電車系統(tǒng)，而且我知道你賺了很多錢。但是，每次想到你，我總是會(huì)想到，總有一天你要進(jìn)入那個(gè)不可知的世界。在你走后，你未在這個(gè)世界上留下任何紀(jì)念物，因?yàn)槠渌藢⒔庸苣愕慕疱X，而金錢一旦易手，人們很快就會(huì)忘記它原來(lái)的主人是誰(shuí)。我常想為你提供一個(gè)讓你的姓名永垂不朽的機(jī)會(huì)。我可以允許你在芝加哥大學(xué)興建一所新的大樓，以你的名字命名。我本來(lái)早就想給你這個(gè)機(jī)會(huì)，但是，學(xué)校董事會(huì)的一名董事先生卻希望把這份榮譽(yù)留給 X先生（電車公司老板的敵人）。不過(guò)，我個(gè)人在私底下一向欣賞你，而且我現(xiàn)在還是支持你，如果你能允許我這樣做，我將去說(shuō)服校董事會(huì)的反對(duì)人士，讓他們也來(lái)支持你。今天我并不是來(lái)要求你作出任何的決定，只不過(guò)是我剛好經(jīng)過(guò)這兒，想順便進(jìn)來(lái)坐一下，和你見(jiàn)見(jiàn)面談?wù)勗挕Ｄ憧梢园堰@件事考慮一下，如果你希望和我再談?wù)勥@件事，麻煩你有空時(shí)撥個(gè)電話給我。”說(shuō)完這些，他低頭致意：“再見(jiàn)，先生！我很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和你聊一聊。”然后退了出去，不給總裁表示任何意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。他剛回到大學(xué)的辦公室，電話鈴就響了，是電車公司總裁打來(lái)的電話。他要求和哈伯博士定個(gè)約會(huì)。第二天早上，兩人在哈伯博士的辦公室見(jiàn)了面，一個(gè)小時(shí)后，一張100萬(wàn)美元的支票已經(jīng)交到哈伯博士的手上了。
如果哈伯博士說(shuō)：“芝加哥大學(xué)急需100萬(wàn)美元建造大樓，我特地前來(lái)請(qǐng)求您協(xié)助，您已經(jīng)賺到了很多錢，應(yīng)當(dāng)為社會(huì)盡一份力才對(duì)。我們會(huì)將你的名字刻在大樓上。”他沒(méi)準(zhǔn)會(huì)被轟出去。而哈伯博士利用兩位老板之間的矛盾，將他的對(duì)手可能獲得這樣的“好機(jī)會(huì)”的局面擺在他的面前，巧妙地利用了總裁的這一軟肋，發(fā)起了攻擊，并提出了一個(gè)很有吸引力的籌碼--你的有限生命可以變得永垂不朽。于是總裁主動(dòng)交出了支票。
求人幫忙固然很難，但并不是不能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)這樣的艱巨任務(wù)需要你開(kāi)動(dòng)腦筋，找出被求助者的軟肋，以此為發(fā)力點(diǎn)，擊破被求助者的心理防線，自然能求助成功。因此說(shuō)，求人一定要投其所好，目標(biāo)自然達(dá)成。
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