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　　“童之磊坐在他幾平方米的小辦公室里，說話的聲音整個(gè)辦公室都能聽見，在談著他偉大的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。”

　　從泰德出來以后，我們可以完全按照自己的意愿去發(fā)展。那個(gè)時(shí)候，我們有兩項(xiàng)很重要的工作：一是獲取內(nèi)容，也就是獲得出版社和作家的授權(quán)；二是開拓市場(chǎng)。對(duì)于我們這樣一家小公司來說，這些事情都是很難辦的。面對(duì)一個(gè)規(guī)模幾百人、資金上億的出版社，他們當(dāng)然會(huì)懷疑我們的能力。所以那時(shí)候我們能真正打動(dòng)客戶的原因只有一個(gè)，就是我們執(zhí)著的精神。

　　有一家東北的出版社，我們聯(lián)系了好多年，也談了好幾年，但從來沒跟對(duì)方負(fù)責(zé)人見過面。后來他終于決定到我們公司來看一看，見了面就對(duì)我說：“我這次就是來簽約的。”我們根本沒想到談那么多年，什么進(jìn)展都沒有，一下子就要簽約了。他說：“其實(shí)，我這次來最重要的原因就是想見見你們那個(gè)一直跟我聯(lián)系的同事。”后來，他見到那個(gè)同事后特別高興，說：“你們這個(gè)同事給我打了好幾年的電話，幾乎每個(gè)月都給我打一次，每次都說‘×社長，我是中文在線的……我們很希望跟您合作。您什么時(shí)候到北京來，歡迎到我們公司看看，大家談?wù)労献?rsquo;。”

　　那位社長還說：“剛開始的時(shí)候，我覺得這根本是不可能的事，但幾年下來，他一直給我打電話，我真被打動(dòng)了。我來簽約就是因?yàn)�，任何一個(gè)公司有這樣的員工，都一定會(huì)成功。”

　　我們?cè)陂_拓渠道時(shí)也是這樣。那時(shí)我們?cè)谧鲋行�學(xué)數(shù)字圖書館，而數(shù)字圖書館這個(gè)理念對(duì)于中小學(xué)校來說是一個(gè)非常新的概念，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候中小學(xué)校的計(jì)算機(jī)水平還不高，很多老師還是第一次接觸計(jì)算機(jī)，對(duì)計(jì)算機(jī)根本不了解。

　　我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)學(xué)校的負(fù)責(zé)人給我打電話，說：“你們的數(shù)字圖書館怎么什么都沒有��？”我們的技術(shù)人員就在電話里面給他指導(dǎo)，但他一直說什么都沒有。技術(shù)人員覺得很奇怪，最后只好過去看了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)對(duì)方連電腦都沒打開�？梢韵胂�，當(dāng)時(shí)在中小學(xué)校計(jì)算機(jī)的應(yīng)用水平是非常低的。

　　我們當(dāng)時(shí)提出了這樣一個(gè)新的理念：你不用去紙質(zhì)的圖書館里面借書、還書，把這些內(nèi)容存在你的服務(wù)器上，通過電腦就可以看。這在當(dāng)時(shí)是全新的理念。那時(shí)，我記得自己跑了20多個(gè)省市，針對(duì)數(shù)萬名老師、校長，做了近百場(chǎng)的培訓(xùn)演講。慢慢地，越來越多的學(xué)校接受了這個(gè)理念，現(xiàn)在數(shù)字圖書館已經(jīng)成為很多學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)配置之一。