東田造型已經(jīng)成為中國時尚產(chǎn)業(yè)的一塊金字招牌，可在這塊招牌之后隱藏的卻是李東田的經(jīng)營智慧——縮小自己，放大品牌。畢竟東田造型是一個大公司，不能僅僅依靠李東田發(fā)現(xiàn)幾個呂燕、劉雯來維持。
創(chuàng)建了東田造型后，很多雜志社的人都來找我，他們所有的攝影師都排隊要我做造型，有的人還說不是李東田做的造型就不拍。但是，那么多雜志，不能在同一時間拍，而且人家的雜志都等著印刷，每個月都要出，能等我一天，但不能等我好幾天。于是我就把助理們?nèi)客葡蚴袌�。�?dāng)年的助理，現(xiàn)在很多都已經(jīng)成了大師，像唐毅、壯志、田洪禹，還有張人之、君君、琪琪，等等。
我在前面說過，他們做得好，人家就直接找他們；他們做得不好，就會砸了我的牌子。結(jié)果是他們做得都挺好，當(dāng)然肯定也有一些讓人不滿意的地方。其中剪發(fā)的能力強弱是最明顯的，如果化不好妝，還能擦掉重化，但是發(fā)型不行，剪刀一下去，頭發(fā)就沒了。
我希望“東田造型”這四個字，在一段時間后能代替李東田。最初人們說東田造型是李東田的公司，過了大概三年，人們問我說：“你是東田造型的李東田嗎？”我聽到后非常高興。朋友說：“你怎么會高興呢？這不是把你淡忘了嗎？”我說：“這證明這個品牌被大家認(rèn)識了。”
要做一個讓千家萬戶都記住的品牌，沒有十年的時間根本不行。讓圈子里的人知道有可能，但要做到家喻戶曉很難。因此，當(dāng)我聽到有人那樣問我，就會非常高興。很多人陸陸續(xù)續(xù)進入東田造型，而我自己則逐漸從一個造型師、彩妝師、發(fā)型師成長到今天，比起這些稱呼，我更希望別人稱我為生意人。
我現(xiàn)在教化妝課，從來沒有耽誤過上課，而且越講我的情緒越激動。我覺得每一次給別人講課都是在豐富自己，因為我的主張、方法被自己一次次地驗證了。一個好的老師就是要教會徒弟通過自己的想法和思路去創(chuàng)造，并且形成自己的風(fēng)格。
當(dāng)時我經(jīng)常讓發(fā)型師去做雜志的造型，吳圣就急了。吳圣是那種事無巨細、特別認(rèn)真的人。他說：“你把發(fā)型師派出去做雜志，根本沒有成本意識。他得到的收入又不給公司。”我說：“這間屋子天天爆滿，能有多少客人？如果我們的名字出現(xiàn)在雜志上，被成千上萬的老百姓看到，那就不得了了。”吳圣聽后覺得有道理，就沒再說什么。
那時候，我們雖然有錢開公司，但是沒有錢做廣告。因此，也只能用這種方式打廣告了。當(dāng)年比我有錢，比我有知名度的大有人在，但是若干年后，很多人已經(jīng)不在這個行業(yè)了，而東田造型卻還在逐漸成長。
我們的第二家店設(shè)在上海，當(dāng)時很多人認(rèn)為東田造型在北京的業(yè)績已經(jīng)很好了，為什么不在北京開第二家店呢？我則認(rèn)為想做一個品牌，如果只在北京，就變成北京地區(qū)的品牌了。
2002年，我們在上海找到了一個合作伙伴，但是后來他們退出了，我們就全盤拿下了整個店面。當(dāng)時，我們決定選址在中環(huán)廣場，正好在新天地對面。在正對著新天地的地方，我們做了一個巨型廣告，把呂燕的大照片掛在那里。這個廣告現(xiàn)在還在。
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